By Riccardo Tafà| Posted October 5, 2023 | In MotoGP
By Riccardo Tafà| Posted October 5, 2023 | In MotoGP
Dans le monde du sport automobile, il n’y a pas de propriété comparable à celle du
MotoGP
. En tant que sommet de la course de motos, le MotoGP offre une vitesse, un drame et une innovation inégalés qui captivent les fans du monde entier. Pour les marques qui cherchent à attirer des publics cibles en 2024 et au-delà, un sponsoring MotoGP offre une exposition et des capacités marketing inégalées. Voici un aperçu plus approfondi des raisons pour lesquelles ce circuit de course d’élite est un atout incontournable en matière de parrainage pour l’année prochaine et à l’avenir.
Tout d’abord, le MotoGP offre une empreinte mondiale étendue que peu d’autres parrainages sportifs peuvent égaler. La saison 2024 comprendra à elle seule 21 courses sur cinq continents. Chaque week-end de course attire en moyenne plus de 150 000 fans et l’audience télévisuelle mondiale dépasse les 400 millions de téléspectateurs. Cette exposition et cette audience mondiales offrent aux marques une portée internationale qu’un parrainage régional ou national ne peut tout simplement pas offrir. Quel que soit l’endroit où une entreprise fait des affaires, le MotoGP peut atteindre et toucher ces marchés.
En outre, le MotoGP permet aux sponsors d’accéder à un groupe démographique très convoité. Plus de 60 % des fans de MotoGP sont âgés de 25 à 54 ans, ce qui correspond tout à fait à la tranche d’âge du pouvoir d’achat. En outre, l’audience se concentre sur les personnes plus aisées, 20 % d’entre elles ayant un revenu familial supérieur à 100 000 dollars. Ce sont des clients de choix pour les marques haut de gamme dans des catégories telles que l’automobile, la technologie, la mode et les spiritueux. Le MotoGP offre une plateforme qui permet à votre marque de se faire connaître auprès de ce public précieux.
Outre la portée et la démographie, les attributs du MotoGP s’alignent sur le positionnement d’une marque haut de gamme. Des concepts tels que la vitesse, la performance, l’ ingénierie de précision, le courage et l’innovation prennent vie grâce à ce sport. Les marques peuvent facilement relier ces associations à leurs propres valeurs et identités. Les marques technologiques peuvent mettre en avant l’excellence de l’ingénierie, tandis que les entreprises automobiles mettent en avant la vitesse et la maniabilité. Même en dehors des secteurs de la course, l’esthétique et l’atmosphère élégante et performante du MotoGP offrent un fort potentiel en matière de stratégie de marque.
Le parrainage permet de vivre des expériences d’accueil uniques. Les marques peuvent organiser des événements ou offrir des expériences exclusives en coulisses à leurs clients, à leurs partenaires ou même à leurs employés.
Au-delà du marketing, le parrainage du MotoGP ouvre également la voie à d’importantes opportunités de développement commercial. L’accès aux coulisses du paddock permet aux entreprises d’accueillir leurs principaux clients et partenaires pour leur faire découvrir le sport de plus près. Ces événements exclusifs favorisent l’approfondissement des relations professionnelles dans un cadre inoubliable. Les marques peuvent impressionner et récompenser les publics B2B. Les activités d’accueil génèrent un retour sur investissement tangible qui va au-delà de la simple notoriété de la marque.
Contrairement aux actifs de sponsoring statiques, le MotoGP suscite constamment l’enthousiasme, l’émotion et le divertissement – des ingrédients clés pour produire un contenu de marque attrayant sur les médias sociaux et d’autres canaux. L’action à haute intensité sur la piste ne manque pas de vues, de sons et d’histoires captivantes à incorporer dans les campagnes promotionnelles sur toutes les plateformes. Ce contenu est performant et offre aux fans un nouveau point de vue sur la marque.
Au-delà du contenu, le spectacle du MotoGP se prête également à des activations de marques expérientielles innovantes.
expérientielles innovantes.
Les sponsors peuvent intégrer des spectacles de cascades à moto, des stations de jeux numériques, des simulateurs VR et bien d’autres choses encore pour immerger les consommateurs dans l’histoire de leur marque. Les zones d’accueil peuvent devenir de véritables villages de marques. L’atmosphère du paddock favorise la créativité. Des activations récentes de la marque ont même intégré des robots, des motos habillées de LED et des installations artistiques avant-gardistes en bord de piste dans les courses.
Outre le parrainage de marques, les principaux pilotes du MotoGP offrent eux-mêmes des possibilités de parrainage individuel. Des coureurs de haut niveau comme Marc Marquez peuvent se targuer d’avoir une marque personnelle forte et des millions d’adeptes sur les médias sociaux. En s’associant à ces célébrités, on élargit la portée et les liens, en particulier auprès des jeunes. Les marques axées sur le style de vie, l’habillement et la technologie mobile peuvent bénéficier de collaborations avec des ambassadeurs cavaliers et du développement de produits co-marqués.
Contrairement à la publicité statique, un parrainage actif du MotoGP permet d’obtenir des informations directes sur le public grâce à l’activation sur place et à la collecte de données. Les représentants des marques ont l’occasion de rencontrer les participants et de recueillir des commentaires de première main. Les enquêtes et l’analyse du comportement des consommateurs sur le circuit permettent de recueillir des informations précieuses pour affiner le positionnement et orienter les futures décisions de marketing. Il est difficile d’obtenir un tel niveau de données par le biais de campagnes traditionnelles.
Une alliance avec le MotoGP permet également aux marques de communiquer des messages fondés sur des valeurs telles que la durabilité, la diversité et l’inclusion. Avec l’arrivée d’innovations telles que les biocarburants sur les pistes et l’augmentation de la participation des femmes, les sponsors peuvent mettre en avant des principes communs dans le cadre du partenariat. Transmettre la raison d’être de la marque et sa responsabilité sociale contribue à créer une affinité avec les consommateurs d’aujourd’hui.
Enfin, la continuité du calendrier des courses signifie qu’un parrainage en faveur du MotoGP offre une exposition durable et une connexion avec le public sur plusieurs mois, et pas seulement un programme ponctuel. L’intégration à long terme de la marque permet de cultiver une plus grande fidélité parmi les passionnés de course automobile. Le renouvellement annuel renforce l’association et positionne une marque comme un élément incontournable de l’héritage du sport.
Dans le paysage médiatique fragmenté d’aujourd’hui, il est de plus en plus difficile pour les marques d’atteindre des publics clés à grande échelle. Le MotoGP offre cet accès convoité à travers la démographie, la géographie et les plateformes. Combiné à des avantages liés à l’hospitalité, des données, des activations innovantes et des associations de valeurs, le MotoGP offre l’une des opportunités de sponsoring les plus intéressantes pour les marques premium en 2024 et à l’avenir. Le moment est venu pour les marques de démarrer leur moteur et d’accélérer leur exposition dans le monde entier grâce à ce circuit de course de premier plan.
Pour les marques qui explorent les possibilités de parrainage du MotoGP, RTR Sports est l’agence de référence pour la stratégie d’activation et la mise en œuvre. Avec plus de 25 ans d’expérience en matière de sponsoring MotoGP pour de multiples marques, RTR Sports libère tout le potentiel du sponsoring grâce à des événements d’hospitalité sur mesure, l’accès au paddock, des partenariats avec les coureurs et des expériences de marque innovantes sur et en dehors de la piste. Visitez RTRsports.com pour en savoir plus sur l’activation de parrainages MotoGP qui offrent un retour sur investissement tangible.
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Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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