O orçamento é um dos temas quentes quando se trata de desporto e as empresas pensam muitas vezes que não têm os recursos necessários para se envolverem. “Não temos orçamento” ou “não temos muitos recursos” são as respostas habituais que os profissionais do sector estão habituados a receber.
Ter um orçamento importante é uma vantagem, mas não é essencial para criar programas de marketing desportivo bem sucedidos: existem muitas oportunidades que não requerem milhões de investimentos. Como sempre, tudo começa com os objectivos da empresa e o desejo de encontrar soluções. Dito isto, podes ter a certeza de que existe o nível de patrocínio para qualquer empresa.
Um serviço feito à medida
Por exemplo: achas que é melhor patrocinar uma atividade de grande prestígio e custo ou atuar diretamente no território? (Obviamente, isso dependerá dos objectivos, dirias tu)
Suponhamos que és um produtor de energia que opera apenas num país. É preferível fazeres uma parceria com um campeão de vela famoso pelas suas iniciativas a solo (a vela é “limpa” e a energia que produzimos provém maioritariamente de fontes “renováveis”), ou é preferível renovar as instalações desportivas nas zonas onde as nossas centrais eléctricas estão presentes, equipando-as com painéis solares e, contextualmente, dando às escolas próximas o equipamento essencial para a educação física?
E se, entre as actividades de implementação, estivéssemos a contactar todos os utilizadores das instalações desportivas acima mencionadas e a oferecer-lhes condições especiais? E se repetíssemos a operação em algumas grandes cidades? Tens assim tanta certeza de que as actividades capilares no território dariam um retorno comercial e de imagem inferior ao da parceria de perfil mais elevado – perfeita como mistura de valores mas distante -? Ou tens a certeza de que a história a contar é menos interessante?
Precisas sempre de um plano
O patrocínio pode ter baixos níveis de acesso, mas tens de ter um plano para o explorar, tens de pensar em todas as actividades instrumentais para atingir os teus objectivos. Este é um exercício que tem de ser feito antes de assinares o contrato, não depois.
Obviamente, se tiveres muito dinheiro, é mais fácil operar e poderás intervir em mais cidades, talvez possas também conseguir a parceria com o famoso marinheiro e aproveitá-la, levando o testemunho às escolas, onde ele dirá às crianças que pensar em energia limpa é essencial.
Assim, antes do orçamento, é preciso uma ideia, uma visão e a vontade de fazer algum esforço, na certeza de que o ROI de operações bem concebidas é sempre muito positivo e acompanhado de uma boa perceção pública da marca. Quem não aprecia uma marca que oferece equipamento gratuito à escola onde os seus filhos fazem exercício?
Não me vou alongar sobre outros exemplos, aqui utilizei uma manifestação de grande prestígio e uma atividade básica dirigida ao território. A lista poderia ser muito longa, se quiseres despertar a nossa criatividade não hesites em telefonar ou escrever para info@rtrsports.com