الترخيص والعلامة المشتركة في الرياضة: كيفية عملهما ولماذا تستثمر فيهما العلامات

۶۷۰ مليون يورو. هذه هي عائدات فيراري من أنشطة «الرعاية والتجارة والعلامة» عام 2024. رقم لا يتحدث عنه أحد. ينمو بنسبة 18% مقارنةً بالعام السابق وفق التقرير السنوي لفبراير 2025.

تلك هي العلامة التجارية الرياضية حين تدار بشكل صحيح: أصل مستقل يولد إيرادات منفصلة عن المنتجات المادية والنتائج على الحلبة. عطور وساعات وملابس وألعاب ونظارات. تبتكر العلامة وتصنع شركة أخرى.

نسمي هذا الترخيص. أما الجيل الثاني — الشراكة الهيكلية بين علامتين — فيسمى العلامة المشتركة (العلامة المشتركة).

الترخيص: العلامة الرياضية كأصل مستقل

الترخيص هو نقل مؤقت وتعاقدي لحق استخدام علامة أو اسم أو شعار أو تكنولوجيا أو معرفة. يُسمى الممنوح مرخصًا والمتلقي مرخصًا له. المقابل إما ثابت (حد أدنى) أو عائد متغير على المبيعات.

في رياضة المحركات مثال ملموس: دوكاتي تدير عقود ترخيص بفئات متعددة مع شركاء حول العالم. Peg Perego تصنع سيارات كهربائية للأطفال بعلامة دوكاتي. عام 2024، دوكاتي كورسي وقعت عقد ترخيص مع MotoGP Authentics للمقتنيات الرسمية.

من تجربتنا: عام 2012 دعمنا Grimaldi Industry لت捛ح مرخصًا لعلامة Dovi4 — العلامة الشخصية لـ Andrea Dovizioso بطل MotoGP آنذاك — في السوق الإيطالية. المنطق واضح: علامة ذات جمهور وفيّ تدخل فئة لم تكن شركة الملابس تصل إليها من الصفر.

الهيكل المالي: الحد الأدنى والعائد

الحد الأدنى يؤدي وظيفتين: يضمن استخدام الترخيص فعلًا، ويغطي التكاليف القانونية للمالك. العائد هو الجزء المتغير — نسبة من صافي المبيعات المخصصة.

سوق البضائع الرياضية المرخصة عالميًا قدّر بحوالي 35.75 مليار دولار عام 2024، ويُتوقع أن يصل إلى 54 مليار دولار بحلول عام 2033. ليس سوقًا متخصصًا، بل هو صناعة ضخمة.

العلامة المشتركة: حين تبني علامتان معًا ما لا تستطيع إحداهما تحقيقه منفردة

العلامة المشتركة عملية مختلفة. هنا لا تمنح العلامة، بل تبنيان شيئًا معًا. علامتان — وأحيانًا ثلاث — تصممان منتجًا أو تجربةً مشتركة تحمل شعاريهما معًا.

أبرز مثال في 2024-2025: LVMH و F1. في أكتوبر 2024، أبرم مجموعة الفخامة هذه شراكة عالمية مع F1 لمدة عشر سنوات. نحو 100 مليون يورو سنويًا. Louis Vuitton كشريك مسمى لسباق أستراليا 2025، TAG Heuer شريك ساعات رسمي لعشر سنوات، Moët Hennessy يتولى منصة التتويج.

مثال آخر: Atlassian و Williams Racing — « Atlassian Williams Racing» رسميًا منذ 2025. علامتان تتشاركان قيم الهندسة والأداء العالي.

ثلاثة أخطاء تقع فيها العلامات

الأول: الخلط بين الترخيص والتسويق. هيكلان مختلفان تمامًا، كلاهما تحت إدارة منفصلة.

الثاني: إهمال بنود الجودة. إذا كان المنتج رديء، فالضرر السمعة يعود على المالك لا على المنتج.

الثالث: تقييم العلامة المشتركة بالحجم لا بالتكامل. السؤال الصحيح: «كم جمهوري يتقاطع مع جمهورهم؟»، ليس «كم جمهوري،».

دور وكالة مثل RTR

حين تسعى علامة لاستكشاف فرص الترخيص أو العلامة المشتركة في رياضة المحركات، يبدأ العمل قبل العقد. نحدد تموضع الأصل، ونحدد الفئات المتاحة، ونبني الهيكل المالي الأساسي، وندعم التفاوض حتى التوقيع.

الترخيص والعلامة المشتركة أدوات قوية. كأي أداة قوية، تعمل فقط حين تُستخدم بدقة.

العلامة لا تُؤجر. تُدار. دائمًا.

