Para os pilotos profissionais, especialmente no início ou nas categorias mais pequenas, obter um
patrocínio
é um elemento indispensável para estabelecer e sustentar uma carreira de corrida de sucesso.

Neste posto analisaremos os elementos de uma proposta de patrocínio eficaz que possa atrair patrocinadores para a sua equipa ou programa. Iremos explorar os diferentes tipos de patrocínio, dinheiro e divisas, e como podem beneficiar as partes envolvidas.

Vamos explorar a importância de criar um perfil de condutor ou de equipa que destaque a sua marca e personalidade para potenciais patrocinadores. No final deste posto, terá adquirido conhecimentos valiosos sobre como abordar as empresas com confiança e assegurar parcerias duradouras.

Avaliação da propriedade desportiva e programa em oferta

Antes de abordar potenciais patrocinadores, é crucial fazer uma avaliação honesta da sua organização considerando factores tais como tamanho, importância, hist orial e estatuto na indústria e fazer uma comparação com o que está em oferta no mercado.

Para criar um pacote de patrocínio eficaz, é essencial identificar todos os benefícios que pode oferecer que vão para além da mera colocação de logótipos:

• experiência, tais como hospitalidade VIP, uso de simuladores e similares
• eventos especiais
• utilização do showcar/showbike
• merchandising
• visibilidade do logótipo nos materiais e instalações de comunicação
• licenças
• Oportunidades de relações públicas
• Oportunidades B2B

Em suma, tudo o que é necessário para preparar uma oferta rica e articulada que ajude o patrocinador a atingir os seus objectivos. Pense nele e não em si.

Lembre-se de incluir os seus meios de comunicação social como uma ferramenta valiosa no seu plano de marketing completo. Isto deve incluir ferramentas tradicionais, mas também alavancar canais digitais tais como Facebook, TikTok, Twitter, Instagram e plataformas onde o envolvimento dos fãs se tenha revelado frutífero.

Como criar o melhor pacote de patrocínio

Produzir uma brochura bonita, especialmente se for autorreferencial, não é tudo.
Compreender quais são os desafios e os objectivos da empresa é crucial para criar propostas de patrocínio eficazes.
Lembra-te dos pontos fracos, dos objectivos, do prazo e do orçamento antes de falares da tua organização.

É uma questão de procurar o ponto de contacto certo e basear a sua oferta no feedback que recebe.

Com quem falo na empresa?

Identificar a pessoa certa a contactar dentro da sua organização pode fazer toda a diferença e é importante, durante a primeira reunião, fazer as perguntas certas.

Em todo o caso, antes de começares, pesquisa os teus potenciais patrocinadores para os conheceres melhor e descobrires quem toma as decisões de patrocínio.
Depois de teres identificado o decisor principal, contacta-o para te apresentares a ti e à tua equipa.
Se não puderes falar diretamente com o decisor, o conselho é tentares sempre falar o mais alto possível, lembrando-te de que só tens alguns segundos para causar uma boa primeira impressão.

O que é que eu incluo na proposta?

Ao elaborar uma proposta, deve fornecer informações sobre o público que acompanha o seu desporto: demografia, números e localização geográfica são a base a partir da qual se pode começar. Estes dados devem ser cruzados com o calendário da concorrência e com o público-alvo da empresa.
Explica também as outras vantagens que a empresa pode obter ao trabalhar contigo.

Fornece aos potenciais patrocinadores informações sobre a frequência das actualizações que receberão da equipa, por exemplo, através de alertas por e-mail ou publicações nas redes sociais, para garantir que compreendem o potencial ROI associado à parceria e como este material pode ser utilizado, por exemplo, para iniciar operações de comunicação interna.
Coloca o logótipo em todos os meios de comunicação que tiveres à tua disposição: sítio Web, papel timbrado, camião, painéis de caixa, hospitalidade, revista da equipa, etc.

Medir e ser flexível.

Implementa um sistema para medir a visibilidade que obténs na televisão e nas redes sociais para informar os patrocinadores sobre o valor gerado mensalmente.
Sê flexível e, se te pedirem para oferecer oportunidades adicionais de branding para além da colocação do logótipo, considera a possibilidade de oferecer serviços exclusivos, como a criação de conteúdos ou eventos concebidos ad-hoc, talvez utilizando o pessoal da equipa.

