Es gibt eine wachsende Marketingverbindung zwischen Sport und geografischen Territorien, die in den letzten Jahren im Bereich der Sportsponsoring immer wichtiger geworden ist. Auf der einen Seite haben große Sportveranstaltungen die Besonderheit, den Austragungsort vor den Augen von Hunderten von Millionen Menschen zu platzieren. Die Verbindung zwischen einem Ereignis und seinem Territorium wird untrennbar: Man denke an die Indianapolis 500 oder an Daytona, Rennen, die einen Ort definiert und ihn dauerhaft in der Populärkultur verankert haben. Oder an Länder, die Fußball-Weltmeisterschaften, Olympische Spiele oder Grand-Prix-Rennen nutzen, um sich auf der Weltkarte neu zu positionieren: Sotschi, Baku, die südostasiatischen Länder.
Auf der anderen Seite nutzen Territorien, die keine großen Sportveranstaltungen ausrichten können, zunehmend das Sponsoring, um sich “aus der Ferne” gegenüber potenziellen Touristen und Investoren zu bewerben. Der viel diskutierte Fall “Visit Rwanda” auf den Trikots von Arsenal ist vielleicht das bekannteste Beispiel, aber sicherlich nicht das einzige.
Diese Verbindung zwischen Sportveranstaltungen und Tourismus lässt sich auf zwei verschiedene Modelle zurückführen:
- Direktes Geomarketing: Eine Nation, Region oder Stadt organisiert Sportveranstaltungen auf ihrem eigenen Territorium, um ihre Wirtschaft und ihr Marketing-Positioning zu fördern;
- Indirektes Geomarketing: Eine Nation, Region oder Stadt nutzt das Sponsoring geografisch entfernter Teams oder Athleten, um die Sichtbarkeit ihres Territoriums zu verbessern und Touristen sowie Investoren anzuziehen.
Alles hängt von den Zielen ab
Eine große Sportveranstaltung hat die unmittelbare Kraft, einen Ort, eine Stadt oder eine Nation auf die Weltkarte zu setzen. In vielen Fällen, wie bei den Olympischen Spielen oder der Fußball-WM, ist das Ereignis auch eine Gelegenheit, Infrastrukturen zu modernisieren, neue Stadtteile zu bauen und das Transportsystem zu überdenken. Dies geschah in Barcelona, wo die Olympischen Spiele 1992 die Stadt radikal veränderten.
Wenn eine Nation oder Stadt beschließt, einen Lauf einer Wanderveranstaltung wie der MotoGP auszurichten, ist der Zweck oft taktischer: vom unmittelbaren wirtschaftlichen Impakt auf das Territorium zu profitieren. Das Gastgewerbe, Geschäfte und andere lokale Unternehmen profitieren enorm von den Massen, die die Stadt am Wochenende füllen. Städte, die einen MotoGP Grand Prix ausrichten, verzeichnen durchschnittlich einen Anstieg des Gastgewerbe-Umsatzes von 20-40% an Rennwochenenden, mit einem Multiplikatoreffekt, der die gesamte lokale Tourismusversorgungskette erfasst.
Sport und Tourismus: vier Bereiche strategischer Überschneidung
Die Beziehung zwischen Sport und Tourismuswirtschaft ist nie einfach oder direkt. Es gibt mindestens vier Bereiche strategischer Überschneidung, die es wert sind, erkundet zu werden:
1. Destination-Marketing durch Eventbenennung. Wenn eine Veranstaltung den Namen einer Stadt trägt (Valencia Grand Prix, British Grand Prix), wird der Ort zu einem integralen Bestandteil der Sport-Marke. Jedes Mal, wenn dieses Ereignis erwähnt wird, gewinnt das Reiseziel kostenlose Sichtbarkeit.
2. Geografische Markenbotschafter. Nationen oder Regionen, die auf den Trikots international-bekannter Athleten oder Teams erscheinen, erhalten eine kontinuierliche Medienberichterstattung, die schwer und teuer wäre, über traditionelle Werbekanäle zu replizieren.
3. Aktiver Sporttourismus. Fans reisen, um ihren Lieblingsteams und -athleten zu folgen. Ein MotoGP Grand Prix zieht Zehntausende Enthusiasten aus aller Welt an, mit einer Ausgabenkapazität über dem Durchschnittstouristen.
4. Infrastrukturelles Erbe. Für Sportveranstaltungen gebaute Anlagen werden oft zu dauerhaften Vermögenswerten, die dem Territorium noch lange nach dem Ende der Veranstaltung Werte generieren.