أسئلة شائعة حول الترخيص والعلامة المشتركة في الرياضة

ما الفرق بين الترخيص الرياضي والرعاية الرياضية؟

في الرعاية تدفع العلامة مبلغًا للحصول على الظهور على الفريق أو الرياضي. في الترخيص يمنح مالك العلامة شركةً خارجية حق استخدامها لتصنيع منتجات، مع حد أدنى وعائد على المبيعات.

كم يبلغ سوق الترخيص الرياضي العالمي؟

يُقدّر السوق بحوالي 35.75 مليار دولار عام 2024، ويُتوقع أن يبلغ 54 مليار دولار بحلول 2033.

ما هو الحد الأدنى في عقود ترخيص الرياضة؟

مبلغ ثابت يلتزم به المرخص له بصرف النظر عن أرقام المبيعات. يتضمن استخدام الترخيص فعلًا ويغطي التكاليف القانونية لمالك العلامة.

ما أبرز أمثلة العلامة المشتركة في رياضة المحركات 2024-2025؟

شراكة LVMH-F1 (10 سنوات، نحو 100 مليون يورو سنويًا) مع Louis Vuitton و TAG Heuer و Moët Hennessy، و Atlassian Williams Racing منذ 2025.

كيف تدعم RTR العلامات في هذا المجال؟

تغطي RTR دورة كاملة: تحليل تموضع العلامة، تحديد الفئات المتاحة، هيكلة العقد المالية، ودعم التفاوض حتى التوقيع. تدير كلا جانبي المالك والمرخص.

Written by

Riccardo Tafà

المدير الإداري لشركة RTR Sports، تخرج ريكاردو في القانون من جامعة بولونيا. بدأ حياته المهنية في لندن في مجال العلاقات العامة، ثم بدأ العمل في مجال العلاقات العامة في مجال الدراجات النارية ذات العجلتين والأربع عجلات. ثم انتقل بعد ذلك لفترة قصيرة إلى موناكو قبل أن يعود إلى إيطاليا. وهناك أسس شركة RTR، وهي شركة استشارية في البداية ثم شركة تسويق رياضي ثم عاد إلى لندن.

Riccardo Tafà

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

وأود أن أؤكد أن من بين الصفات التي يتمتع بها آر تي آر قدرته الكبيرة على التعامل مع سيناريو الرعاية بشكل استراتيجي، والمرتبطة بأسلوبه الشغوف واستعداده الهائل لحل المشاكل، واحترافيته القوية.

جيانلوكا ديجليسبوستي

المدير التنفيذي للخوادم والتخزين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

لقد تعرفت على ريكاردو تافا وعملت معه منذ عام 1995، عندما تعاونّا معاً لأول مرة في مشروع لفريق ويليامز للفورمولا 1. ومنذ ذلك الحين قمنا بتطوير العديد من الاتفاقيات الأخرى. وبعد أن غادرت ويليامز للعمل مع غيرهارد بيرغر في فريق تورو روسو، تواصلت مع ريكاردو مرة أخرى لإيجاد مورد أدوات للفريق، وكان رد ريكاردو إيجابياً بتقديمه إلى USAG: استمرت الشراكة بين USAG وتورو روسو بعد ذلك لمدة خمس سنوات. وقد توليت مؤخراً منصب المدير التجاري للمجموعة في فريق أندريتي أوتوسبورت المرموق ووجدت نفسي أعمل مع ريكاردو مرة أخرى على عدد من المشاريع المثيرة للاهتمام. فلماذا استمر هذا التعاون كل هذه المدة الطويلة؟ إنه رجل قدير، ويعرف الجانب التجاري للرياضة جيداً، وهو رجل صادق وموثوق به. إن ريكاردو تافا رجل أفعال لا أقوال: فخلال أكثر من 20 عاماً لم يسبق لي أن اختلفت معه أو مع أي من الشركات التي قدمني إليها. والأكثر من ذلك، فقد حققت كل شراكة معه عائد استثمار رائع لكل من الراعي والجانب الرياضي. لا يمكنني التفكير في شهادة أفضل من هذه الشهادة لوصف عمل ريكاردو.

جيم رايت

المدير التجاري للمجموعة

نحن نعمل مع شركة RTR للتسويق الرياضي منذ أكثر من 10 سنوات. ولا تزال أهداف وبرامج التعاون تتجدد وتنمو برضا متبادل. أعتقد أن RTR فريق من المحترفين العظماء بقيادة ريكاردو تافا، الذي أعتبره مديراً ذا مهارات استثنائية وشغف كبير بعمله.

لوسيو تشيتشينيلو

مدير الفريق

La tua sponsorizzazione nel motorsport, la nostra esperienza.