Der Wettbewerb auf dem globalen Markt ist sehr schwierig. Die Unternehmen, vor allem die mittelständischen, stehen vor sehr schwierigen Zeiten. Die Verlagerung der Produktion in Verbindung mit niedrigen Kosten hat einige von ihnen in den Ruin getrieben. Die Konsolidierung hat Opfer gefordert, und die “Boutique”-Betriebe sind gefährdet.

Einige Länder bieten kostengünstige Alternativen zur traditionellen Unternehmensführung an. Von der kostengünstigen Produktion bis hin zu billigen Arbeitskräften… und alle großen Unternehmen sind bereits dabei. Werfen Sie einfach einen Blick auf das “Made in”-Etikett auf Ihrem Sweatshirt oder Ihren Turnschuhen oder Kopfhörern, um zu sehen, wovon ich spreche. Wie kann ein Unternehmen, das in einem so schwierigen Umfeld tätig ist, sich über Wasser halten oder, noch besser, florieren?

Sportlizenzen können eine der Ideen sein, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Die Sportlizenzierung bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, das Logo, den Namen oder die Bilder einer berühmten Mannschaft auf Ihren Produkten zu verwenden und so die Attraktivität für Fans zu erhöhen.

Es könnte ein sehr wirksames Instrument sein, das weniger kostet, als Sie denken. Die Verwendung einer bestimmten Marke oder eines Testimonials kann Ihrem Produkt viel mehr Würze verleihen. Die Werte der Marke, die Sie verwenden, oder das Image des Testimonials werden die Wahrnehmung Ihres Produkts ebenso verändern wie seinen Preis.

Die Kaufmotive für ein Objekt oder eine Dienstleistung sind komplex und lassen sich laut Wirtschaftslexikon wie folgt zusammenfassen:

“Die Kombination aus Fakten und dem emotionalen Zustand einer Person, die in ihr das Gefühl erzeugt, einen Artikel kaufen zu müssen, sowie die Faktoren, die ihre letztendliche Entscheidung für ein bestimmtes Produkt beeinflussen.”

Die Lizenzvergabe wird an der emotionalen Seite der Motivation arbeiten

Die Verknüpfung eines Produkts mit einer bestimmten Marke kann die Art und Weise, wie das Produkt wahrgenommen wird, verändern. Der Kauf selbst wird einen etwas anderen Weg nehmen als üblich. Wenn Sie ein Fan von Manchester City sind , werden Sie gerne 10 £ für Ihren Markenbecher bezahlen, auch wenn Sie für einen Becher mit demselben Fassungsvermögen und derselben Qualität bei Tesco ein paar Pfund bezahlen müssen.

Das Objekt selbst stellt für Sie eine Möglichkeit dar, Ihre Zugehörigkeit zu einer Gruppe zu zeigen, ein unverwechselbares Zeichen, eine Erweiterung Ihrer Leidenschaft, ein Gegenstand, der Sie an Ihre Lieblingsmannschaft erinnert… warum also nicht?

Wie kann ein Unternehmen die Lizenzvergabe zu seinen Gunsten nutzen?

Denn die Lizenzierung kann Ihnen, wenn sie richtig ausgeführt wird, die Möglichkeit geben, das Premium-Preissegment anzugreifen und so die Gesamtmarge Ihres Unternehmens zu erhöhen. Gleichzeitig bietet Ihnen die Lizenzierung eine großartige Gelegenheit zum Geschichtenerzählen. Die Sportmarke, die Sie verwenden werden, hat viel Persönlichkeit und Tradition, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Die Lizenzierung bietet Ihnen sogar die Möglichkeit, neue Kunden anzusprechen. Diese Kunden oder Fans können über das Internet überall auf der Welt erreicht werden. Darüber hinaus können Sie taktische Werbeaktionen für sie durchführen.

Und wir beginnen gerade erst, an der Oberfläche der Möglichkeiten zu kratzen.

Wie viel kostet eine Sportlizenz?

Jedes Lizenzierungsprojekt besteht in der Regel aus zwei Teilen: dem garantierten Minimum und einer variablen Provision für den Verkauf. Wenn ich also an Ihrer Stelle wäre, würde ich mir wünschen, dass das Sportlizenzgeschäft, an dem ich beteiligt war, extrem teuer war… Denn ein Großteil dieser Kosten wäre durch Verkäufe entstanden.

Die Mindestgarantie ist eine Art “Versicherungspolice”, die der Eigentümer des Teams verlangt, um sicherzustellen, dass derjenige, der das Recht kauft, etwas zu tun, dann auch auf dem Recht sitzt und es nicht nutzt. Der feste Geldbetrag, den das Unternehmen zahlt, zeigt, dass ein echtes Interesse daran besteht, das Geschäft nach der Unterzeichnung fortzuführen. In der Regel handelt es sich um einen Pauschalbetrag, der die Anwaltskosten und die Kosten für die Zeit abdeckt, die das Unternehmen investiert, um alles vorzubereiten, was für die Unterzeichnung erforderlich ist.

Welche Sportart sollte ich wählen?

Es hängt von Ihrem Produkt ab, es hängt von Ihrer Zielgruppe ab, und es hängt davon ab, welches Ziel Sie sich setzen und mit der Operation verbinden. Vielleicht brauchen Sie nicht etwas Interessantes für Ihre bestehenden Kunden, sondern eine Marke, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu erweitern.

Besser eine Person oder ein Team?

Generell gilt: Sportler kommen und gehen, Teams bleiben. Wenn Sie also taktisch vorgehen, kann ein erfolgreiches Testimonial Wunder bewirken. Natürlich kommt es auf das Testimonial an, und diese Regel gilt nicht für Giganten wie Federer, Michael Jordan oder Valentino Rossi. Wenn Ihr Zeithorizont mittel- bis langfristig ist, wäre ein Team ratsam.

Einige Beispiele für die Vergabe von Sportlizenzen

Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Produkte… aber da wir hoffen, dass Sie kein Mitläufer sind, denken wir, dass Sie sich Ihren eigenen Weg bauen können.

Wenn Sie ein Parfüm haben , können Sie sich für ein Testimonial oder für eine Marke entscheiden. Ich bin sicher, Sie haben gesehen, dass sich einige der renommiertesten Marken im Automobilbereich bereits in diesem Bereich engagieren.

Wenn Sie ein Modeunternehmen sind , können Sie verschiedene Ansätze verfolgen: Sie können versuchen, offizieller Ausrüster des Teams zu werden und Replika-Trikots zu verkaufen, oder Sie können sich in die Welt dieses Sports einkaufen und versuchen, sein Erbe zu nutzen.

Wenn Sie über ein elektronisches Gerät verfügen, können Sie sich für eine Sportart entscheiden, die mit Technologie zu tun hat, wie z.B. Motorsport oder den Americas Cup, oder auch für ein Testimonial. Klicken Sie hier für ein Beispiel, das mit Valentino Rossi

Möchten Sie mehr erfahren? Besuchen Sie unsere Lizenzierungsseite hier. Wenn es Zeit für ein Gespräch ist, dann mailen Sie uns an info@rtrsports.com

PS: Alle in diesem Artikel verwendeten Marken und Bilder dienen nur zur Veranschaulichung.