Die MotoGP als Destination-Marketing-Instrument
Die MotoGP ist eines der interessantesten Beispiele für diese Beziehung zwischen Sport und Territorium. Mit 22 Grand Prix auf 4 Kontinenten besucht die Meisterschaft jedes Jahr einige der bedeutendsten Reiseziele der Welt: von Malaysia bis Argentinien, von Indonesien bis in die USA, von Asien bis ins Herz Europas. Allein die Ausrichtung eines Grand Prix kommuniziert der Welt, dass ein Reiseziel internationalen Standards entspricht.
Kein Zufall, dass viele Schwellenländer in den Bau internationaler Rennstrecken investiert haben, mit dem erklärten Ziel, ihr Land auf der Weltbühne neu zu positionieren. Katar hat Milliarden in Sportinfrastruktur investiert; Kasachstan entwickelt sich zu einem neuen europäischen Motorsport-Reiseziel; Indonesien renovierte kürzlich den Mandalika-Kurs. In all diesen Fällen ist Sport ein Instrument der Soft Power und des Destination-Marketings.
Für Marken, die im Tourismus- und Gastgewerbesektor tätig sind oder ihre Position in bestimmten geografischen Märkten festigen wollen, bietet das MotoGP-Sponsoring eine einzigartige Gelegenheit: Zugang zu einem treuen globalen Publikum, das genau in den Märkten verteilt ist, wo das Tourismuswachstum am dynamischsten ist.
Häufig gestellte Fragen: Sport, Tourismus und Sponsoring
Frequently Asked Questions
Was ist die Verbindung zwischen Sportveranstaltungen und Tourismus?
Sportveranstaltungen erzeugen direkte Touristenströme (Fans, die reisen, um dem Ereignis zu folgen) und indirekte (erhöhte Sichtbarkeit des Gastgeberlandes auf globaler Ebene). Städte, die einen MotoGP Grand Prix ausrichten, verzeichnen zum Beispiel durchschnittlich einen Anstieg des Gastgewerbe-Umsatzes von 20-40% an Rennwochenenden, mit einem Multiplikatoreffekt auf die gesamte lokale Wirtschaft.
Was ist Sport-Geomarketing?
Sport-Geomarketing ist die Nutzung von Sport und Sportsponsoring zur Förderung eines Territoriums, einer Stadt oder einer Nation. Es kann direkt sein (eine Veranstaltung ausrichten) oder indirekt (einen Athleten oder ein Team sponsern, um internationale Sichtbarkeit zu erlangen). Der bekannteste Fall ist “Visit Rwanda” auf Arsenals Trikots, aber es gibt Dutzende ähnlicher Operationen im Motorsport, wo die wirtschaftlichen und Image-Auswirkungen besonders bedeutsam sind.
Warum ist die MotoGP ein effektives Destination-Marketing-Instrument?
Weil es eine Meisterschaft mit 22 Grand Prix auf 4 Kontinenten ist, mit einem globalen Publikum von über 400 Millionen Zuschauern pro Saison und einer hochgradig treuen Fan-Basis. Gastgeberstädte erhalten internationale Mediensichtbarkeit, während Marken, die die MotoGP sponsern, Zugang zu genau den geografischen Märkten erhalten, wo Tourismus und mittel-bis-gehobener Konsum stark wächst.
Wie kann eine Tourismusmarke Sportsponsoring nutzen?
Auf drei Hauptwegen: (1) Steigerung der Markenbekanntheit in bestimmten geografischen Märkten, in denen die Marke wachsen möchte; (2) Erstellung von Content und Storytelling rund um das Reiseerlebnis und das Sportereignis; (3) Aktivierung kommerzieller Partnerschaften mit Fans, die reisen, um ihrem Lieblingssport zu folgen, ein Segment mit einem demografischen Profil und einer Ausgabenbereitschaft über dem Durchschnitt. RTR Sports Marketing betreut diese Aktivierungen im Motorsport seit über 30 Jahren.
Welcher Sport ist für die Tourismusförderung eines Reiseziels am effektivsten?
Das hängt vom Zielmarkt ab. Die MotoGP ist besonders effektiv für Reiseziele, die in Asien (Japan, Indonesien, Malaysia, Thailand) und Lateinamerika (Argentinien, Brasilien) wachsen wollen. Die Formel 1 hat trotz höherer Kosten eine stärkere Durchdringung in Nahost-Märkten und Westeuropa. Der Motorsport im Allgemeinen bietet eine geografische Abdeckung, die mit anderen Sportarten schwer zu replizieren ist. Kontaktieren Sie RTR Sports für eine persönliche Beurteilung.
