Aktywacja sponsoringu sportowego – podstawy

Podpisanie umowy sponsoringu sportowego z drużyną, klubem, sportowcem lub wydarzeniem to tylko pierwszy krok w znacznie bardziej złożonym i zaokrąglonym programie. Tak, ponieważ sama ekspozycja marki nie może działać skutecznie i musisz spróbować w każdy możliwy sposób wykorzystać sponsoring i odrzucić go w pełni: to właśnie nazywamy aktywacją sponsoringu sportowego lub aktywacją sponsora.

Aktywacja sponsoringu może być zdefiniowana jako proces ożywiania umowy sponsorskiej poprzez zintegrowanie jej z szerszymi działaniami marketingowymi i komunikacyjnymi. Przekształca ona pasywną umowę sponsorską w aktywną część strategii marketingowej marki. Tworząc wciągające doświadczenia i interaktywne kampanie, firmy zapewniają, że ich sponsoring nie tylko przyciąga uwagę, ale także przynosi wymierne wyniki biznesowe.

Musisz zacząć myśleć o tym, jak zamierzasz go aktywować – to znaczy, jak zamierzasz go wdrożyć, aby upewnić się, że dotrzesz do celu i połączysz się z nim w najbardziej efektywny sposób, a następnie zostaniesz zapamiętany. W końcu możesz podpisać fantastyczny sponsoring zespołu lub być częścią ważnego wydarzenia sportowego, ale jeśli tego nie zakomunikujesz, nie zyska to uznania, na jakie zasługuje. Niestety, przy tak dużej ilości mediów społecznościowych i wiadomości w życiu codziennym, nie możemy oczekiwać, że zostaniemy tak łatwo zauważeni. Właśnie dlatego należy ożywić swój sponsoring: aktywacja sponsoringu sportowego obejmuje wszystkie środki, które firma/marka może wykorzystać, aby zmaksymalizować ekspozycję programu sponsorskiego; promocje, działania w sklepie, hospitality, specjalne wydarzenia angażujące fanów, licencjonowanie, gabloty, działania PR i tak dalej. Wszystkie z nich mogą być wyraźnie wykorzystane zarówno dla B2C, jak i B2B (konsumentów i biznesu).

Jakie są więc pierwsze rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chodzi o aktywację sponsoringu sportowego?

Określenie celów musi być jasne: niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż bezpośrednią, większą liczbę kliknięć, świadomość marki czy cokolwiek innego, musisz wiedzieć, jakie są Twoje cele, zanim uruchomisz jakąkolwiek kampanię, niezależnie od jej skali i rozmiaru. Kiedy już to zrobisz, musisz stworzyć bardzo szczegółowy i skuteczny plan, który zapewni, że twój sponsoring będzie miał maksymalny wpływ zarówno pod względem celów marketingowych, jak i komercyjnych – niezależnie od tego, jakie one są.

Znaczenie aktywacji sponsoringu

Zwiększanie zaangażowania marki

Aktywacja pomaga markom wyjść poza stary model bycia po prostu nazwą na billboardzie lub logo na koszulce drużyny. Wdrażając strategie aktywacji, marki mogą tworzyć niezapomniane interakcje, które sprzyjają zaangażowaniu i budowaniu głębszych więzi emocjonalnych z konsumentami. Na przykład, wydarzenia empiryczne, dostęp za kulisy i interaktywne konkursy nie tylko zwiększają widoczność, ale także napędzają znaczący udział konsumentów.

Osiągnięcie wymiernego zwrotu z inwestycji

Jednym z głównych wyzwań związanych z umowami sponsorskimi była trudność w mierzeniu zwrotu z inwestycji (ROI). Nowoczesna aktywacja sponsoringowa jest jednak wyposażona w zaawansowane wskaźniki i narzędzia cyfrowe. Marki mogą teraz śledzić wskaźniki zaangażowania, interakcje w mediach społecznościowych, ruch na stronie internetowej i statystyki konwersji, które zapewniają jasny wgląd w skuteczność sponsoringu. Według najnowszych badań branżowych, dobrze aktywowane programy sponsoringowe mogą znacznie przewyższać tradycyjne modele pod względem pomiaru ROI

Budowanie autentycznych relacji

W czasach, gdy konsumenci są coraz bardziej sceptyczni wobec jawnej reklamy, autentyczność jest kluczowa. Aktywacja sponsoringowa pozwala markom być postrzeganymi jako część stylu życia konsumentów, a nie jako reklamodawcy. Dostosowując działania sponsoringowe do pasji i zainteresowań docelowych odbiorców, firmy mogą tworzyć autentyczne więzi, które sprzyjają lojalności i poparciu.

Aktywacja sponsoringu cyfrowego

Świat cyfrowy zmienił sposób aktywacji sponsoringu. Cyfrowa aktywacja sponsoringu obejmuje integrację narzędzi i platform online w celu zwiększenia zasięgu i skuteczności kampanii sponsorskich.

