ترتكب معظم الشركات الداخلة في رعاية الرياضة خطأً متوقعًا. توقع عقدًا، تضع الشعار على الدراجة النارية أو السيارة، ثم تنتظر حدوث السحر. ليس هذا سحرًا. هذا عمل. والعمل يتطلب تخطيطًا.

خطة الرعاية هي مجموعة من الإجراءات والتفعيلات والفعاليات المنظمة التي تنفذها الشركة لتحويل الحقوق المكتسبة إلى نتائج أعمال ملموسة.

ما هي خطة الرعاية

خطة الرعاية هي مجموعة من الإجراءات والتفعيلات والفعاليات المنظمة — المعروفة في لغة التسويق الرياضي باسم “التفعيلات” — التي تنفذها الشركة لتحويل حقوق العقد إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. المفهوم الجوهري هو التحويل.

تمنح العقود حقوقًا: شعار على غطاء الخزان الأمامي، دخول حارة pit lane، محتوى مع السائق، تذاكر VIP، اعتماد المنتج. لا قيمة لأي من هذه الحقوق طالما ظلت على الورق.

تعمل RTR Sports Marketing مع علامات من مختلف القطاعات في رياضات المحرك منذ أكثر من 30 عامًا. الشركات التي تحقق أعلى عائد من الرعاية ليست الأكثر إنفاقًا، بل الأفضل تخطيطًا.

مكونات خطة الرعاية

حزمة الحقوق التعاقدية. نقطة البداية دائمًا هي ما تحدده العقود: الحقوق المكتسبة والصيغ والقيود.

الأهداف التسويقية للشركة. لماذا اخترتم الرعاية؟ زيادة الوعي بالعلامة، توليد العملاء المحتملين، بناء علاقات مع عملاء رئيسيين، الدخول إلى أسواق جديدة.

التقويم الرياضي. لكل رياضة تواريخ ذات كثافة إعلامية عالية. التفعيلات المبنية حول جوائز MotoGP تصل إلى جمهور أوسع بكثير مقارنةً بالإجراءات المنفذة في فترات محايدة.

تقويم قطاع الشركة. معارض، مؤتمرات، إطلاقات منتجات، فعاليات للعملاء. خطة الرعاية لا تحل محل خطة تسويق الشركة، بل تضيف إليها.

كيف تبني خطة رعاية

المقاربة الصحيحة تبدأ من الأهداف لا من الحقوق. حدد الأولويات، ثم اختر حقوق العقد التي تخدم تلك الأهداف. تقاطع أقصى التعرض الرياضي مع أعلى اهتمام تجاري للشركة يشكّل هيكل الخطة.

كيف تستخدم خطة الرعاية

الخطة المحفوظة في الدرج لا فائدة منها. تحوّل كل تفعيل إلى وثيقة منظمة تتضمّن المسؤول، التاريخ، الميزانية، القناة والمؤشرات. راجعها مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة.

الفرق بين خطة الرعاية والعرض التجاري

يعدّ العرض التجاري صاحب الحقوق، بينما تعدّ خطة الرعاية الشركة الراعية. التسلسل: عرض → عقد → خطة.

من يعدّ خطة الرعاية

هي تعاون بين فريق التسويق في الشركة ووكالة متخصصة. في RTR Sports Marketing، نعدّ الخطة بالتعاون مع العميل خلال الأسابيع الأولى بعد توقيع العقد. ليست مخرجًا منفصلًا عن الاستراتيجية، بل هي الاستراتيجية محوّلةً إلى فعل.

أسئلة شائعة حول خطة الرعاية

ما هي خطة الرعاية؟

مجموعة من التفعيلات لتحويل حقوق العقد إلى نتائج قابلة للقياس.

المكونات؟

حقوق العقد، الأهداف التسويقية، التقويم الرياضي وتقويم الشركة.

كيف تستخدمها؟

حوّل كل تفعيل إلى وثيقة مع المسؤول، تاريخ، ميزانية، قناة ومؤشرات. مراجعة ربعية.

