Le sponsoring sportif et le marketing sportif sont des outils extrêmement efficaces pour améliorer la stratégie numérique et l’engagement en ligne de votre marque. Voici cinq raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le sport pour renforcer votre présence 2.0.
Dans un monde de plus en plus axé sur le numérique, les marques s’efforcent de trouver des moyens de se démarquer. Mais si les spécialistes du marketing sont rapidement attirés par l’immense pouvoir des médias sociaux et du marketing de contenu, peu d’entre eux sont conscients des défis et de la concurrence auxquels ils devront faire face une fois qu’ils se seront lancés dans cette quête de taille.
Comme
jusqu’en octobre 2020
il y a 4,20 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde, l’internaute moyen passant près de 7 heures par jour sur l’internet. À lui seul, Facebook peut compter sur une audience totale de 2,18 milliards d’utilisateurs, dont 61,4 % ont entre 13 et 34 ans.
Dans cet environnement extrêmement compétitif, si quelques joueurs attirent toute l’attention (Cristiano Ronaldo, Ariana Grande et Dwayne Johnson forment une centrale de plus de 665 millions de followers), la plupart des utilisateurs, des marques et des petites entreprises sont obligés de rester à la traîne. Mais encore une fois, regardons la dure vérité en face : pourquoi suivriez-vous la page Instagram d’un Joe tout rond et moyen ? Ils n’ont pas de grande histoire à raconter : leur quotidien est ordinaire, ils n’ont pas d’aspirations, ne sont pas amusants ou ambitieux.
Il s’agit bien sûr d’un blog sur le marketing sportif : chez RTR Sports, nous aidons les entreprises qui souhaitent utiliser le sport comme un outil de communication efficace. Ainsi, bien que nous ne discutions pas du référencement, du SEM ou d’autres stratégies de marketing numérique, nous donnerons un aperçu de la manière dont le sport et le parrainage peuvent être efficaces pour élaborer une stratégie de contenu en ligne qui fonctionne.
Alors, sans plus attendre, voici 5 avantages du sponsoring sportif à l’ère du numérique.
En les parcourant, vous comprendrez clairement pourquoi le sponsoring sportif est efficace.
Raconter des histoires
Les gens aiment le bon contenu. Ils l’aiment encore plus si elle provient d’un domaine qui les passionne et dont ils sont fans. Mais toutes les entreprises n’ont pas des produits passionnants ou ne lancent pas de fusées dans l’espace : alors, comment faire pour avoir une bonne histoire à raconter ? pourquoi les parrainages sont importants dans le sport
Le sponsoring sportif
donne à votre marque la possibilité d’utiliser des images, des vidéos, des interviews et des informations sur le bien sponsorisé dans votre communication. Vous disposez désormais d’une multitude de contenus intéressants à partager sur vos médias sociaux ou à publier sur votre blog d’entreprise, afin de fournir à vos clients et followers des informations exclusives sur les coulisses de l’entreprise.
Besoin d’un exemple ? Disons que vous êtes impliqué dans
Parrainage de la Formule E
et que vous cherchez à établir une forte présence sur les médias sociaux. Vous pouvez littéralement obtenir des images exclusives du circuit et publier des galeries et des carrousels alléchants pour que tous les fans de Formule E puissent les voir. De plus, vous pouvez personnaliser ces photos avec votre logo et le nom de votre marque, de sorte que lorsqu’ils les partagent, boum, vous obtenez de l’audience.
Du contenu, du contenu et encore du contenu : c’est ce que recherchent les gens et les fans. Dites-leur ce que vous faites, dites-leur pourquoi vous parrainez une équipe d’un championnat ou leur athlète préféré, dites-leur pourquoi les parrainages sont importants dans le sport. Ils aiment les coulisses.
Amplification
Les sports sont populaires. Les clubs, les athlètes, les événements, les séries, les championnats et les ligues ont des milliers et des milliers de followers sur les médias sociaux et sur leurs canaux personnels. Les accords de parrainage avec ces propriétés vous permettent d’obtenir de ces superstars qu’elles publient votre contenu sur leur page ou, mieux encore, qu’elles le repostent.
Il s’agit d’un moyen simple mais très efficace de placer votre compte au premier plan dans les timelines de milliers et de milliers de followers. Bien entendu, vous devrez sélectionner et élaborer avec soin ces messages à haute visibilité afin qu’ils diffusent votre meilleur message.
