A importância do patrocínio dos desportos motorizados (Fórmula 1, MotoGP, FórmulaE, WEC, WSBK) para as empresas B2B não pode ser subestimada. Deixa-me explicar-te porque é que estas disciplinas são as melhores para aumentar as tuas vendas.

O patrocínio patrocínio de desportos motorizadosem especial de disciplinas de grande visibilidade como a Fórmula 1, o MotoGP, a Fórmula E, o Campeonato Mundial de Resistência (WEC) e o Campeonato Mundial de Superbike (WSBK), oferece uma oportunidade única e atractiva para as empresas B2B que pretendam aumentar as vendas e a visibilidade global da marca.

Estes campeonatos não só oferecem a emoção e o entusiasmo típicos dos desportos motorizados, como também são, acima de tudo, plataformas poderosas para as empresas que querem envolver emocionalmente os seus clientes.

O desporto automóvel traz valores de inovação, fiabilidade, alta tecnologia, desempenho, só para citar alguns, que são também caraterísticos de muitas empresas que operam no B2B. Esta afinidade e partilha de valores dá às empresas parceiras a oportunidade de promoverem as suas marcas, produtos e serviços de forma consistente. Em muitos casos, os produtos dos parceiros são utilizados pelas equipas, contribuindo assim eficazmente para as suas actividades e, num mundo onde cada centavo conta e se procura sempre uma vantagem competitiva, tanto na pista como na gestão geral, a adoção de um produto significa a sua validade. De facto, existe um endosso que não provém da simples exibição da marca, mas da utilização direta pelas equipas, sendo a comunicação reforçada pela autenticidade da parceria.

Eis em pormenor porque é que a colaboração com estas disciplinas do desporto automóvel pode ser particularmente benéfica para as empresas B2B:

1. Exposição global e visibilidade da marca

Desportos motorizados como a Fórmula 1 e o MotoGP têm uma audiência global, com corridas a decorrer em vários países ao longo do ano. Esta presença internacional oferece aos patrocinadores uma exposição sem precedentes, permitindo que as empresas B2B apresentem as suas marcas a um público global. A escala desta exposição pode aumentar significativamente a notoriedade e o prestígio da marca, o que também é crucial para as empresas que operam no sector B2B.
Este tópico pode certamente parecer mais apropriado para as operações B2C, mas não se deve esquecer que com visibilidade e notoriedade também vem a autoridade.

2. Dados demográficos do público-alvo

O público destes desportos é heterogéneo e inclui uma elevada concentração de decisores empresariais e indivíduos com elevado património líquido. Isto torna-os uma plataforma ideal para as empresas B2B que pretendem direcionar os seus esforços de marketing para um grupo demográfico difícil de alcançar através dos canais de marketing tradicionais. O envolvimento no patrocínio de desportos motorizados também permite oportunidades de networking mais diretas e pessoais com potenciais clientes e parceiros comerciais que participam nestes eventos.

3. Inovação e tecnologia para mostrar

Os desportos motorizados, em particular a Fórmula 1, a Fórmula E e o WEC, estão navanguarda da inovação tecnológica na engenharia automóvel e na sustentabilidade. As empresas B2B envolvidas em tecnologia, componentes, soluções de sustentabilidade, software e serviços podem aproveitar as oportunidades de patrocínio para apresentar os seus produtos. Demonstrar a eficácia da sua tecnologia no ambiente de alto desempenho destes desportos, onde até mesmo um centésimo de segundo conta, pode servir como um testemunho das suas capacidades de inovação.

4. Oportunidades de trabalho em rede para empresas

Os eventos desportivos motorizados não são apenas corridas, mas também encontros de figuras proeminentes dos sectores comercial, automóvel, tecnológico e empresarial em geral. A pista já viu de tudo, desde celebridades de Hollywood a grandes capitães da indústria, como Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann, etc. etc. Este ambiente é ideal para a criação de redes e permite às empresas B2B construir relações valiosas com potenciais clientes, fornecedores e parceiros. Muitos acordos e colaborações são forjados nos paddocks e nas áreas de hospitalidade das pistas de corridas em todo o mundo, onde a paixão partilhada pelo desporto se torna frequentemente o quebra-gelo entre as partes.

5. Marketing de conteúdos e narração de histórias

O mundo dinâmico e visualmente apelativo dos desportos motorizados oferece às empresas que visam outros negócios um conteúdo interessante para utilizar nas suas actividades de marketing. Através da narração de histórias, as empresas podem alinhar as suas marcas com os valores de determinação, inovação, trabalho de equipa e sucesso incorporados no desporto automóvel. Este conteúdo pode ser utilizado em várias plataformas, incluindo as redes sociais, para envolver o público e criar uma imagem de marca mais humana e relacionável. Algumas categorias estão, por natureza, destinadas a ser menos visíveis. Estou a pensar, por exemplo, nos rolamentos, nos cabos que ligam todos os aparelhos electrónicos, no equipamento de alta tecnologia necessário para produzir o automóvel, etc., que, apesar de serem muito importantes, vivem sob a pele do automóvel e precisam de ser contados… bem, todas as categorias do desporto automóvel oferecem essa possibilidade.