Pense também em “pequenas” empresas

Ao procurar potenciais oportunidades de patrocínio, não se esqueça das empresas mais pequenas que podem não ter grandes orçamentos mas que ainda podem oferecer uma ajuda valiosa, as empresas locais também podem ser bons parceiros.
Olha para as pequenas empresas como potenciais “introdutores” que podem abrir a porta à sua rede de contactos.

Patrocínios em dinheiro e permuta

O patrocínio em dinheiro é a forma mais clássica e praticada de patrocínio no actual panorama de patrocínio. No entanto, por vezes, as equipas precisam de assegurar os bens ou serviços necessários para levar a cabo as suas actividades. Pense nos computadores das equipas, na energia necessária para gerir uma fábrica que poderia ser fornecida por um operário de fábrica, ou na limpeza mais modesta e na pequena manutenção que cada empresa, e as equipas oficiais são emanações de empresas, têm de incluir nas suas rubricas orçamentais.

Ao oferecer tanto dinheiro como opções de patrocínio em espécie, as organizações têm mais hipóteses de assegurar todos os recursos de que necessitam para levar a cabo as suas actividades. Flexibilidade e criatividade são também conceitos-chave nesta área.

Perguntas Frequentes sobre Pacotes de Patrocínio de Corridas

O que deve conter um pacote de patrocínio?

Um pacote de patrocínio deve incluir uma visão abrangente dos potenciais benefícios alcançáveis pelo patrocinador, acesso a oportunidades promocionais únicas, envolvimento directo do cliente através de eventos ou activações, exposição direccionada dos meios de comunicação social em múltiplos canais e plataformas. Deve também delinear as especificidades de como estes objectivos serão alcançados em termos de requisitos orçamentais e calendários previstos. Finalmente, deve fornecer provas de sucessos anteriores de campanhas semelhantes.

Porque é necessário que as equipas e os condutores tenham patrocinadores?

O patrocínio é uma parte essencial das corridas motorizadas. Ajuda os concorrentes a cobrirem os custos associados à participação nas corridas, desde a conceção e construção dos veículos até às despesas de viagem e atualização do equipamento.
Os patrocinadores não só fornecem apoio financeiro às equipas e aos pilotos, como também os ajudam a ganhar visibilidade e reconhecimento a nível mundial, uma vez que são utilizados nas suas campanhas para aumentar o seu estatuto.

Sem patrocínio, muitos condutores atingem
Fórmula 1
o
MotoGP
não teriam sido capazes de financiar a sua participação nas corridas no início das suas carreiras.

Como é que se escreve uma proposta de patrocínio?

Uma proposta de patrocínio deve ser simplesmente escrita e baseada em factos. Introduzir estatísticas e fontes. A proposta deve delinear os principais objectivos e explicar como serão alcançados e fornecer pormenores sobre a razão pela qual o patrocínio da sua equipa é a melhor escolha para eles.

Prove, com base em exemplos passados, que o patrocínio pode criar uma parceria mutuamente benéfica entre a sua equipa e o potencial patrocinador. A exactidão e a relevância são essenciais para fazer um argumento convincente para que investir no seu projecto seja benéfico

Conclusão

Patrocinar uma equipa ou evento desportivo pode ser uma forma eficaz de alcançar o público-alvo e criar ou aumentar a notoriedade da marca. Os pacotes de patrocínio oferecem a oportunidade de construir relações com os principais interessados na indústria automóvel, bem como de proporcionar aos clientes acesso e experiências únicas que ajudarão a aumentar a lealdade e o envolvimento.

Considerando objectivos, restrições orçamentais e a variedade de opções disponíveis, o patrocínio é uma ferramenta flexível que se adapta a diferentes necessidades empresariais, garantindo o maior retorno do investimento quando comparado com os meios de comunicação tradicionais. Demore algum tempo a compreender as necessidades de cada potencial patrocinador e enfatize o valor da colaboração antes de fazer exigências financeiras. Será capaz de se distinguir das outras equipas que procuram a sua atenção e construir relações privilegiadas.

Em última análise, para criar propostas eficazes, é importante compreender os objectivos e o orçamento de um potencial patrocinador antes de elaborar um documento. Além disso, não devem ser esquecidas marcas mais pequenas ou empresas locais que possam oferecer ajuda valiosa não só financeiramente mas também em serviços e relações. Se dedicar tempo a enfatizar o valor sobre o dinheiro, pode distinguir-se da concorrência e iniciar uma longa e frutuosa parceria