By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Licenciamento
By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Licenciamento
Quanto custa investir numa operação de licenciamento de marca? Esta é uma das perguntas mais frequentes que nos fazem quando falamos de licenciamento. É uma curiosidade legítima e é uma questão que tem várias respostas.
Comecemos por dizer que, geralmente, a remuneração de um acordo de licenciamento é composta por duas partes diferentes, a garantia mínima e uma parte variável ligada ao volume de vendas do produto licenciado, também conhecida como “royalties”.
Porque esta estrutura permite que ambas as partes, os parceiros de licenciamento, obtenham grandes benefícios de uma operação bem sucedida. De facto, ao assinarem o contrato de licença, estarão a desenvolver uma verdadeira parceria com o objetivo de produzir uma operação vantajosa para ambas as partes.
Sublinharei algumas delas e fá-lo-ei à medida que me forem ocorrendo. Em primeiro lugar, a parte que concede o direito de utilizar a sua marca (o licenciante) recebe uma garantia mínima, um montante fixo, e, por isso, pode estar seguro de que a licença será implementada. Esta taxa de licenciamento, ou taxa de licença, ou garantia mínima, é uma espécie de apólice de seguro que cobre o risco de o licenciado não avançar com o projeto, mas apenas adquirir os direitos, a autorização legal, com o mero objetivo de retirar do mercado a oportunidade de um concorrente o poder fazer.
O titular da licença mostra o seu verdadeiro empenhamento ao pagar uma determinada quantia de dinheiro, o que garante que a licença irá avançar a toda a velocidade.
Uma vez que parte da remuneração, os pagamentos de royalties, está ligada ao volume de vendas, o licenciado pode ter acesso a grandes projectos sem investir a maior parte dos seus recursos. Assim, sobrará um orçamento mais do que suficiente para ser investido no desenvolvimento de produtos, no marketing de influência e em actividades comerciais para promover os produtos da marca.
Por outro lado, o licenciado, que está obviamente a arriscar o seu capital, pode ter a certeza de que o licenciante estará muito disposto a ajudar.
Uma vez que uma grande parte do seu volume de negócios está ligada às vendas, ele (o licenciante) será muito útil na gestão das actividades diárias e fará todos os esforços possíveis para ajudar com as aprovações, as acções promocionais, etc. Assim, o licenciante fará tudo o que estiver ao seu alcance para ajudar o licenciado a desenvolver um programa de licenciamento bem sucedido.
A verdadeira resposta é: não existe uma lista de preços. Se quiser comprar os grandes nomes do mercado e estiver numa categoria muito popular e movimentada, por exemplo, a moda, pode esperar negócios a partir de 6 dígitos. Por outro lado, se estiveres num nicho, talvez muito rico mas não muito concorrido, é provável que acabes por fazer um bom negócio porque o licenciante considerará que há menos possibilidades de explorar comercialmente esse sector e que será mais vantajoso para ele optar por uma alternativa.
O licenciamento é extremamente popular e, em 2017, de acordo com a LIMA, a receita global de bens e serviços licenciados gerou 271,6 mil milhões de dólares.
Assim, há milhares de empresas envolvidas no licenciamento, fazendo parcerias com marcas como a Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola e muitas outras. A maioria das empresas está interessada em explorar novos mercados através de acordos de licenciamento. Se a indústria está de tão boa saúde, é evidente que deve haver algo de bom nela, talvez algo que nunca tenha considerado, mas que vale a pena investigar.
Uma última dica: é sempre aconselhável ser o condutor do processo, assumindo o controlo do acordo entre as duas partes. Para tal, é frequentemente necessário consultar os agentes de licenciamento para garantir que todos os direitos concedidos são bem compreendidos e protegidos.
Se tens interesse em licenciamento e no desporto automóvelpodemos fazer para ti todos os controlos prévios necessários e verificar o investimento necessário para a tua categoria específica. Falemos sobre isso ou consulte a nossa página de Licenças. Podemos sempre ser contactados através do endereço info@rtrsports.com
Em conclusão, o licenciamento de marcas tem um imenso potencial para oferecer ganhos monetários e expansão da marca, considerando a taxa de licenciamento paga e o dinheiro envolvido. Apesar de o custo dos acordos de licenciamento e das taxas de royalties poderem ser significativos. Além disso, as empresas que celebram estes contratos não são apenas um licenciado ou uma parte do acordo, mas tornam-se parte integrante de um ecossistema mais vasto que abrange várias empresas, cada uma desempenhando um papel significativo na história da marca.
No entanto, estes programas de licenciamento podem ser complexos, especialmente no que diz respeito à compreensão das nuances dos acordos de licenciamento e do modelo de pagamentos baseados na utilização.
No final, o objetivo final de todas as partes envolvidas é desenvolver uma operação bem sucedida em que todos beneficiem. O licenciado, que paga inicialmente a taxa de licença, acaba por beneficiar da venda dos produtos licenciados e o licenciante, que concede a autorização, beneficia de um afluxo regular de royalties, gerando potencialmente uma parte significativa das suas receitas comerciais globais.
Assim, o licenciamento não é apenas uma troca de direitos e dinheiro, mas uma decisão estratégica que pode ter um impacto significativo na trajetória de ambas as partes envolvidas, conduzindo potencialmente à abertura de novos mercados e à criação de oportunidades de negócio lucrativas.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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