6. Envolvimento dos trabalhadores e orgulho empresarial

Estar associado a eventos desportivos motorizados de prestígio pode aumentar a moral dos empregados e promover um sentimento de orgulho no local de trabalho. A comunicação interna é tão importante como a comunicação externa. Este benefício interno pode traduzir-se num aumento da produtividade e na defesa da marca dentro da empresa.

Alguns exemplos: os casos da Cognizant, Salesforce, SentinelOne e DHL

As parcerias entre a Salesforce e a Fórmula 1 e entre a Cognizant e a Aston Martin representam alianças estratégicas que vão para além do simples patrocínio. São emblemáticas da forma como as marcas B2B estão a tirar partido das plataformas desportivas de alto nível para um envolvimento mais profundo e para mostrar as suas proezas tecnológicas. Salesforce e Fórmula 1: O patrocínio da Salesforce à Fórmula 1 faz parte de uma estratégia mais ampla de envolvimento com parceiros em todo o ecossistema tecnológico, incluindo AWS, Zoom e Workday. Esta parceria permite à Salesforce mostrar as suas capacidades de CRM e de cloud a uma audiência global, aproveitando a popularidade e a visibilidade global da Fórmula 1 para demonstrar como a tecnologia pode melhorar a experiência dos fãs (por exemplo, #Driveroftheday powerd by Salesforce) e a eficiência operacional.

Cognizant e Aston Martin: A parceria da Cognizant com a Aston Martin é um excelente exemplo de uma empresa B2B que mergulha no mundo do desporto para trazer avanços tecnológicos tangíveis. A parceria entre a Aston e a Cognizant vai para além da marca, desempenhando um papel fundamental para ajudar a equipa a competir ao mais alto nível da Fórmula 1, tirando partido dos seus serviços de consultoria de TI e de transformação digital.

SentinelOne e Aston MartinCito aqui o que está publicado no seu sítio Web sentilenone.com “Tal como as corridas, a cibersegurança está em constante evolução. Os desafios de hoje não têm nada a ver com os de amanhã. Na SentinelOne, fornecemos às empresas uma tecnologia que pensa, aprende e defende cada ataque, a cada segundo de cada dia. Acreditamos que é importante estar livre de ameaças cibernéticas, e é por isso que colaboramos com a Aston Martin Cognizant Formula One™ Team. Quando estás livre de ameaças, tens a liberdade de te concentrar numa coisa: estar à frente do jogo.”
Nesta afirmação há tudo.

E quanto à DHL e à Fórmula 1 , experimenta escrever as duas palavras e chegarás a um link que diz: Fórmula 1 entregue pela DHL, mais uma vez não há melhor aval do que poder afirmar que há mais de 20 anos que a DHL transporta todo o equipamento e torna possível a realização do evento tal como o conhecemos, 24 vezes por ano em 10 meses.

Para concluir

As extraordinárias parcerias B2B no desporto automóvel demonstram o poder das alianças estratégicas entre empresas e o mundo das corridas. Estas transacções não se limitam à colocação de logótipos nos carros, mas envolvem frequentemente colaborações tecnológicas profundas, plataformas de inovação partilhadas e amplas oportunidades de criação de redes que beneficiam ambas as partes envolvidas.

A decisão de patrocinar uma equipa ou um evento de desporto automóvel não deve ser tomada de ânimo leve. Requer uma abordagem estratégica para garantir que o patrocínio está de acordo com os objectivos de marketing e dos clientes da empresa. No entanto, se for feito corretamente, o patrocínio dos desportos motorizados pode proporcionar benefícios significativos, incluindo a exposição global da marca, oportunidades de networking direcionadas e a possibilidade de mostrar inovação e tecnologia.
Em última análise, estes benefícios ajudam a reforçar a presença da marca e, mais importante ainda, a aumentar as vendas e o crescimento do negócio.

O crescimento das marcas B2B na Fórmula 1 na época de 2024 mostra que as grandes marcas abraçaram o conceito e sublinha a importância e o potencial da colaboração entre o desporto automóvel e as empresas B2B.

Estas parcerias incluem frequentemente elementos como:

• Desenvolvimento de tecnologia em colaboração, em que um fornecedor contribui com tecnologias ou materiais de ponta, apresentando as suas capacidades num palco global.
• Oportunidades de hospitalidade e de criação de redes, oferecendo experiências únicas aos clientes e às partes interessadas em eventos para melhorar a criação de relações e o envolvimento dos clientes.
• Marketing de conteúdos, para criar histórias e conteúdos convincentes que realcem o valor e a inovação da parceria.