Quanto custa investir numa operação de licenciamento de marca? Esta é uma das perguntas mais frequentes que nos fazem quando falamos de licenciamento. É uma curiosidade legítima e é uma questão que tem várias respostas.
Comecemos por dizer que, geralmente, a remuneração de um acordo de licenciamento é composta por duas partes diferentes, a garantia mínima e uma parte variável ligada ao volume de vendas do produto licenciado, também conhecida como “royalties”.
Porquê esta estrutura contratual?
Porque esta estrutura permite que ambas as partes, os parceiros de licenciamento, obtenham grandes benefícios de uma operação bem sucedida. De facto, ao assinarem o contrato de licença, estarão a desenvolver uma verdadeira parceria com o objetivo de produzir uma operação vantajosa para ambas as partes.
Quais são as vantagens de uma estrutura deste tipo?
Sublinharei algumas delas e fá-lo-ei à medida que me forem ocorrendo. Em primeiro lugar, a parte que concede o direito de utilizar a sua marca (o licenciante) recebe uma garantia mínima, um montante fixo, e, por isso, pode estar seguro de que a licença será implementada. Esta taxa de licenciamento, ou taxa de licença, ou garantia mínima, é uma espécie de apólice de seguro que cobre o risco de o licenciado não avançar com o projeto, mas apenas adquirir os direitos, a autorização legal, com o mero objetivo de retirar do mercado a oportunidade de um concorrente o poder fazer.
O titular da licença mostra o seu verdadeiro empenhamento ao pagar uma determinada quantia de dinheiro, o que garante que a licença irá avançar a toda a velocidade.
Uma vez que parte da remuneração, os pagamentos de royalties, está ligada ao volume de vendas, o licenciado pode ter acesso a grandes projectos sem investir a maior parte dos seus recursos. Assim, sobrará um orçamento mais do que suficiente para ser investido no desenvolvimento de produtos, no marketing de influência e em actividades comerciais para promover os produtos da marca.
Por outro lado, o licenciado, que está obviamente a arriscar o seu capital, pode ter a certeza de que o licenciante estará muito disposto a ajudar.
Uma vez que uma grande parte do seu volume de negócios está ligada às vendas, ele (o licenciante) será muito útil na gestão das actividades diárias e fará todos os esforços possíveis para ajudar com as aprovações, as acções promocionais, etc. Assim, o licenciante fará tudo o que estiver ao seu alcance para ajudar o licenciado a desenvolver um programa de licenciamento bem sucedido.
Agora, a pergunta mais difícil: Quanto é que custa?
A verdadeira resposta é: não existe uma lista de preços. Se quiser comprar os grandes nomes do mercado e estiver numa categoria muito popular e movimentada, por exemplo, a moda, pode esperar negócios a partir de 6 dígitos. Por outro lado, se estiveres num nicho, talvez muito rico mas não muito concorrido, é provável que acabes por fazer um bom negócio porque o licenciante considerará que há menos possibilidades de explorar comercialmente esse sector e que será mais vantajoso para ele optar por uma alternativa.
Os programas de licenciamento são populares? Quem o está a fazer?
O licenciamento é extremamente popular e, em 2017, de acordo com a LIMA, a receita global de bens e serviços licenciados gerou 271,6 mil milhões de dólares.
Assim, há milhares de empresas envolvidas no licenciamento, fazendo parcerias com marcas como a Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola e muitas outras. A maioria das empresas está interessada em explorar novos mercados através de acordos de licenciamento. Se a indústria está de tão boa saúde, é evidente que deve haver algo de bom nela, talvez algo que nunca tenha considerado, mas que vale a pena investigar.
É sempre aconselhável que sejas o condutor do processo.
Uma última dica: é sempre aconselhável ser o condutor do processo, assumindo o controlo do acordo entre as duas partes. Para tal, é frequentemente necessário consultar os agentes de licenciamento para garantir que todos os direitos concedidos são bem compreendidos e protegidos.
Se tens interesse em licenciamento e no desporto automóvelpodemos fazer para ti todos os controlos prévios necessários e verificar o investimento necessário para a tua categoria específica. Falemos sobre isso ou consulte a nossa página de Licenças. Podemos sempre ser contactados através do endereço info@rtrsports.com
Em conclusão, o licenciamento de marcas tem um imenso potencial para oferecer ganhos monetários e expansão da marca, considerando a taxa de licenciamento paga e o dinheiro envolvido. Apesar de o custo dos acordos de licenciamento e das taxas de royalties poderem ser significativos. Além disso, as empresas que celebram estes contratos não são apenas um licenciado ou uma parte do acordo, mas tornam-se parte integrante de um ecossistema mais vasto que abrange várias empresas, cada uma desempenhando um papel significativo na história da marca.
No entanto, estes programas de licenciamento podem ser complexos, especialmente no que diz respeito à compreensão das nuances dos acordos de licenciamento e do modelo de pagamentos baseados na utilização.
No final, o objetivo final de todas as partes envolvidas é desenvolver uma operação bem sucedida em que todos beneficiem. O licenciado, que paga inicialmente a taxa de licença, acaba por beneficiar da venda dos produtos licenciados e o licenciante, que concede a autorização, beneficia de um afluxo regular de royalties, gerando potencialmente uma parte significativa das suas receitas comerciais globais.
Assim, o licenciamento não é apenas uma troca de direitos e dinheiro, mas uma decisão estratégica que pode ter um impacto significativo na trajetória de ambas as partes envolvidas, conduzindo potencialmente à abertura de novos mercados e à criação de oportunidades de negócio lucrativas.