In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

El patrocinio deportivo y el marketing digital son herramientas muy eficientes para mejorar la estrategia digital y la participación en línea de su marca. Aquí hay cinco razones por las que usted debería utilizar los deportes para potenciar su presencia 2.0.

En un mundo cada vez más digital, las marcas se encuentran con el desafío de hallar maneras de destacar entre la multitud. Si bien los profesionales del marketing se sienten atraídos por el poder de las redes sociales y del contenido de marketing, muy pocos son conscientes de los desafíos y de las dificultades que tendrán que enfrentar una vez que se embarquen en esta pequeña travesía.

Para el mes de octubre del año 2020, había 4,20 mil millones de usuarios de redes sociales en el mundo, con un promedio diario de uso de internet de casi 7 horas. Solo Facebook cuenta con una audiencia total de 2,18 mil millones y un 61% de sus usuarios tienen entre 13 y 34 años.

Mientras que en este ambiente extremadamente competitivo algunos jugadores reciben toda la atención (Cristiano Ronaldo, Ariana Grande y Dwayne Johnson reúnen una cantidad de más de 665 millones de seguidores), la mayoría de los usuarios, las marcas y las pequeñas compañías se quedan obligatoriamente atrás. Pero nuevamente, enfrentemos la verdad, ¿por qué seguirías la página de Instagram de alguien común y corriente? De alguien sin nada importante que contar, cuya vida es común, sin aspiraciones, diversión o ambición.

Por supuesto que este es un blog de marketing deportivo, en RTR Sports ayudamos a las compañías que desean utilizar el deporte como una herramienta de comunicación eficiente. Pero mientras no hablamos sobre SEO o SEM u otras estrategias de marketing digital, les entregaremos una perspectiva de cómo el deporte y el patrocinio pueden ser eficientes en construir una estrategia de contenido en línea que funcione.

Entonces, sin más rodeos, aquí hay 5 beneficios del patrocinio deportivo en la era digital.

Narrativa

Las personas aman el buen contenido. Y les gusta aún más si es acerca de algo que les apasiona y son fanáticos. Pero no todas las compañías tienen productos interesantes o están lanzando cohetes al espacio. Entonces, ¿cómo se crea una gran historia que contar?

El patrocinio deportivo le da a su marca la oportunidad de utilizar imágenes, videos, entrevistas e información de la propiedad patrocinada en su comunicación. Por lo que tiene una gran cantidad de contenido para compartir en sus redes sociales o para publicar en su blog corporativo para entregarle a sus seguidores y clientes material exclusivo y tras bambalinas.

¿Le hace falta algún ejemplo? Supongamos que está involucrado en el patrocinio de la Fórmula E y que está buscando construir una fuerte presencia en las redes sociales. Literalmente podría obtener imágenes exclusivas de la pista y publicar sorprendentes galerías y carruseles para que todos los fanáticos de la Fórmula E las vean. Además, podría personalizar esas imágenes con su logotipo y su marca para así atraer inmediatamente la atención al publicarlas.

Amplificación

Los deportes son populares. Los clubes, los atletas, los eventos, las series, los campeonatos y las ligas tienen miles de seguidores en las redes sociales y en sus canales personales. Los acuerdos de patrocinio con estas propiedades significa que usted puede hacer que estas superestrellas expongan el contenido de su marca en su página o, mejor aún, que vuelvan a publicar su contenido.

Es una forma fácil y muy efectiva de poner su contenido en la primera plana de los muros de miles de seguidores. Seguramente deberá seleccionar cuidadosamente y diseñar aquellas publicaciones de alta exposición para que lleven su gran mensaje a todas partes.

Activaciones, concursos y sorteos

Si lo que pasa en Las Vegas se queda en Las Vegas, entonces lo que pasa en la red se queda en la red, ¿o no? ¡Error! Cada días más marcan quieren construir una participación en línea para que sus clientes virtuales vayan a hacer algo a su tienda real.Los patrocinadores pueden confiar en la ayuda de las propiedades deportivas con tales activaciones, haciendo concursos, sorteos o solo utilizando un ‘hashtag’ específico para un evento o campaña.

Las activaciones son un momento clave para cada programa de patrocinio y el internet puede proveer ese empujón adicional en su camino si su intención es comunicarse con una audiencia global y transversal. Aquí están las razones por las que un equipo o un atleta de clase mundial puede ser de ayuda.

B2B digital

Ya lo hemos mencionado con anterioridad: las operaciones de B2B son cada vez más importantes en cada una de las actividades de marketing deportivo. Asociarse con un equipo o un campeonato significa ingresar a un grupo muy especial de selectas compañías y personas de negocios con quienes es fácil cerrar nuevos tratos.

Eso también es una realidad en línea, en donde las propiedades deportivas pueden utilizar los boletines corporativos, la presentación digital, las clases en línea y las reuniones para poner sobre la mesa sus patrocinadores y asociados. Es de especial utilidad en el caso de las series internacionales y las compañías multinacionales a las que les pueda ser difícil reunirse en persona, pero que están siempre dispuestas a abrir sus puertas a nuevos negocios.

Construcción y enriquecimiento de la base de datos

La información es El Dorado del marketing moderno, la Piedra Filosofal de la actualidad en el proceso de ventas. Una base de datos saludable, actualizada y fresca es fundamental para cualquier compañía moderna en el mercado y es uno de los principales bienes de cualquier negocio.

La construcción de una base de datos para una compañía promedio es difícil y costosa, pues los clientes son reacios a entregar su información y no se dirigirán en masa a completar un formulario en línea. Sin embargo, en la esquina opuesta del cuadrilátero, tenemos a las propiedades deportivas de más alto nivel en el mundo. Estos clubes, sedes y eventos tienen ricas, transversales y amplias bases de datos que siguen creciendo y creciendo mientras la pasión de sus fanáticos se sigue fortaleciendo. Más aún, si bien algunos usuarios no se alegrarán de que su compañía telefónica les solicite su información (“Uf, está gente otra vez”), felices dejarán su información en el campo para obtener una fotografía de su héroe autografiada o para ver los pormenores de la carrera.

Los patrocinadores con pleno derecho pueden hacer uso de la base de datos de las propiedades deportivas para enriquecer y ampliar sus operaciones de CRM o para engrosar su embudo de ventas.

Algunas palabras finales

Después de un año y medio de pandemia por la Covid-19, las estratégias digitales son ahora más que nunca la pieza clave de cualquier agenda de negocios. El internet no solo ha permitido que las marcas se mantengan en contacto con sus clientes y que mantengan el negocio como de costumbre, sino que también han permitido mantener relaciones saludables con sus empleados, asociados, proveedores y redes.

Es cierto que Instragram es muy divertido y que Facebook tiene muchos emoticones debajo de sus actualizaciones, pero hay mucho más en el internet que la mera presencia. Y las corporaciones y las marcas lo saben. Saben que para construir participación y generar ventas la narrativa debe ser convincente, transversal y robusta. También saben que la métrica tradicional, como las visitas de página, los me gusta y los ‘retweets’ dejaron de ser efectivos y que lo que hoy realmente cuenta son las experiencias holísticas y ricas.

Los deportes pueden ser esa herramienta a la que acudir, pues el patrocinio permite contar una gran historia, poderosa y llena de significado.

Si desea saber más, no dude en contactarnos hoy mismo.

Y si por casualidad está en el Reino Unido y quiere charlar junto a un café, encontrémonos, somos una agencia de marketing deportivo londinense.

Emanuele Venturoli
Communication Manager for RTR Sports Marketing. A degree in Communication at the University of Bologna and a passion for sport brought me where I'm today.
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