Konkurovat na globálním trhu je velmi obtížné. Společnosti, zejména ty střední, čelí velmi náročným časům. Delokalizace spojená s nízkonákladovou výrobou donutila nemálo z nich ukončit podnikání. Konsolidace se stala obětí a „butikové“ provozy jsou ohroženy.

Některé země nabízejí levné alternativy k tradičnímu způsobu podnikání. Od levné výroby po levnou pracovní sílu… a všechny velké společnosti už tam jsou. Stačí se podívat na visačku „made in“ na vaší mikině, teniskách nebo sluchátkách, abyste viděli, o čem mluvím. Jak se může společnost působící v tak obtížném scénáři udržet nad vodou, nebo ještě lépe, prosperovat?

Jedním z nápadů, které je třeba zvážit, je udělování sportovních licencí.

Sportovní licence poskytují vaší společnosti možnost použít na svých produktech logo, název nebo vyobrazení slavného týmu, což zvyšuje atraktivitu pro fanoušky.

Mohlo by se jednat o velmi účinný nástroj, který však může stát méně, než si myslíte. Použití konkrétní značky nebo svědectví může vašemu produktu dodat mnohem větší šmrnc; hodnoty použité značky nebo image svědectví změní vnímání vašeho produktu stejně jako jeho cena.

Motivy nákupu jakéhokoli předmětu nebo služby jsou komplexní a podle obchodního slovníku je lze shrnout takto:

„Kombinace faktů a emocionálního stavu člověka, který v něm vyvolává pocit, že si potřebuje koupit nějakou věc, a také faktory, které ovlivňují jeho konečnou volbu konkrétního výrobku.“

Licencování bude pracovat na emocionální části motivace.

Spojení výrobku s určitou značkou může změnit způsob, jakým je výrobek vnímán. Samotný nákup se bude ubírat poněkud jinou cestou než obvykle. Pokud jste fanouškem Manchesteru City, rádi zaplatíte 10 liber za značkový hrnek, i když vás hrnek stejného objemu a kvality vyjde v Tescu na pár liber.

Samotný předmět pro vás představuje způsob, jak dát najevo, že patříte k nějaké skupině, charakteristický znak, rozšíření vaší vášně, předmět, který vám připomíná váš oblíbený tým… tak proč ne?

Jak může společnost využít licencování ve svůj prospěch?

Protože správně provedené licencování vám může poskytnout příležitost zaútočit na prémiový cenový segment a zvýšit tak celkovou marži vaší činnosti. Zároveň vám licencování nabídne skvělou příležitost k vyprávění příběhů. Sportovní značka, kterou použijete, má spoustu osobností a dědictví, které lze využít ve váš prospěch.

Licencování vám dokonce umožní oslovit nové zákazníky, kteří mohou být osloveni prostřednictvím webu kdekoli na světě. Navíc na ně budete moci provádět taktické propagační akce.

A to jsme teprve na začátku možností.

Kolik stojí sportovní licence?

Každý licenční projekt se obvykle skládá ze dvou částí: minimální zaručené provize a variabilní provize z prodeje. Takže být vámi, přál bych si, aby operace s licencemi na sport, kterou jsem se zabýval, byla extrémně drahá… Protože velká část těchto nákladů by byla generována prodejem.

Zaručené minimum je jakousi „pojistkou“, kterou vyžaduje majitel týmu, aby se ujistil, že ten, kdo si koupí právo něco dělat, pak na tomto právu bude sedět a nebude ho využívat. Pevná částka, kterou společnost zaplatí, ukazuje, že po podpisu smlouvy existuje skutečný zájem o pokračování v činnosti. Obvykle se jedná o paušální částku, která pokrývá právní výdaje a náklady na čas, který společnost investuje do přípravy všeho, co je potřeba k tomu, aby se dostala k podpisu.

Který sport si mám vybrat?

Záleží na vašem produktu, na vaší cílové skupině a na tom, jaký cíl si stanovíte a spojíte s operací. Možná nepotřebujete něco zajímavého pro stávající klienty, ale značku, která vám pomůže rozšířit cílovou skupinu.

Je lepší člověk, nebo tým?

Obecně platí, že sportovci přicházejí a odcházejí, týmy zůstávají. Pokud je tedy vaše akce taktická, může vítězné svědectví udělat zázraky. Samozřejmě záleží na tom, o jaké svědectví se jedná, a toto pravidlo neplatí pro takové velikány, jako je Federer, Michael Jordan nebo Valentino Rossi. Pokud je váš časový horizont střednědobý až dlouhodobý, byl by vhodný tým.

Některé příklady sportovních licencí

Podívejte se na následující produkty… ale protože doufáme, že nejste následovníci, myslíme si, že si můžete vybudovat vlastní cestu.

Pokud máte parfém, můžete se rozhodnout pro testimonial nebo pro značku. Určitě jste viděli, že některé z nejprestižnějších značek v oblasti automobilů se již touto oblastí zabývají.

Pokud jste módní firma, můžete mít různé přístupy: můžete se snažit být oficiálním dodavatelem týmu a prodávat repliky souprav, nebo se můžete začlenit do světa daného sportu a snažit se využít jeho dědictví.

Pokud máte elektronické zařízení, můžete si vybrat sport spojený s technologií, například motoristický sport nebo Americas Cup, nebo opět svědectví. Klikněte na tento příklad spojený s Valentino Rossi

Chcete se dozvědět více? Navštivte naši stránku o licencích zde. Pokud je čas na rozhovor, napište nám na info@rtrsports.com .

PS: všechny značky a obrázky použité v tomto článku jsou pouze ilustrativní.