Eine der ersten Überprüfungen beim Start eines Sportsponsoringprogramms ist die Verfügbarkeit der Produktkategorien.

Die erste Frage, die wir beantworten sollten, lautet: Was ist eine Produktkategorie?

Die Antwort ist ganz einfach: Die Produktkategorie ist eine Klasse von Produkten mit derselben Art, demselben Verwendungszweck und demselben Handelswert. Um in die Produktkategorie zu passen, muss ein Artikel die gleiche oder eine ähnliche Beschaffenheit, Verwendung und den gleichen Handelswert haben.

Unterhalb der Warengruppe gibt es drei weitere Definitionen, die noch detaillierter sind: Warenmakroklassen, Warenklassen und Warenunterklassen.

Am Beispiel von Konsumgütern hätten wir:

Product category: cosmetics
Product macro-class: skin care
Product category: day cream
Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin

Eine kurze Geschichte der Patenschaften und Produktkategorien

Das Konzept der Warenkategorie im Sportsponsoring wurde während der Vorbereitung auf die Olympischen Spiele 1984 in Los Angeles eingeführt.

Bei dieser Gelegenheit beschloss das Olympische Komitee, die Verwirrung über das potenzielle Sponsoring einzudämmen und die Zahl der offiziellen Sponsoren der Veranstaltung auf 30 zu begrenzen, indem es die Exklusivität der Produktkategorie einführte.

Es war eine Revolution für die Welt des Sportmarketings, die zuvor ein von Hindernissen durchzogenes Gebiet war. Die Einführung der Produktkategorie war auch ein großer Sieg für die Partner und Sponsoren, die nun nicht mehr gegen die Konkurrenz in derselben Kommunikationsarena kämpfen mussten.

Die Exklusivität der Produktkategorie, die den Partnerunternehmen einer Meisterschaft, eines Teams oder einer Veranstaltung angeboten wird, ist leicht zu verstehen, vor allem, wenn man die Gewissheit hat, dass es keine konkurrierenden Unternehmen gibt, wodurch die Wirksamkeit des Sponsorings maximiert wird.

Darüber hinaus führt all dies zu einem unerwarteten Kaskadeneffekt: Es ist unwahrscheinlich, dass ein Sponsor den Platz der Konkurrenz überlässt und daher eher bereit ist, einen Vertrag zu verlängern, als die Gelegenheit zu verlieren. Sportsponsoring Vertrag um mehrere Jahre zu verlängern und den Veranstaltern größere Garantien zu bieten. Dies war der Fall bei Coca-Cola, McDonald’s, VISA und anderen Unternehmen, die seit Jahrzehnten mit Stolz auf den Fahnen der wichtigsten Sportereignisse stehen.

Von der Exklusivität einer Produktkategorie zum Kategoriepartner

Im Laufe der Jahre wurde die Schließung der Produktkategorien innerhalb ein und desselben Sportobjekts zu einem so strategischen Vorteil, dass sie sich immer mehr zu echten Sponsoringkategorien herauskristallisierte.

Schauen Sie sich nur die offiziellen Sponsoren der MotoGP-Meisterschaft an (das Gleiche gilt für alle wichtigen Meisterschaften), um zu sehen, wie die Definition des Sponsors die Produktkategorie einbezieht. Tissot ist der offizielle Zeitnehmer, Michelin ist der offizielle Reifen der MotoGP-Klasse, BMW M ist das offizielle Auto, Singha ist das offizielle Bier und DHL ist der offizielle Spediteur.

In diesem Fall ist die Kategorieexklusivität nicht nur eine Garantie für das sponsernde Unternehmen, sondern auch ein wirksames Kommunikationsinstrument, das dazu dient, das Prestige des Unternehmens und die Vorherrschaft des Wettbewerbs zu bekräftigen und zu stärken.

Dies gilt nicht nur für die offiziellen Sponsoren einer Meisterschaft, sondern auch für Lieferanten, Partner und alle Kategorien des Sportsponsorings. Paradoxerweise kann ein Team, eine Veranstaltung oder eine Meisterschaft nicht endlos gesponsert werden: Für jedes Objekt kann es nur einen einzigen Sponsor für die Produktkategorie geben.

Verwendung der Produktkategorien

Eines der wertvollsten Dokumente, das die Teams den Sponsoren zur Verfügung stellen, ist die Verfügbarkeit oder Nichtverfügbarkeit der Produktkategorien in einem bestimmten Zeitraum.

Jedes Team und jede Organisation verfügt über eine Datei, in der sie Kategorien, freie Makroklassen und die Dauer von Vereinbarungen auflisten. Es ist ein nützliches Instrument, um interne und externe Gesprächspartner schnell zu verstehen, wie die aktuelle Situation ist und welche Chancen sich für die Zukunft bieten. Es ist zum Beispiel sinnlos, Juventus einen anderen Versicherungspartner vorzuschlagen, solange es die Allianz gibt, oder einen Kaffeeproduzenten, solange es Segafredo gibt, oder einen Autohersteller, solange das Jeep-Logo auf dem Trikot der bianconeri bleibt.

Selbst in diesen Argumenten zeigt sich der wahre Wert einer Sportmarketing- oder Sponsoring-Agentur: die Fähigkeit, die Möglichkeiten zu verstehen, die sich von Zeit zu Zeit für bestimmte Marken und Unternehmen eröffnen.

Natürlich kommt auch in diesem Fall der Ruf des Do-it-yourself um die Ecke – aber das Risiko besteht darin, Zeit zu verschwenden und die Glaubwürdigkeit zu riskieren, indem man Zeit und Ressourcen aufwendet, nur um gegen verschlossene Türen zu stoßen, die es unmöglich machen, weiterzumachen. Dies ist bei bestimmten Produktbereichen in bestimmten Sportarten der Fall. Fast alle Formel-1- und MotoGP-Teams haben beispielsweise Sponsoren für Energydrinks, fast alle Golfturniere haben Partner im Bereich Luxusuhren und fast alle Rennen im Bereich Internettechnologie.

Daher ist es wichtig, das Fachwissen derjenigen zu nutzen, die in der Sportmarketing zu nutzen, die Ihnen sagen können, welche Marken und Unternehmen am besten zu bestimmten Sportarten oder Meisterschaften passen (lesen Sie mehr über was ist eine Sponsoring-Aktivierung). Wenn Sie mehr über Sportmarketing oder Produktkategorie-Sponsoring erfahren möchten, kontaktieren Sie info@rtrsports.com