By Silvia Schweiger| Posted January 8, 2024 | In Patrocínio desportivo
By Silvia Schweiger| Posted January 8, 2024 | In Patrocínio desportivo
Podes saber que queres investir em desportos, que tipo de desportos se alinham bem com a tua marca e como é que os teus clientes actuais vão reagir a certas parcerias de marca – mas sabes realmente se as tuas activações cuidadosamente planeadas vão funcionar?
A resposta é: provavelmente não. A única coisa a fazer nesta situação é aprender com o melhor do que já foi feito antes – por isso, aqui trouxemos-te uma seleção dos melhores exemplos de ativação de patrocínios no desporto dos últimos tempos, para que possas começar a ter uma ideia do que funciona bem.
Os consumidores querem cada vez mais uma verdadeira imersão – e uma forma de a proporcionar, especialmente no patrocínio desportivo, é através da gamificação. A Nike utilizou a realidade aumentada para colocar o público de Los Angeles dentro de um videojogo virtual durante o lançamento da sua campanha de sapatilhas Epic React. A ativação de três dias teve 1,5 milhões de impressões no exterior, 4,4 milhões na televisão (graças a Jimmy Kimmel) e uns impressionantes 25,6 milhões de visualizações no Snapchat.
Um dos exemplos de ativação de patrocínio mais bem sucedidos do desporto automóvel é a série Gymkhana do piloto Ken Block no YouTube. A série de vídeos utilizava os patrocinadores de uma forma que era valiosa para o espetador, dando assim aos vídeos uma capacidade de partilha orgânica e assegurando que os patrocinadores – que eram altamente visíveis – recebiam uma audiência tão vasta quanto possível. Ganha com isso!
No futebol, os clubes de futebol de primeira linha que utilizaram com sucesso o vídeo de 360 graus como parte das suas campanhas de patrocínio desportivo incluem o Barcelona, o Real Madrid e o Paris Saint Germain. A utilização do vídeo permitiu que os adeptos participassem nas sessões de treino, imergindo-os nos clubes em tempo real e, em última análise, demonstrou que estas equipas estão na vanguarda da tecnologia.
Já discutimos várias vezes neste blogue a importância dos eventos ao vivo na ativação de patrocínios desportivos – os eventos continuam a oferecer uma forma única de estabelecer uma ligação com o público, mesmo que a indústria pareça estar mais virada para as activações digitais.
Experiencial exemplos de ativação de patrocínio que funcionaram bem para as marcas incluem micropigs de corrida para a Coral e “pontos de interação” no centro da cidade para a William Hill em Cheltenham, passadeiras de rastreio de energia para a Puma em Times Square, em Nova Iorque, e uma celebração de um dia inteiro da NFL na Regent Street, em Londres.
Escrevendo especificamente sobre a Fórmula 1, o especialista em marketing Robin Fenwick aponta várias formas como as marcas utilizaram activações fora da pista para fornecer valor a longo prazo que também impulsionou as vendas. Os exemplos de ativação de patrocínio apontados incluem uma parceria entre a Logitech e a McLaren, que proporcionou um aumento nas vendas de volantes, e a Randstad, uma empresa de recrutamento que se associou à equipa Williams para desenvolver uma academia de formação para jovens engenheiros talentosos.
É claro que as redes sociais oferecem uma enorme oportunidade no que diz respeito à ativação de patrocínios desportivos – é onde os adultos passam uma parte significativa do seu tempo, por isso, se conseguires utilizá-las para que se sintam envolvidos com a tua marca, o sucesso da tua campanha é cada vez mais provável.
Um exemplo do mundo do MotoGP vem da Dunlop, em Espanha – a criação de FanPics gerou quase seis milhões de fotografias de marca, 51.000 visitas à página de destino, 10.500 etiquetas no Facebook e uma taxa de marcação de 9%. A campanha foi vista por 120.000 pessoas que assistiram à corrida. Nada mau para 90 minutos de trabalho!
Queres saber o que é uma ativação de patrocínio? Queres saber mais exemplos de ativação de patrocínio? Contacta a RTR Sports Marketing hoje mesmo em info@rtrsports.com
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Diretor Associado, Marketing Executivo e Comercial da RTR Sports Marketing, uma empresa de marketing desportivo sediada em Londres e especializada em desportos motorizados há mais de 25 anos.
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Read MoreIn an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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