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By Silvia Schweiger| Posted 2 3 月, 2023 | In 体育营销, 体育赞助
儘管 贊助 今天是一種非常常見的行銷工具,但在行銷和傳播領域工作的人經常問我們為什麼贊助很有用,以及為什麼公司選擇或應該選擇贊助。
讓我們從明顯的事實開始,這些事實並不那麼明顯。如今,作為消費者,我們每天都會重複收到一堆各種廣告,從我們醒來的那一刻到我們睡覺的那一刻。我們的電話、收音機、公共交通工具、電視、報紙、在線、播客和播放清單上的廣告,不排除最傳統的廣告工具和數字標牌。
它們是旨在吸引我們注意力的資訊,但實際上,我們很少記住它們。我們注意幾分之一秒,然後它們變得毫無意義,或者它們經常困擾我們。
有多少次,你看電影、看視頻或聽廣播,突然被你討厭的廣告打斷了?想想 spotify,例如,它為我們提供了一個高級版本,其好處是能夠避免收聽廣告。Youtube Premium 和其他多個平臺也是如此。我們到了必須付費以避免被廣告打斷的地步。有沒有想過?
另一方面, 贊助 不會打斷我們,而是融入我們感興趣、喜歡、熱衷的節目中:它是包容的,而不是侵入性的。此外,贊助使該節目得以存在,這要歸功於允許團隊購買這些新球員的投資,以及用於設計單座賽車的更多設備和用於舉辦活動的新工具。
此外,還必須考慮 認知和情感方面 ,以及情緒如何在消費者行為的影響中發揮重要作用。因此,贊助通過感覺而不是尖叫來到達消費者手中。
投資於 體育贊助 的公司接受反映自身產品的運動價值觀,並讓這些產品獲得積極的意義。事實上,體育不僅是娛樂,而且還充滿了犧牲、團隊精神、承諾、快樂和痛苦等附帶價值觀。此外,運動是技術、創新、精確、常規、戰略和願景。
有如此龐大和多面的價值體系,公司有如此多的選擇。此外,人類與體育之間深厚的情感關係在營銷和傳播方面產生了非凡的積極成果。
體育營銷的創始人之一比爾·維克 (Bill Veecke) 曾經斷言:“體育營銷的説明前提很簡單:體育在我們人類的存在、記憶和情感中發揮著非常重要的作用”。
聽起來像是陳詞濫調的肯定,但有多個例子證實了這一理論。例如,幾天前我正在觀看關於曼城的亞馬遜 Prime 系列節目“孤注一擲”,諾埃爾·加拉格爾 (Noel Gallagher) 是一位忠實的粉絲和全球著名的 Rockstar ,他說:“在音樂之前,我就愛上了曼城。我在我妻子之前就愛上了 City。我在孩子之前就愛上了 City。城市是我愛的第一件事”
讚助意味著有數百萬人熱愛運動或我們面前的團隊或運動員,準備好以非侵入性的方式接收我們發送的資訊,但以當下和集成的方式。
正如研究表明的那樣,消費者傾向於購買與運動或他們關注的球隊和運動員相關的產品或品牌。此外,還有一些特定的商業計劃有意識地將運動和產品作為許可證捆綁在一起:想想 Ronaldo 的香水、Luna Rossa 的眼鏡和 Nadal 的服裝系列。這些產品被整合到運動環境中,以提高知名度、品牌知名度和消費者的興趣,當它們與運動相關時,他們會通過不同的視角來看待它們。將球迷與體育聯繫起來的情感也反映在我們與之相關的產品上。
另一個贊助優勢是體育的國際性質。對於那些希望進行國際交流的人來說,只使用一個傳播活動而不必針對每個國家進行調整,體育無疑是一種有效的工具。體育運動沒有障礙:義大利、英國、日本或印尼的 MotoGP 比賽或英超聯賽是相同的。將其品牌納入國際體育節目的公司將受益於該錦標賽的多地域性和國際觀眾。
最後,為什麼要贊助呢?因為贊助公司可以建立非常有效的營銷計劃,為他們提供知名度和許多其他機會。可以計劃與贊助、B2B 活動、款待計劃、傳統公關活動相關的促銷活動,並且在社交媒體上有很多內容要說。因此,靈活性、熱情、效率和無需大量預算即可開始的可能性。還有什麼?
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
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Head of Communication
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Team Principal
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Lin Jarvis
Managing Director
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