By Emanuele Venturoli| Posted November 6, 2024 | In Patrocínios desportivos
By Emanuele Venturoli| Posted November 6, 2024 | In Patrocínios desportivos
O patrocínio desportivo é uma das ferramentas de marketing mais poderosas e envolventes à disposição das empresas. Quando se trata de criar uma ligação emocional duradoura com o público, o mundo do desporto oferece uma combinação única de paixão, emoção e participação direta que pode imprimir os valores de uma marca na memória dos adeptos. No entanto, para encontrar o equilíbrio correto entre activações online e offline para maximizar o impacto de um patrocínio. Se te concentrares apenas no digital, arriscas-te a reduzir o poder emocional da mensagem, enquanto a combinação certa de experiências físicas e conteúdo digital cria uma experiência mais completa e memorável. Neste artigo, vamos explorar a importância de equilibrar as activações online e offline nos patrocínios desportivos e explorar como uma abordagem integrada pode beneficiar tanto as marcas como os fãs. Apresentaremos exemplos, dados e investigação para demonstrar a eficácia de uma abordagem equilibrada que não explora apenas o digital, mas também melhora o contacto físico e a experiência direta dos eventos.
As activações digitais são extremamente poderosas para atingir um público vasto e específico. As plataformas sociais, os conteúdos de vídeo e as campanhas interactivas oferecem visibilidade imediata e feedback mensurável. No entanto, a componente offline – contacto físico, experiência em primeira mão no terreno, actividades de hospitalidade – desempenha um papel igualmente crucial, se não mais importante, na criação de memórias duradouras e ligações emocionais com os consumidores. Estudos demonstram que as experiências em primeira mão são mais memoráveis do que as virtuais. O envolvimento sensorial, o contexto e a participação ativa no evento geram emoções que permanecem na mente das pessoas durante muito tempo. De acordo com um estudo da Eventbrite, 78% das pessoas inquiridas preferem gastar dinheiro em experiênciasdo que em bens materiais, e as experiências de marca relacionadas com o mundo do desporto são particularmente valorizadas pela sua capacidade de suscitar emoções positivas e partilhadas. No desporto automóvel, por exemplo, a oportunidade de visitar um paddock, conhecer os pilotos, assistir à preparação da corrida ou aceder a umaárea VIP é inestimável para os fãs e uma oportunidade para as marcas associarem o seu nome a um momento único e memorável. A parte online pode amplificar o efeito, mas não pode substituir a experiência direta.
O contacto físico e a experiência direta são essenciais para criar uma forte ligação emocional. As activações offline permitem que os fãs toquem na marca, que a experimentem em primeira mão. A emoção de ver um carro de Fórmula 1 de perto ou de participar num evento com os seus ídolos é inigualável. Estes momentos são os que ficam mais tempo na memória dos fãs e criam uma ligação muito mais profunda do que uma campanha digital. De acordo com um estudo realizado pela Nielsen*, 72% dos adeptos de desporto consideram que a experiência em campo é a forma mais eficaz de compreender e apreciar uma marca. As activações físicas, como a exibição da marca durante um jogo ou a oferta de experiências VIP, transformam as marcas em momentos que os fãs recordam para sempre.
As activações offline também oferecem grandes vantagens em termos de networking e relações comerciais. Eventos como a Fórmula 1 ou o Grande Prémio de MotoGP oferecem a oportunidade perfeita para receber clientes e parceiros em áreas dedicadas, criando momentos valiosos fora do contexto comercial tradicional. O ambiente exclusivo de um paddock ou de uma bancada VIP é ideal para desenvolver relações de longo prazo, fomentar acordos comerciais e parcerias estratégicas. A hospitalidade durante os eventos desportivos permite às empresas oferecer aos seus convidados uma experiência única e irrepetível, o que se traduz numa oportunidade concreta para reforçar os laços com os parceiros e criar novas oportunidades de negócio.
