營銷人員經常將體育贊助和數位 ADV 進行比較，當他們需要在前者和後者之間做出選擇時，他們發現自己會權衡差異。雖然兩者都顯然可以成為有效的溝通方式，但應該指出的是，從它們的本質來看，它們是截然不同的工具。雖然贊助是戰略性的，但數位廣告是戰術性的。
體育贊助和 Digital ADV，一個明智的比較。
一句著名的義大利諺語說，將「pears with the pears and apples with apples」進行比較是很好的。這是一種有趣的方式，可以建議某人不要比較不同的物件（或概念），並且要對事物進行正確的分析，建議首先確保它們屬於同一類別。在這種情況下，梨和蘋果就是一個很好的例子，因為 – 儘管它們經常一起出現 – 體育贊助和數字廣告具有完全不同的根源、意圖和特徵。
有幾次，在一些會議或談判期間，我們被告知管理層正在考慮是否選擇體育贊助，或者更直白地說，選擇數位廣告活動。這種考慮比人們預期的要頻繁得多，但總是會引起一些困惑：對於參與體育行銷的人來說，很難認為這兩件事處於同一水平，並且必須在其中之一之間做出選擇。
然而，這始終是一個重要的問題，充分了解體育贊助的範圍和特點是有意識地選擇它並成功將其付諸實踐的第一步. 贊助機構和體育營銷集團的任務是向客戶和潛在客戶明確這些特點 以及桌上所有工具的功能。簡而言之，將梨與蘋果分開。
5 差異
體育贊助和數位廣告之間有5個主要區別。在這些劃分中，每個劃分都包含數十個其他推論和細節，可以在以後進行研究。目前，為了立即清除延遲領域，以下是六個關鍵點
- 贊助是戰略性的，數位廣告是戰術性的
- 贊助是長期的，數位廣告是短期的
- 贊助被嫁接到認知和情感領域，數位 ADV 被嫁接到衝動反應上
- 贊助不是廣告刺激，數位 ADV 是
- 贊助建立品牌權威，數位 ADV 削弱品牌權威
在以下段落中，我們將分析這 5 點中的每一點。對於所有正在尋找快速答案的人，我們將在段落開頭提供 TL 版本;DR （太長，沒讀） 試圖用幾個詞總結最重要的概念。
贊助是戰略性的，數位廣告是戰術性的
TL;DR – 贊助是一個根源，從中可以產生多種行動和激活，因為在其中心有一系列營銷優勢，可以根據不同的需求、創造力、情境和語氣來開發。另一方面，數位 ADV 是「此時此地」的工具，獨特且一維，對精確情況有效。
這無疑是整個綜述中最重要的話題，首先討論它是正確的。體育贊助和數位 ADV 之間的主要區別在於，前者是一種 策略 – 即確定活動的一般和特定目標以及實現這些目標的最合適方式和手段 – 後者是一種 策略 – 即一種使用模式。如果說體育贊助的範圍很廣，那麼數位ADV就是外科手術式的垂直式的。如果讚助打開了潛在客戶並打開了運營場景，那麼數位廣告就誕生了，並在廣告交付的那一刻結束。
體育贊助是 – 請原諒修辭手法 – 採用一種企業理念，走上一條長期涉及整個結構的道路，其目標不是特定目標，而是加強價值體系，實現總體增長。
贊助是長期的，數位廣告是短期的
TL;DR – 幾乎每個人都記得愛爾頓·塞納的邁凱輪萬寶路、大衛·貝克漢姆的曼聯夏普球衣或美洲杯之夜史詩般的 Prada Luna Rossa 帆船賽。幾乎沒有人記得他們昨天早上順便點擊的Google Adwords連結，認為這是一個自然結果。
正是由於上一段所說的，贊助和數位ADV之間的另一個令人印象深刻的區別在於時間管理和 長期有效性。
