By Riccardo Tafà| Posted March 27, 2023 | In Fórmula 1, Fórmula1, MotoGP, MotoGP, Sem categoria
By Riccardo Tafà| Posted March 27, 2023 | In Fórmula 1, Fórmula1, MotoGP, MotoGP, Sem categoria
Para os pilotos profissionais, especialmente no início ou nas categorias mais pequenas, obter um
patrocínio
é um elemento indispensável para estabelecer e sustentar uma carreira de corrida de sucesso.
Neste posto analisaremos os elementos de uma proposta de patrocínio eficaz que possa atrair patrocinadores para a sua equipa ou programa. Iremos explorar os diferentes tipos de patrocínio, dinheiro e divisas, e como podem beneficiar as partes envolvidas.
Vamos explorar a importância de criar um perfil de condutor ou de equipa que destaque a sua marca e personalidade para potenciais patrocinadores. No final deste posto, terá adquirido conhecimentos valiosos sobre como abordar as empresas com confiança e assegurar parcerias duradouras.
Antes de abordar potenciais patrocinadores, é crucial fazer uma avaliação honesta da sua organização considerando factores tais como tamanho, importância, hist orial e estatuto na indústria e fazer uma comparação com o que está em oferta no mercado.
Para criar um pacote de patrocínio eficaz, é essencial identificar todos os benefícios que pode oferecer que vão para além da mera colocação de logótipos:
Em suma, tudo o que é necessário para preparar uma oferta rica e articulada que ajude o patrocinador a alcançar os seus objectivos. Pense nele e não em si.
Lembre-se de incluir os seus meios de comunicação social como uma ferramenta valiosa no seu plano de marketing completo. Isto deve incluir ferramentas tradicionais, mas também alavancar canais digitais tais como Facebook, TikTok, Twitter, Instagram e plataformas onde o envolvimento dos fãs se tenha revelado frutífero.
Produzir uma boa brochura, especialmente uma auto-referencial, não é tudo. Compreender quais são os desafios e objectivos da empresa é crucial para a criação de propostas de patrocínio eficazes. Lembre-se quais são os pontos de dor, objectivos, prazos e orçamento antes de falar da sua organização. É uma questão de procurar o ponto de contacto certo e basear a sua oferta no feedback que recebe.
Identificar a pessoa certa a contactar dentro da sua organização pode fazer toda a diferença e é importante, durante a primeira reunião, fazer as perguntas certas. Em qualquer caso, antes de começar, pesquise os seus potenciais patrocinadores para os conhecer melhor e descobrir quem toma as decisões de patrocínio. Depois de ter identificado o decisor chave, contacte-o para o apresentar a si e à sua equipa. Se não for possível falar directamente com o decisor, o conselho é sempre tentar falar o mais alto possível, lembrando que tem apenas alguns segundos para causar uma boa primeira impressão.
Ao elaborar uma proposta, deve fornecer informações sobre o público que acompanha o seu desporto: demografia, números e localização geográfica são a base a partir da qual se pode começar. Estes dados devem ser cruzados com o calendário do concurso e o público-alvo da empresa.
Explique também as outras vantagens que a empresa poderia obter ao trabalhar consigo.
Fornecer aos potenciais patrocinadores informações sobre o frequência de actualizações receberão da equipa, por exemplo, através de alertas por correio electrónico ou de postos nos meios de comunicação social, para garantir que compreendem o potencial ROI associado à parceria e como este material pode ser utilizado, por exemplo, para iniciar operações de comunicação interna. Coloque o logótipo em todos os meios de comunicação que tem à sua disposição: website, papel timbrado, camião, painéis de caixa, hospitalidade, revista de equipa, etc., etc.
Implementar um sistema para medir a visibilidade que se obtém na televisão e nas redes sociais para informar os patrocinadores sobre o valor gerado mensalmente. Seja flexível e, se lhe for pedido que ofereça oportunidades adicionais de branding para além da colocação de logótipos, considere oferecer serviços exclusivos, tais como criação de conteúdos ou eventos especialmente concebidos, talvez utilizando pessoal de equipa.