As activações digitais são cruciais para amplificar a mensagem e atingir um grande público. Através das redes sociais, as marcas podem interagir com milhões de utilizadores, criando conteúdos apelativos, envolventes e virais. Por exemplo, vídeos dos bastidores, concursos e campanhas interactivas aumentam a visibilidade da marca e mantêm o público envolvido mesmo quando não há eventos ao vivo. Nos desportos motorizados, plataformas como o Instagram e o YouTube são ideais para partilhar momentos emocionantes das corridas, destaques e conteúdos exclusivos que captam a atenção dos fãs. Além disso, a capacidade de acompanhar as interações e recolher dados sobre as preferências do público permite às marcas aperfeiçoar as suas estratégias de marketing e melhorar constantemente a eficácia das actividades promocionais.
O digital é um elemento essencial para manter o público envolvido para além do evento físico. As activações online permitem que os fãs continuem a sentir-se parte da história, seguindo as actualizações, participando em concursos ou partilhando conteúdos relacionados com a marca. Este tipo de envolvimento é particularmente útil para manter a atenção elevada entre eventos, criando uma continuidade que alimenta o interesse na marca.
A abordagem vencedora consiste em criar experiências híbridas, combinando elementos físicos e digitais. Um exemplo bem sucedido pode ser a organização de um evento exclusivo durante um Grande Prémio, com uma forte componente de narração digital que permite que a experiência seja levada àqueles que não estão fisicamente presentes. Um fã que participe num meet and greet com os pilotos pode partilhar a experiência nas redes sociais, amplificando a mensagem da marca e chegando a milhares de pessoas.
Outra estratégia eficaz é utilizar a gamificação para envolver tanto o público físico como o público em linha. Por exemplo, durante um evento, podes organizar concursos de prémios que exijam a participação através de aplicações ou das redes sociais. Este tipo de atividade não só cria uma interação imediata, como também gera conteúdo gerado pelo utilizador que aumenta a exposição da marca. Além disso, ter uma APP descarregada tem uma vantagem adicional para a marca, pois cria uma base de dados de fãs/consumidores interessados nas nossas actividades, com os quais podem interagir diretamente.
Para maximizar o retorno do investimento, é importante medir o impacto de ambas as componentes – online e offline – utilizando métricas específicas. Enquanto o offline pode ser avaliado através da qualidade da experiência e do feedback direto dos participantes, o digital oferece a possibilidade de acompanhar o envolvimento, o alcance e as conversões. A utilização de dados integrados permite a otimização das estratégias e uma melhor compreensão da combinação de activações mais eficaz para atingir os objectivos.
O patrocínio desportivo é mais do que apenas a exposição da marca. É uma oportunidade para construir relações, criar experiências inesquecíveis e envolver o público a um nível mais profundo. Para tirar o máximo partido do patrocínio do desporto automóvel, é essencial equilibrar as activações online e offline. Enquanto o digital é crucial para alcançar e prender a atenção de um vasto público, o offline é o elemento emocional que pode transformar uma marca numa memória duradoura. As experiências diretas, as activações no terreno e a hospitalidade são elementos que, quando combinados habilmente com as estratégias digitais, podem multiplicar o valor do patrocínio e criar uma ligação autêntica com os consumidores. A abordagem integrada é a chave para maximizar o impacto e garantir que a mensagem da marca não é apenas vista, mas vivida e recordada. Para os CMOs e os decisores que desejam fazer a diferença através do patrocínio desportivo, é crucial pensar em termos de experiências híbridas, em que cada ativação – tanto online como offline – contribui para construir uma história mais rica e envolvente para os fãs e para a marca. Com o equilíbrio certo, o potencial do patrocínio desportivo no desporto motorizado é imenso, capaz de entusiasmar e deixar uma marca indelével no coração dos fãs.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Licenciado em Comunicação Pública, Social e Política pela Universidade de Bolonha, sempre foi apaixonado por marketing, design e desporto.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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