In Deportes de motor, Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

En RTR sports marketing pasamos la mayor parte de nuestro tiempo enfocados en las oportunidades de patrocinio de deportes de motor ¿porqué? Porque nos apasiona todo lo relacionado con las carreras, pero por sobre todo porque el patrocinio de deportes de motor desde siempre ha probado ser una de las elecciones más efectivas, en cuanto al retorno de la inversión, dentro del mercado del área de los deportes.

El patrocinio de las carreras: con furia desde la década de los años 60.

El sector de los deportes de motor es de hecho uno de lo más sectores más desarrollados en términos de marketing y de oportunidades de patrocinio. Fue durante la década de los años 60 que MotoGP y la Fórmula 1 comenzaron a cambiar los colores distintivos de sus respectivas naciones, por las reconocidas combinaciones de colores de algunas marcas internacionales pioneras. Estas marcan vieron la oportunidad de hablarle a su público objetivo al impulsarse a través de su pasión.

El patrocinio de deportes de motor ha sido desde siempre uno de los favoritos de las compañías. Y con certeza, podemos decir que los deportes de motor son insuperables en cuanto a la calidad de sus servicios y a la actitud hacia sus patrocinadores. Sesenta años de experiencia le han enseñado a nuestros equipos lo que precisamente se necesita para capitalizar, en favor de sus asociados, todas las oportunidades de marketing relacionadas a los eventos. Como testimonio de esto, están las transcendentales y legendarias asociaciones como Martini, Shell, Rothmans, Camel y Repsol .

Por eso es que aún recodamos algunos de los más icónicos ejemplos del patrocinio en las carreras, como el Lotus de John Players Special o el McLaren tématico de Marlboro de Ayrton, que todavía traen beneficios para las compañías. Estas asociaciones eran las parejas perfectas y la ejecución fue precisa.

El equipo del departamento de comunicaciones

Si en el pasado los equipos estaban perfectamente organizados para servir a sus financiadores y para ayudarlos a lograr sus objetivos, hoy en día lo están mucho más. El equipo de comunicaciones de un equipo se asemeja a la estructura de una agencia comunicacional, cuenta con personal preparado para ayudar al cliente en diversas áreas. Desde la estrategia a las gráficas, a la comercialización de suministros y al personal de terreno. Siéntase seguro de que una buena agencia de marketing deportivo, junto a un equipo comunicacional, puede responder a todas sus necesidades. Una correcta estructura es esencial para activar una asociación multiplataforma.

Los paquetes de patronicio Motorsport brindan oportunidades a nivel mundial.

Tan sólo algunos eventos deportivos reúnen al mundo: la Copa Mundial de Fútbol, las Olimpiadas, la Fórmula 1 y MotoGP. La única diferencia entre estos eventos es la frecuencia. Las Olimpiadas y el Campeonato Mundial de Fútbol se llevan a cabo cada cuatro años, mientras que las carreras de alta gama se desarrollan todos los años en 12 o 20 países y en los 5 continentes.

Este es un gran punto a considerar, dado que permite que compañías multinacionales deseosas de captar clientes de todo el mundo, lo logren con tan sólo una campaña. En pocas palabras, el patrocinio de deportes de motor puede ofrecer a una compañía de una plataforma promocional completamente itinerante al servicio de sus necesidades.

La frecuencia ofrece la posibilidad de captar constantemente a la audiencia en su territorio y simplifica la logística. La regularidad de estas series de eventos y el espectáculo que brindan, unifica la comunicación anualmente y, además, reduce considerablemente los riesgos para los patrocinadores. En el caso de que surgiera alguna dificultad durante la temporada, en la próxima tendrá la oportunidad de modificar la estrategia de la asociación y adaptarla mejor a sus necesidades.

Lamentablemente, este no es el caso de fútbol. Ya que si perdemos la parte final del torneo, significaría tener que esperar 4 años más para tener otra oportunidad e implementar un plan de emergencia, pues no se puede contar con la visibilidad y la narrativa relacionada a tal evento. ¿Recuerda la reciente eliminación de la selección nacional de Italia de la Copa Mundial de Rusia? No me imagino los daños que sufrieron los patrocinadores con todos los meses de cobertura perdidos.

Los paquetes de patrocinio de deportes de motor poseen un efectivo sistema de valores y una increíble audiencia.

Los deportes de motor representan algunos de los valores más importantes para cualquier compañía: el desempeño, la velocidad, la fiabilidad, la alta tecnología, la pasión, la internacionalidad y durante los últimos años la sustentabilidad con la introducción de dos campeonatos completamente eléctricos (la Fórmula E y MotoE), los cuales están abriendo el camino hacia el futuro de la movilidad moderna.

La audiencia ligada a estos campeonatos es enorme. Tan sólo piense que MotoGP ha llegado en el último año a más de 400 millones de personas y, mientras a la Fórmula 1 le está yendo bastante bien, es la FórmulaE la que ha demostrado tener una mayor tendencia al crecimiento de todas, vaya al enlace para leer lo que Forbes escribió acerca de ello https://www.forbes.com/sites/setheverett/2018/07/30/formula-e-ratings-impressive-as-fourth-season-concludes/#3496f04c753f (Descubra más acerca de laagencia de patrocinio de la Fórmula E)

Peso a peso, las oportunidades que las carreras brindan están dentro de las herramientas más efectivas dentro del marketing.

Gracias a la visibilidad internacional que proveen, a sus sistema de valores, a la emoción que traen y a la fascinación por la maquinaria de tecnología de punta, el patrocinio de deportes de motor aumenta las ventas, conquista a nuevos clientes y mejora el posicionamiento de la marca. Se sorprenderá al ver la rentabilidad de la inversión que puede alcanzar un patrocinio de deportes de motor bien diseñado y bien implementado.

No es por mera coincidencia que algunas de las más prestigiosas compañías en el mundo están involucradas en proyectos de patrocinio de carreras. Las compañías buscan la eficiencia y el patrocinio es una herramienta de marketing capaz de garantizar excelentes resultados. Tiene la capacidad de transmitir emociones positivas hacia los clientes objetivo, no interrumpe lo que han decidido ver y está ligada a su pasión.

Si desea investigar más acerca de las oportunidades de patrocinio de deportes de motor que puedan ajustarse a sus necesidades, no dude en contactarnos. Merece la pena hablar, ¿no?

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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