很明顯，數字廣告在您開始付款時開始，在您停止付款時停止。這似乎微不足道，但使該工具不適合長尾推理，即那些旨在創造長期價值並有機地增加品牌定位的推理。
另一方面，贊助則相反。任何專案，從最小到最大，都需要一個學習曲線才能有效，但要繼續創造價值，遠遠超出贊助本身的持續時間。開頭提到的案例，即 塞納的邁凱輪萬寶路、 瓦倫蒂諾·羅西的雅馬哈菲亞特、 馬拉多納那 不勒斯的火星品牌球衣，都是某些合作夥伴關係如何留在球迷心中並成為流行文化的光輝例子。
贊助被嫁接到認知和情感領域，數位 ADV 被嫁接到衝動反應上
TL;DR – 贊助是有效的，因為它利用體育的情感在品牌和消費者之間建立有價值的紐帶和積極的聯繫。建立的關係是心靈和頭腦的關係，因此觀眾認為它是非侵入性的。
正如本博客頁面中多次提到的， 體育贊助基於特定的認知和情感機制 ，這些機制不僅可以克服消費者的防禦障礙（與保護他免受每天看到的數百個廣告的防禦障礙相同），而且可以讓您在贊助品牌和體育財產之間建立積極的聯繫。
這種喚起情緒和參與感的能力是體育運動的內在和基本特徵，這使其成為一種非凡的交流工具。當您以贊助商的身份加入時，這種熱情和積極的感覺是由品牌和觀眾之間強大的同理心創造的，然後轉化為後者的寶貴行為。
贊助不是廣告刺激，數位 ADV 是
TL;DR – 你有沒有在一級方程式賽車或足球隊的球衣上見過贊助商的廣告攔截器？不，因為沒有必要。您是否見過 Adblocker 廣告侵擾您存取的網站？是的，它現在在您的瀏覽器上。
上一點所說的一個基本後果是，體育贊助不被公眾視為廣告，而是跨越了防禦屏障，因此非常有效。另一方面，數位 ADV 是越來越多地圍繞著消費者的廣告雜亂的一部分，現在被迫「ADV 盲目」 ，以便能夠在被電視廣告、看板、橫幅、時事通訊等侵入的日常生活中簡單地導航。
贊助建立品牌權威，數位 ADV 削弱品牌權威
TL;DR – 你有沒有在 Google Adwords 或 Instagram 上的贊助捲軸上看到過 Richard Mille？不。你見過他贊助體育嗎？沒錯。
體育贊助將品牌與體育和贊助體育財產的價值體系聯合起來。例如，在賽車運動中，速度、激情、對性能的追求、技術等等。在此過程中，他將這些價值觀和特徵傳遞給贊助商，在消費者眼中重新定位他並鞏固他的認知。出於這個原因，有效的贊助總是在類似的主題之間進行，例如勞力士和溫布爾登錦標賽、Prada 和雄偉優雅的帆船、馬來西亞國家石油公司和一級方程式的高科技力量，或紅牛和令人腎上腺素飆升的MotoGP。
相反，廣告使一個品牌處於競爭中，並與當時正在做廣告的所有其他品牌處於同一水準，也許在同一個平臺上，使其定位和權威貧窮或降低。
謹慎選擇
最後，最好同意一點：上面所寫的內容 並不意味著數字廣告不是一個有效的工具。相反：當它回應精確的邏輯並有條不紊、準時地使用時，它是行銷人員的寶貴而有效的武器。
如果有的話，錯誤在於將贊助和數位 ADV 進行比較，就好像它們是等價的或可以互換的。這兩個物件，一個是戰略的，一個是戰術的，在業務決策過程中處於不同的級別和不同的時間。
知道如何在正確的時間仔細選擇它們是從兩者中獲得最佳水果的第一步。
如果您對體育贊助世界以及如何最好地將其用於您的行銷有任何疑問或好奇心，請隨時與我們聯繫。
