By Riccardo Tafà| Posted April 11, 2025 | In Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted April 11, 2025 | In Patrocínio desportivo
Assinar um contrato de patrocínio desportivo com uma equipa, um clube, um atleta ou um evento é apenas o primeiro passo de um programa muito mais complexo e completo. Sim, porque a exposição da marca por si só não pode funcionar eficazmente e deves tentar de todas as formas possíveis explorar o patrocínio e decliná-lo ao máximo: é o que chamamos de ativação do patrocínio desportivo ou ativação do patrocinador.
A ativação do patrocínio pode ser definida como o processo de dar vida a um acordo de patrocínio, integrando-o em esforços mais amplos de marketing e comunicação. Transforma um acordo de patrocínio passivo numa parte ativa da estratégia de marketing de uma marca. Ao criarem experiências imersivas e campanhas interactivas, as empresas asseguram que o seu patrocínio não só ganha atenção como também produz resultados comerciais mensuráveis.
Tens de começar a pensar em como o vais ativar, ou seja, como o vais implementar de modo a garantir que chegas e te ligas ao teu alvo da forma mais eficaz e que depois serás recordado. Afinal, podes ter assinado um patrocínio fantástico para uma equipa ou fazer parte de um grande evento desportivo, mas, se não o comunicares, não obterás o reconhecimento que mereces. E, infelizmente, com tantas redes sociais e mensagens na vida quotidiana, não podemos esperar ser notados tão facilmente. É por isso que tens de dinamizar o teu patrocínio: as activações de patrocínio desportivo incluem todos os meios que uma empresa/marca pode utilizar para maximizar a exposição do programa de patrocínio; promoções, actividades em loja, hospitalidades, eventos especiais para envolver os fãs, licenciamento, show cases, actividades de RP, etc. Todos eles podem ser claramente utilizados tanto para B2C como para B2B (consumidores e empresas).
Então, quais são as primeiras coisas a ter em conta quando se trata de ativação de patrocínios desportivos?
Definir os teus objectivos, que devem ser claros: quer se trate de vendas diretas, ou de mais cliques, ou de notoriedade da marca, ou de qualquer outra coisa, tens de saber quais são os teus objectivos antes de activares qualquer campanha, seja qual for a sua escala ou dimensão. Depois de o fazeres, tens de elaborar um plano muito detalhado e eficaz, que garanta que o teu patrocínio terá o máximo impacto em termos de objectivos de marketing e comerciais, sejam eles quais forem.
A ativação ajuda as marcas a ultrapassarem o modelo antigo de serem simplesmente um nome num cartaz ou um logótipo na camisola de uma equipa. Ao implementar estratégias de ativação, as marcas podem criar interações memoráveis que promovem o envolvimento e criam ligações emocionais mais profundas com os consumidores. Por exemplo, os eventos experimentais, o acesso aos bastidores e os concursos interactivos não só aumentam a visibilidade, como também promovem uma participação significativa dos consumidores.
Um dos maiores desafios dos acordos de patrocínio tem sido a dificuldade em medir o retorno do investimento (ROI). No entanto, a ativação moderna do patrocínio vem equipada com métricas avançadas e ferramentas digitais. As marcas podem agora acompanhar as taxas de envolvimento, as interações nas redes sociais, o tráfego do sítio Web e as estatísticas de conversão, que fornecem informações claras sobre a eficácia do patrocínio. De acordo com uma pesquisa recente do sector, os programas de patrocínio bem activados podem superar significativamente os modelos tradicionais na medição do ROI
Numa época em que os consumidores são cada vez mais cépticos em relação à publicidade ostensiva, a autenticidade é fundamental. A ativação do patrocínio permite que as marcas sejam vistas como parte do estilo de vida do consumidor e não como um anunciante. Ao alinhar as actividades de patrocínio com as paixões e os interesses do público-alvo, as empresas podem criar ligações genuínas que promovem a lealdade e a defesa.
O domínio digital transformou a forma como os patrocínios são activados. A ativação do patrocínio digital envolve a integração de ferramentas e plataformas online para expandir o alcance e a eficácia das campanhas de patrocínio.
As plataformas de redes sociais como o Instagram, o Twitter e o TikTok oferecem oportunidades únicas de envolvimento em tempo real. As parcerias com influenciadores podem amplificar a mensagem, uma vez que os influenciadores já têm relações de confiança com os seus seguidores. As marcas estão a utilizar cada vez mais influenciadores para ativar patrocínios, criando conteúdo autêntico que ressoa com um público digitalmente experiente
As plataformas digitais permitem às marcas criar experiências imersivas que captam a atenção do público. A realidade virtual (RV), a realidade aumentada (RA) e os webinars interactivos são ferramentas que melhoram a ativação do patrocínio digital. Ao proporcionar novas experiências digitais, as marcas podem envolver o público a um nível mais profundo e criar um burburinho em torno do patrocínio.
As experiências digitais personalizadas são fundamentais para uma ativação de patrocínio bem sucedida. Utilizando ferramentas de análise de dados e de gestão da relação com o cliente (CRM), as marcas podem adaptar o conteúdo a interesses e padrões de comportamento específicos dos consumidores. Esta abordagem direcionada melhora as taxas de envolvimento e fornece mensagens mais relevantes a cada segmento da audiência.
As plataformas digitais também permitem interações em tempo real. Sondagens em direto, sessões de perguntas e respostas nas redes sociais e mecanismos de feedback instantâneo permitem às marcas interagir diretamente com o seu público durante os eventos patrocinados. Este imediatismo não só melhora a experiência, como também fornece dados valiosos para a análise pós-evento.
Certifica-te de que tens todos os direitos e autorizações da parte em que estás a investir antes de iniciares qualquer campanha ou atividade promocional; isto é de importância vital para evitar qualquer acontecimento infeliz. Considera as seguintes questões básicas antes de qualquer ativação de marketing desportivo:
Depois de responderes a estas e outras questões, é importante considerar quantas plataformas e ferramentas podes utilizar para impulsionar a tua campanha de patrocínio desportivo e como cada uma delas pode desempenhar um papel importante no processo de ativação.
Algumas coisas que certamente gostarias de considerar incluem:
Estas estratégias podem aumentar o teu alcance e, consequentemente, o sucesso da tua campanha. Outras questões que podes ter são: esta plataforma é a mais adequada para as pessoas que quero atingir? Com que frequência a utilizam e durante quanto tempo? Posso visar pessoas específicas? Esta ferramenta, processo ou plataforma vai oferecer-te resultados tangíveis?
Se tudo isto parece complicado, não precisa de o ser – uma agência de marketing desportivo está aqui para te apoiar no processo de ativação do patrocínio, por isso é importante utilizar a sua experiência se quiseres criar e executar uma campanha de patrocínio desportivo de topo. As activações desportivas podem ser apenas uma parte de toda a tua campanha de marketing, mas é uma parte importante e tens de ter a certeza que consegues tirar o máximo partido do programa de patrocínio em que estás a investir. Tens de pensar estrategicamente e depois taticamente, tendo em conta todos os aspectos acima referidos.
Se quiseres falar mais sobre a ativação de patrocínios desportivos ou se quiseres ver alguns exemplos de ativação de patrocínios no desporto, a nossa equipa da RTR Sports pode ajudar-te.
Desde 1995, a RTR sports é uma agência líder em marketing desportivo, com uma atividade principal no MotoGP, Fórmula E, MotoE e patrocínio da F1.
Entra em contacto hoje para uma conversa informal e para saberes mais sobre como o desporto pode ajudar a tua empresa a crescer.
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Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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