Activations, concours et tombolas
Si ce qui se passe à Vegas reste à Vegas, alors ce qui se passe sur le web reste sur le web, non ? Faux ! De nos jours, les marques veulent de plus en plus créer un engagement en ligne et hors ligne, afin d’amener leurs adeptes en ligne à faire quelque chose dans le magasin réel. Les sponsors peuvent compter sur les propriétés sportives pour les aider dans ce type d’activités, en organisant des concours, des tombolas ou en utilisant simplement un hashtag spécifique pour un événement ou une campagne.
Les activations sont un moment clé pour chaque programme de parrainage et l’internet peut vous apporter ce petit plus si vous cherchez à communiquer avec un public mondial et transversal. C’est pourquoi une équipe ou un athlète de classe mondiale peut être utile.
Digital B2B
Nous l’avons déjà dit : Les opérations B2B prennent de plus en plus d’importance dans chaque activité de marketing sportif. Être partenaire d’une équipe ou d’un championnat signifie entrer dans un club très spécial de sociétés et d’hommes d’affaires sélectionnés avec lesquels il est facile de conclure de nouveaux accords.
C’est également vrai en ligne, où les propriétés sportives peuvent utiliser des bulletins d’information d’entreprise, une introduction numérique, des cours et des réunions en ligne pour mettre autour de la table leurs sponsors et partenaires. C’est particulièrement utile dans le cas de séries internationales et d’entreprises multinationales qui pourraient avoir du mal à se rencontrer en personne mais qui sont toujours prêtes à ouvrir leurs portes pour de nouvelles affaires.
Création et enrichissement de bases de données
Les données sont l’eldorado du marketing moderne, la pierre philosophale du processus de vente d’aujourd’hui. Une base de données saine, à jour et fraîche est la pierre angulaire de l’approche moderne de toute entreprise sur le marché et l’un des principaux atouts de toute entreprise.
Pour une entreprise moyenne, la création d’une base de données est difficile et coûteuse, car les clients sont réticents à l’idée de communiquer leurs données ou n’affluent pas par milliers sur le site web de l’entreprise pour remplir un formulaire en ligne. De l’autre côté du ring, cependant, nous avons les meilleures propriétés sportives du monde. Ces clubs, lieux et événements disposent de bases de données riches, transversales et étendues qui ne cessent de s’enrichir au fur et à mesure que la passion de leurs fans se renforce. Plus encore : si les utilisateurs seront peu enthousiastes lorsque leur opérateur téléphonique leur demandera des informations (“beurk, pas encore ces gens-là”), ils laisseront volontiers toutes leurs informations sur le terrain pour obtenir la photo dédicacée de leur héros ou pour voir les meilleurs moments de la course.
Les sponsors peuvent à juste titre profiter de la base de données des propriétés sportives pour enrichir et élargir leurs opérations de gestion de la relation client ou pour étoffer leur pipeline de ventes.
Dernières paroles
Après un an et demi de pandémie de COVID, les stratégies numériques sont plus que jamais au centre de l’agenda de toute entreprise. Non seulement l’internet a permis aux marques de rester en contact avec leurs clients et de faire des affaires comme d’habitude, mais il leur a aussi donné la possibilité d’entretenir des relations saines avec leurs employés, leurs partenaires, leurs fournisseurs et leur réseau.
Bien sûr, Instagram est très amusant et Facebook a des émojis sympas sous ses mises à jour, mais Internet ne se résume pas à une simple présence. Les entreprises et les marques le savent. Ils savent que leur storytelling doit être convaincant, transcanal et solide pour susciter l’engagement et stimuler les ventes. Ils savent que les indicateurs traditionnels, tels que les pages vues, les “likes” et les “retweets”, ne sont plus efficaces et que ce qui compte vraiment aujourd’hui, ce sont les expériences en ligne riches et holistiques.
Dans ce cas, le sport peut être la solution idéale, car le parrainage permet de raconter une grande histoire, puissante et pleine de sens.
Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui.
Et si vous êtes un jour au Royaume-Uni et que vous voulez parler autour d’un café, rattrapons-nous : nous sommes une
Agence de marketing sportif à Londres
après tout.
