In Marketing Desportivo, Patrocínios desportivos

O patrocínio e o marketing desportivo são ferramentas extremamente eficientes para melhorar a estratégia digital e o envolvimento em linha da sua marca. Eis cinco razões pelas quais deve utilizar o desporto para aumentar a sua presença 2.0.

Num mundo cada vez mais digital, as marcas estão a esforçar-se por encontrar formas e soluções alternativas para se destacarem da multidão. Mas, embora os profissionais de marketing se sintam cada vez mais atraídos pelo imenso poder das redes sociais e do marketing de conteúdos, poucos estão conscientes dos desafios e dos concorrentes que irão enfrentar quando embarcarem neste enorme mar.

Em outubro de 2020, havia 4,20 mil milhões de utilizadores de redes sociais, com o utilizador médio a atingir quase 7 horas de utilização da Internet por dia. Só o Facebook tem uma audiência total de 2,18 mil milhões de pessoas, com 61,4% dos utilizadores com idades compreendidas entre os 13 e os 34 anos.

Neste cenário extremamente competitivo, enquanto alguns nomes recebem toda a atenção (Cristiano Ronaldo, Ariana Grande e Dwayne Johnson formam uma potência de mais de 665 milhões de seguidores), a maioria dos utilizadores, marcas e pequenas empresas são obrigados a ficar para trás e a lutar para serem notados e lembrados. Mas, mais uma vez, vamos encarar a dura verdade e ser honestos: porque é que seguiria a página de Instagram de um tipo qualquer?

Este é, evidentemente, um blogue de marketing desportivo: em
RTR Sports
ajudamos as empresas que pretendem utilizar o desporto como ferramenta de comunicação a envolver eficazmente o seu público-alvo. Por isso, embora não estejamos a discutir SEO, SEM ou outras estratégias de marketing digital, vamos dar uma visão geral de como o desporto e o patrocínio podem ser eficientes na construção de uma estratégia de conteúdos online que funcione.

Assim, sem mais demoras, eis cinco vantagens do patrocínio desportivo na era digital.

Contar histórias

As pessoas adoram conteúdos. Adoram-nas ainda mais se tiverem a ver com algo que os apaixona e de que são fãs. Mas nem todas as empresas têm produtos interessantes ou lançam foguetões para o espaço, por isso, como é que se cria uma boa história para contar?

O patrocínio desportivo dá à sua marca a oportunidade de utilizar imagens, vídeos, entrevistas e conhecimentos da propriedade patrocinada na sua comunicação. Assim, tem agora muitos conteúdos excelentes para partilhar nas suas redes sociais ou publicar no blogue da sua empresa para fornecer aos seus seguidores e clientes material exclusivo e emocionante sobre os bastidores.

Um exemplo? Digamos que está envolvido no patrocínio da
Fórmula E
e está a tentar criar uma forte presença nas redes sociais. Pode literalmente obter imagens exclusivas da pista e publicar galerias e carrosséis interessantes para todos os fãs da Fórmula E. Além disso, pode personalizar essas imagens com o seu logótipo e o nome da sua marca, para que, quando as partilharem, você esteja lá para obter partilhas e visibilidade.

Amplificação

Os desportos são populares. Clubes, atletas, eventos, séries, ligas têm milhares e milhares de seguidores nos canais sociais e pessoais. Os acordos de patrocínio com estas propriedades significam que pode conseguir que estas superestrelas mostrem o seu conteúdo na página delas ou, melhor ainda, que publiquem novamente o seu conteúdo.

É uma forma simples mas muito eficaz de colocar a sua conta na vanguarda das linhas de tempo de milhares e milhares de seguidores. Obviamente, é necessário selecionar e criar cuidadosamente essas mensagens de alta visibilidade para que difundam a sua mensagem da melhor forma possível.

Activações, concursos e lotarias

Se o que acontece em Vegas fica em Vegas, então o que acontece na Web fica na Web, certo? Errado! Hoje em dia, as marcas querem cada vez mais criar um envolvimento online-offline, para levar os seus seguidores online a fazer algo na realidade. Os patrocinadores podem contar com as propriedades desportivas para os ajudarem com activações, lançando concursos, sorteios ou simplesmente utilizando essa hashtag específica para um evento ou campanha.