Ao procurar potenciais oportunidades de patrocínio, não se esqueça das empresas mais pequenas que podem não ter grandes orçamentos mas que ainda podem oferecer uma ajuda valiosa, as empresas locais também podem ser bons parceiros.
Veja as pequenas empresas como potenciais parceiros que lhe podem abrir as portas da sua rede.
O patrocínio em dinheiro é a forma mais clássica e praticada de patrocínio no actual panorama de patrocínio. No entanto, por vezes, as equipas precisam de assegurar os bens ou serviços necessários para levar a cabo as suas actividades. Pense nos computadores das equipas, na energia necessária para gerir uma fábrica que poderia ser fornecida por um operário de fábrica, ou na limpeza mais modesta e na pequena manutenção que cada empresa, e as equipas oficiais são emanações de empresas, têm de incluir nas suas rubricas orçamentais.
Ao oferecer tanto dinheiro como opções de patrocínio em espécie, as organizações têm mais hipóteses de assegurar todos os recursos de que necessitam para levar a cabo as suas actividades. Flexibilidade e criatividade são também conceitos-chave nesta área.
Um pacote de patrocínio deve incluir uma visão abrangente dos potenciais benefícios alcançáveis pelo patrocinador, acesso a oportunidades promocionais únicas, envolvimento directo do cliente através de eventos ou activações, exposição direccionada dos meios de comunicação social em múltiplos canais e plataformas. Deve também delinear as especificidades de como estes objectivos serão alcançados em termos de requisitos orçamentais e calendários previstos. Finalmente, deve fornecer provas de sucessos anteriores de campanhas semelhantes.
O patrocínio é uma parte essencial das corridas motorizadas. Ajuda os concorrentes a cobrir os custos associados à participação em competições, desde a concepção e construção de veículos até às despesas de viagem e à actualização do equipamento.
Os patrocinadores não só fornecem apoio financeiro às equipas e motoristas, mas também os ajudam a ganhar visibilidade e reconhecimento mundial, uma vez que são utilizados nas suas campanhas para amplificar o seu estatuto.
Sem patrocínio, muitos condutores atingem
Fórmula 1
o
MotoGP
não teriam sido capazes de financiar a sua participação nas corridas no início das suas carreiras.
Uma proposta de patrocínio deve ser simplesmente escrita e baseada em factos. Introduzir estatísticas e fontes. A proposta deve delinear os principais objectivos e explicar como serão alcançados e fornecer pormenores sobre a razão pela qual o patrocínio da sua equipa é a melhor escolha para eles.
Prove, com base em exemplos passados, que o patrocínio pode criar uma parceria mutuamente benéfica entre a sua equipa e o potencial patrocinador. A exactidão e a relevância são essenciais para fazer um argumento convincente para que investir no seu projecto seja benéfico
Patrocinar uma equipa ou evento desportivo pode ser uma forma eficaz de alcançar o público-alvo e criar ou aumentar a notoriedade da marca. Os pacotes de patrocínio oferecem a oportunidade de construir relações com os principais interessados na indústria automóvel, bem como de proporcionar aos clientes acesso e experiências únicas que ajudarão a aumentar a lealdade e o envolvimento.
Considerando objectivos, restrições orçamentais e a variedade de opções disponíveis, o patrocínio é uma ferramenta flexível que se adapta a diferentes necessidades empresariais, garantindo o maior retorno do investimento quando comparado com os meios de comunicação tradicionais. Demore algum tempo a compreender as necessidades de cada potencial patrocinador e enfatize o valor da colaboração antes de fazer exigências financeiras. Será capaz de se distinguir das outras equipas que procuram a sua atenção e construir relações privilegiadas.
Em última análise, para criar propostas eficazes, é importante compreender os objectivos e o orçamento de um potencial patrocinador antes de elaborar um documento. Além disso, não devem ser esquecidas marcas mais pequenas ou empresas locais que possam oferecer ajuda valiosa não só financeiramente mas também em serviços e relações. Se dedicar tempo a enfatizar o valor sobre o dinheiro, pode distinguir-se da concorrência e iniciar uma longa e frutuosa parceria
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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