By Riccardo Tafà| Posted June 27, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted June 27, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
No mundo em constante mudança do marketing desportivo, existe apenas um ponto fixo: as activações.
As activações desempenham um papel fundamental na ligação entre as marcas e os seus públicos-alvo. As activações de marketing desportivo são campanhas estratégicas, muitas vezes experimentais, concebidas para maximizar a visibilidade e o envolvimento de uma marca no ecossistema desportivo. Estas activações são criadas para aproveitar a paixão dos fãs do desporto, traduzindo o seu entusiasmo em lealdade à marca e, por fim, em vendas. Este artigo aprofunda as nuances das activações de marketing desportivo, fornecendo uma exploração detalhada do seu significado, tipos e exemplos de sucesso.
Criar consciência da marca
As activações de marketing desportivo são fundamentais para o reconhecimento da marca. Ao associarem-se a eventos ou personalidades desportivas populares, as marcas podem aproveitar um público pré-existente e empenhado. Esta associação não só aumenta a visibilidade da marca, como também a alinha com os atributos positivos do desporto, como a emoção, o trabalho de equipa e a resiliência.
Melhorar o envolvimento dos fãs
As activações eficazes criam experiências memoráveis que se repercutem nos fãs muito depois do evento.
Estas activações aproveitam a ligação emocional que os fãs têm com os seus desportos favoritos, criando oportunidades para um envolvimento mais profundo. Os elementos interactivos, como concursos, interacções nas redes sociais e experiências imersivas, são particularmente eficazes para manter o interesse dos fãs e promover a fidelidade à marca.
Impulsionar as vendas e as conversões
Para além da sensibilização e do envolvimento, o objetivo final das activações de marketing desportivo é impulsionar as vendas e as conversões. Ao colocar estrategicamente a marca na narrativa desportiva, as activações podem influenciar as decisões de compra. Isto é particularmente verdade quando as activações oferecem ofertas exclusivas, produtos de edição limitada ou experiências únicas que estão diretamente ligadas ao desporto ou ao evento.
As activações no local têm lugar no local do evento desportivo. Estes podem ir desde stands de marca e jogos interactivos a amostras e demonstrações de produtos. A chave é criar uma experiência imersiva que não só entretenha como também eduque o público sobre a marca.
Com a ascensão dos meios de comunicação digitais, as activações digitais tornaram-se cada vez mais predominantes. Estas activações utilizam plataformas de redes sociais, aplicações móveis e conteúdos online para envolver os fãs. As activações digitais são versáteis e podem incluir eventos de transmissão em direto, experiências de realidade virtual, concursos nas redes sociais e parcerias com influenciadores.
As activações experimentais centram-se na criação de experiências memoráveis que deixam uma impressão duradoura no público. Estas activações envolvem frequentemente eventos únicos e interactivos que permitem aos fãs envolverem-se com a marca de uma forma pessoal e significativa. Os exemplos incluem eventos pop-up, zonas de fãs de marca e encontros com atletas.
Activações de patrocínio
Activações de patrocínio
são talvez a forma mais tradicional de ativação do marketing desportivo. Estas envolvem o patrocínio da marca a uma equipa, evento ou atleta e a utilização deste patrocínio como plataforma para um maior envolvimento. As activações de patrocínio eficazes integram a marca sem problemas na experiência desportiva, assegurando uma elevada visibilidade e uma associação positiva da marca.
Um dos exemplos mais emblemáticos de activações de marketing desportivo é o envolvimento da Coca-Cola no Campeonato do Mundo de Futebol da FIFA. A Coca-Cola tem criado consistentemente campanhas cativantes que ligam os fãs a nível mundial. As suas activações incluem o Tour do Troféu do Campeonato do Mundo da FIFA, onde os adeptos têm a oportunidade de ver o troféu de perto, e várias zonas interactivas para adeptos nos locais dos eventos. Estas activações não só melhoram a experiência dos fãs, como também reforçam a presença da marca Coca-Cola à escala global.
A campanha “Risk Everything” da Nike durante o Campeonato do Mundo da FIFA é outro caso exemplar de uma ativação de marketing desportivo bem sucedida. A campanha contou com a participação de atletas de alto nível e aproveitou as plataformas digitais para criar um burburinho global. Com um conteúdo cativante que ressoou junto dos adeptos de futebol de todo o mundo, a Nike conseguiu melhorar a sua imagem de marca e gerar um envolvimento significativo em vários canais.
O projeto Stratos da Red Bull, em que Felix Baumgartner saltou do espaço, é um excelente exemplo de uma ativação experimental que ultrapassou os limites do marketing desportivo. Esta ativação de alto risco e alta recompensa gerou uma enorme cobertura mediática e posicionou ainda mais a Red Bull como uma marca sinónimo de desportos radicais e de aventura.
A base de qualquer ativação bem sucedida é um conhecimento profundo do público-alvo. As marcas têm de identificar os dados demográficos, os interesses e os comportamentos do seu público para criarem activações que ressoem. Isto implica a realização de estudos de mercado exaustivos e a utilização da análise de dados para obter informações sobre as preferências dos adeptos.
A autenticidade é a chave para activações de marketing desportivo eficazes. Os adeptos detectam rapidamente a falta de sinceridade e as marcas devem garantir que as suas activações são genuínas e estão de acordo com os valores do desporto e do seu público. Esta autenticidade promove a confiança e aumenta o impacto global da ativação.
A incorporação da tecnologia mais recente pode aumentar significativamente a eficácia das activações de marketing desportivo. A realidade virtual, a realidade aumentada e as aplicações interactivas podem criar experiências imersivas que cativam os fãs. Além disso, a utilização de plataformas de redes sociais e a análise digital podem ajudar as marcas a medir o sucesso das suas activações e a fazer ajustes com base em dados.
Para garantir o sucesso das activações de marketing desportivo, é crucial
estabelecer métricas claras e medir o impacto.
Os indicadores-chave de desempenho (KPI), como as taxas de envolvimento, as menções nas redes sociais, o tráfego do sítio Web e as conversões de vendas, fornecem informações valiosas sobre a eficácia da ativação. A monitorização e a análise contínuas permitem que as marcas aperfeiçoem as suas estratégias e optimizem as activações futuras.
As activações de marketing desportivo são uma ferramenta poderosa para as marcas que procuram estabelecer uma ligação com os fãs apaixonados do desporto. Ao criarem experiências envolventes e memoráveis, as marcas podem criar consciência, aumentar o envolvimento e impulsionar as conversões. As activações bem sucedidas requerem uma compreensão profunda do público, um compromisso com a autenticidade e a utilização estratégica da tecnologia. À medida que o panorama do marketing desportivo continua a evoluir, as marcas que dominam a arte das activações alcançarão um sucesso duradouro.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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