As activações são um momento-chave em qualquer programa de patrocínio e a Internet pode proporcionar um passo extra no seu percurso se estiver a tentar comunicar com um público global e transversal. É por isso que uma equipa ou um atleta de nível mundial pode ser uma grande ajuda e apoio.

Digital B2B

Já o dissemos antes: as operações B2B são cada vez mais importantes em qualquer atividade de marketing desportivo. Trabalhar com uma equipa ou liga significa juntar-se a um clube muito especial de empresas e empresários seleccionados com quem é fácil encontrar-se e fazer novos negócios.

Isto também se aplica à Internet, onde as propriedades desportivas podem utilizar boletins informativos empresariais, apresentações digitais, cursos e reuniões em linha para reunir os seus patrocinadores e parceiros à volta da mesa. Isto é particularmente útil no caso de séries internacionais e de empresas multinacionais que podem ter dificuldade em encontrar-se pessoalmente, mas que estão sempre ansiosas por abrir as suas portas e avaliar novas oportunidades.

Construção e enriquecimento da base de dados

Os dados são o Eldorado do marketing moderno, a pedra filosofal do processo de vendas quotidiano. Uma base de dados saudável, actualizada e fresca é a pedra angular da abordagem moderna de qualquer empresa ao mercado e um dos principais activos de qualquer negócio.

Para a empresa média, a criação de uma base de dados é difícil e dispendiosa, porque os clientes terão relutância em fornecer os seus dados ou não irão exatamente aos milhares ao sítio Web da empresa para preencher um formulário Web. No entanto, no canto oposto do ringue, temos as melhores propriedades desportivas do mundo. Estes clubes, locais e eventos possuem bases de dados ricas, transversais e abrangentes que continuam a crescer e a aumentar com a paixão dos seus fãs. E ainda mais: embora os utilizadores não fiquem entusiasmados quando a companhia telefónica lhes pede as suas informações, deixarão de bom grado todas as suas informações no campo para obterem aquela fotografia autografada do seu herói ou para verem o ponto alto da corrida.

Os patrocinadores podem tirar partido da base de dados de imóveis para enriquecer e expandir as suas operações de CRM ou para melhorar o pipeline de vendas.

Para concluir

Após um ano e meio de pandemia, as estratégias digitais estão mais do que nunca no centro da agenda de qualquer empresa. A Internet não só permitiu que as marcas se mantivessem em contacto com os seus clientes e fizessem negócios como habitualmente, mas também proporcionou a oportunidade de manter relações saudáveis com os seus empregados, parceiros, fornecedores e rede.

Claro que o Instagram é muito divertido e o Facebook tem óptimos emojis nas suas actualizações, mas há mais na Internet do que apenas estar lá. As empresas e as marcas sabem-no. Sabem que a sua narrativa tem de ser convincente, multicanal e sólida para criar envolvimento e aumentar as vendas. Sabem que as métricas tradicionais, como as visualizações de páginas, os gostos e os retweets, já não são eficazes e que as experiências em linha holísticas e ricas são o que realmente importa hoje em dia.

O desporto pode ser a verdadeira referência, uma vez que o patrocínio abre a possibilidade de contar uma história grande, poderosa e significativa.

Se desejar saber mais, não hesite em contactar-nos hoje mesmo.

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Directora Associada, Marketing Executivo e Comercial da RTR Sports Marketing, uma empresa de marketing desportivo sediada em Londres, especializada em desportos motorizados há mais de 25 anos. Há mais de 20 anos que apoia empresas que pretendem investir no MotoGP, na Fórmula 1 e na Fórmula E para melhor envolver e cativar o seu público-alvo e atingir os seus objectivos de marketing e comunicação. Licenciada em Línguas e Literaturas Estrangeiras pela Universidade de Pádua, Mestre em Marketing e Comunicação em Milão, especializada em gestão de vendas em Londres, está também envolvida na criação de conteúdos. Sem desporto, a vida é aborrecida
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