الفرق عن العرض؟

عرض → عقد → خطة. العرض يكتبه صاحب الحقوق، الخطة تكتبها الشركة.

من يعدّها؟

فريق التسويق + RTR بعد توقيع العقد.

Written by

Riccardo Tafà

Riccardo Tafà

المدير الإداري لشركة RTR Sports، تخرج ريكاردو في القانون من جامعة بولونيا. بدأ حياته المهنية في لندن في مجال العلاقات العامة، ثم بدأ العمل في مجال العلاقات العامة في مجال الدراجات النارية ذات العجلتين والأربع عجلات. ثم انتقل بعد ذلك لفترة قصيرة إلى موناكو قبل أن يعود إلى إيطاليا. وهناك أسس شركة RTR، وهي شركة استشارية في البداية ثم شركة تسويق رياضي ثم عاد إلى لندن.
Linkedin

Related Guides

img
Riccardo Tafà

المدير الإداري لشركة RTR Sports، تخرج ريكاردو في القانون من جامعة بولونيا. بدأ حياته المهنية في لندن في مجال العلاقات العامة، ثم بدأ العمل في مجال العلاقات العامة في مجال الدراجات النارية ذات العجلتين والأربع عجلات. ثم انتقل بعد ذلك لفترة قصيرة إلى موناكو قبل أن يعود إلى إيطاليا. وهناك أسس شركة RTR، وهي شركة استشارية في البداية ثم شركة تسويق رياضي ثم عاد إلى لندن.

Leave a Reply

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

وأود أن أؤكد أن من بين الصفات التي يتمتع بها آر تي آر قدرته الكبيرة على التعامل مع سيناريو الرعاية بشكل استراتيجي، والمرتبطة بأسلوبه الشغوف واستعداده الهائل لحل المشاكل، واحترافيته القوية.

شعار لينوفو-لوجو

جيانلوكا ديجليسبوستي

المدير التنفيذي للخوادم والتخزين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

لقد تعرفت على ريكاردو تافا وعملت معه منذ عام 1995، عندما تعاونّا معاً لأول مرة في مشروع لفريق ويليامز للفورمولا 1. ومنذ ذلك الحين قمنا بتطوير العديد من الاتفاقيات الأخرى. وبعد أن غادرت ويليامز للعمل مع غيرهارد بيرغر في فريق تورو روسو، تواصلت مع ريكاردو مرة أخرى لإيجاد مورد أدوات للفريق، وكان رد ريكاردو إيجابياً بتقديمه إلى USAG: استمرت الشراكة بين USAG وتورو روسو بعد ذلك لمدة خمس سنوات. وقد توليت مؤخراً منصب المدير التجاري للمجموعة في فريق أندريتي أوتوسبورت المرموق ووجدت نفسي أعمل مع ريكاردو مرة أخرى على عدد من المشاريع المثيرة للاهتمام. فلماذا استمر هذا التعاون كل هذه المدة الطويلة؟ إنه رجل قدير، ويعرف الجانب التجاري للرياضة جيداً، وهو رجل صادق وموثوق به. إن ريكاردو تافا رجل أفعال لا أقوال: فخلال أكثر من 20 عاماً لم يسبق لي أن اختلفت معه أو مع أي من الشركات التي قدمني إليها. والأكثر من ذلك، فقد حققت كل شراكة معه عائد استثمار رائع لكل من الراعي والجانب الرياضي. لا يمكنني التفكير في شهادة أفضل من هذه الشهادة لوصف عمل ريكاردو.
شعار أندريتي

جيم رايت

المدير التجاري للمجموعة

نحن نعمل مع شركة RTR للتسويق الرياضي منذ أكثر من 10 سنوات. ولا تزال أهداف وبرامج التعاون تتجدد وتنمو برضا متبادل. أعتقد أن RTR فريق من المحترفين العظماء بقيادة ريكاردو تافا، الذي أعتبره مديراً ذا مهارات استثنائية وشغف كبير بعمله.
Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

لوسيو تشيتشينيلو

مدير الفريق

La tua sponsorizzazione nel motorsport, la nostra esperienza.

Mettiti in contatto oggi