Media społecznościowe i influencer marketing

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, Twitter i TikTok, oferują wyjątkowe możliwości zaangażowania w czasie rzeczywistym. Współpraca z influencerami może wzmocnić przekaz, ponieważ influencerzy mają już zaufane relacje ze swoimi obserwatorami. Marki coraz częściej zatrudniają influencerów do aktywacji sponsoringu, tworząc autentyczne treści, które rezonują z cyfrowo obeznaną publicznością

Wciągające doświadczenia cyfrowe

Platformy cyfrowe umożliwiają markom tworzenie wciągających doświadczeń, które przyciągają uwagę odbiorców. Wirtualna rzeczywistość (VR), rzeczywistość rozszerzona (AR) i interaktywne webinaria to narzędzia, które zwiększają cyfrową aktywację sponsoringu. Zapewniając nowatorskie doświadczenia cyfrowe, marki mogą angażować odbiorców na głębszym poziomie i tworzyć szum wokół sponsoringu.

Dostosowywanie i personalizacja treści

Spersonalizowane doświadczenia cyfrowe są kluczem do udanej aktywacji sponsoringu. Korzystając z narzędzi do analizy danych i zarządzania relacjami z klientami (CRM), marki mogą dostosowywać treści do konkretnych zainteresowań i wzorców zachowań konsumentów. Takie ukierunkowane podejście poprawia wskaźniki zaangażowania i dostarcza bardziej odpowiednie wiadomości do każdego segmentu odbiorców.

Zaangażowanie i informacje zwrotne w czasie rzeczywistym

Platformy cyfrowe umożliwiają również interakcje w czasie rzeczywistym. Ankiety na żywo, sesje pytań i odpowiedzi w mediach społecznościowych oraz mechanizmy natychmiastowej informacji zwrotnej pozwalają markom na bezpośrednią interakcję z odbiorcami podczas sponsorowanych wydarzeń. Ta natychmiastowość nie tylko zwiększa doświadczenie, ale także dostarcza cennych danych do analizy po wydarzeniu.

Poproś o odpowiedzi

Upewnij się, że masz wszystkie prawa i pozwolenia od strony, w którą inwestujesz, zanim rozpoczniesz jakąkolwiek kampanię lub działania promocyjne; jest to niezwykle ważne, aby uniknąć niefortunnych zdarzeń. Rozważ poniższe podstawowe pytania przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań marketingu sportowego:

• Czy masz zgodę właściciela na wykorzystywanie wizerunku drużyny/sportowców do wszelkich działań promocyjnych zarówno w Internecie, jak i poza nim?
• Czy twoje agencje będą mogły prowadzić działania lub organizować wydarzenia z udziałem drużyny/sportowca?
• Czy zespół lub lokalizacja będą dostępne w wybranym czasie i czy będą chętne do udziału?
• Czy możesz korzystać z ich towarów?
• Czy w wydarzeniu, lokalizacji lub turnieju będą mogli uczestniczyć goście, a jeśli tak, to ile osób można przyjąć?

Po udzieleniu odpowiedzi na te i jeszcze więcej pytań, ważne jest, aby zastanowić się, ile platform i narzędzi można wykorzystać do wzmocnienia kampanii sponsoringu sportowego i jak każda z nich może odegrać ważną rolę w procesie aktywacji.

Z pewnością warto wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Regularne komunikaty prasowe w kluczowych momentach kampanii wysyłane do odpowiednich stron.
• Promocja w mediach społecznościowych skierowana do grupy demograficznej, do której chcesz dotrzeć
• Płatność za kliknięcie (PPC), która może znacznie zwiększyć liczbę i trafność osób docierających do kampanii.
• Dalsze działania PR i możliwości uzyskania relacji prasowych
• Zawartość generowana przez użytkowników

Strategie te mogą zwiększyć zasięg, a tym samym sukces kampanii. Inne pytania, które mogą się pojawić, to: czy ta platforma jest odpowiednia dla osób, do których chcę dotrzeć? Jak często z niej korzystają i jak długo? Czy mogę kierować reklamy do konkretnych osób? Czy to narzędzie, proces lub platforma przyniesie wymierne rezultaty?

Jeśli wszystko to wydaje się skomplikowane, nie musi takie być – agencja marketingu agencja marketingu sportowego jest tutaj, aby wspierać Cię w procesie aktywacji sponsoringu, więc ważne jest, aby skorzystać z jej doświadczenia, jeśli chcesz stworzyć i przeprowadzić najlepszą kampanię sponsoringu sportowego. Aktywacje sportowe mogą być tylko częścią całej kampanii marketingowej, ale są ważne i musisz mieć pewność, że osiągniesz jak najwięcej z programu sponsorskiego, w który inwestujesz. Musisz myśleć strategicznie, a następnie taktycznie, mając na uwadze wszystkie powyższe aspekty.

Jeśli chciałbyś porozmawiać więcej o aktywacji sponsoringu sportowego lub chciałbyś zapoznać się z przykładami aktywacji sponsoringu w sporcie, nasz zespół w RTR Sports może Ci pomóc.

RTR Sports Marketing

Od 1995 r. RTR Sports jest wiodącą agencją marketingu sportowego, z główną działalnością w MotoGP, Formule E, MotoE i sponsoringu F1.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby porozmawiać i dowiedzieć się więcej o tym, jak sport może pomóc w rozwoju Twojej firmy.