By Riccardo Tafà| Posted January 20, 2023 | In Marketing sportif, Parrainages sportifs
By Riccardo Tafà| Posted January 20, 2023 | In Marketing sportif, Parrainages sportifs
Si vous envisagez d’investir dans le sponsoring sportif, il est important de savoir exactement quels avantages commerciaux vous pouvez obtenir.
L’une des questions que vous vous êtes certainement déjà posées est de savoir comment le parrainage sportif peut vous aider à atteindre vos consommateurs potentiels. Ou comment vous pouvez améliorer votre retour sur investissement. Ou, plus important encore, comment utiliser au mieux et avec précision tous les avantages du parrainage dans un plan de marketing.
Nous ferons de notre mieux pour vous expliquer les avantages d’investir dans ce secteur d’activité.
Selon une étude d’Infiniti Research Limited publiée à l’été 2022, le secteur mondial du sponsoring sportif devrait connaître une croissance de 44,99 milliards de dollars sur la période 2022-2026, avec un taux de croissance annuel composé de 18,55 %. Ce chiffre impressionnant démontre l’efficacité du sponsoring sportif dans le scénario marketing d’aujourd’hui.
Alors que les amateurs de sport du monde entier continuent d’avoir un accès meilleur et plus facile aux événements sportifs grâce aux services de pay-per-view, aux OTTS et aux médias sociaux, les opportunités de parrainage augmentent en nombre et en profondeur, offrant aux sponsors une gamme d’avantages et d’opportunités d’implication.
Bien sûr, le sponsoring a changé – et heureusement – au cours des 20 dernières années, tout comme l’industrie du sport. Bien que le sponsoring sportif reste un moyen extrêmement efficace de développer la notoriété d’une marque et d’accéder rapidement à la base de fans, c’est dans la création d’une image positive et saine pour les marques et les entreprises, ainsi que dans la création et la monétisation d’un contenu et d’une narration engageants, que le sport se distingue aujourd’hui.
Comme nous le verrons, les avantages du parrainage sont nombreux. Et les avantages que vous obtenez, qu’il s’agisse d’un parrainage en MotoGP, dans une autre discipline du sport automobile ou dans tout autre sport, ne sont pas exclusivement liés à la simple notoriété de la marque.
La visibilité est la partie émergée de l’iceberg, elle est certainement très importante et c’est l’avantage évident dont tout le monde se rend compte immédiatement, mais il y en a bien d’autres.
La Le sponsoring sportif est parfaitement lié à la visibilité, grâce à la masse de personnes qui suivent les équipes, les tournois, les championnats – que ce soit en se rendant au stade ou aux compétitions, ou en tant que spectateurs devant la télévision ou par le biais des médias sociaux.
Les publics utilisent souvent une combinaison de divers canaux (et dispositifs ) pour obtenir plus d’informations.
Cela signifie que votre marque a une occasion unique, avant, pendant et après l’événement, de capter leur attention, peut-être au moment où ils discutent d’une décision ou partagent un moment fort.
Le ciblage avant, pendant et après un événement, à la fois physiquement et en ligne, en prévision de futures compétitions/matches/championnats, est un moyen efficace de maintenir l’attention du client potentiel sur une longue période. Et cela doit se faire en utilisant une plateforme qui leur est connue. Par exemple, Facebook ou Instagram.
Plus ils verront votre marque, plus elle leur sera familière et plus ils l’associeront toujours au sport qui les passionne et qu’ils suivent.
Vous avez donc une grande opportunité de participer à la conversation, de fournir des informations pertinentes aux fans, de construire une large base de données et d’avoir une relation directe avec eux. Le sport et la narration peuvent s’associer pour améliorer et enrichir votre plateforme sociale ; vous disposez d’un contenu exclusif que vous pouvez utiliser pour alimenter la passion de vos clients.
Les données démographiques des personnes qui achètent des billets, s’intéressent au sport et en parlent en ligne sont facilement accessibles et peuvent être utilisées par les équipes pour leurs propres activités de marketing.
Les marques qui participent à des activités de parrainagepeuvent entrer en contact avec leur base de supporters et en tirer des avantages commerciaux. Plus votre cible démographique idéale est proche de celle des fans du sponsor de l’équipe, plus le retour sur investissement est élevé.
Une connaissance approfondie du public cible (dans ce cas, les fans de sport) donne à la marque la possibilité de choisir avec soin la discipline qui peut – par le biais du sponsoring – créer un lien fort avec les fans qui sont intéressés par son produit/service en les engageant à des moments précis afin de les convertir en clients.
En termes de B2b, les avantages du parrainage ne peuvent être sous-estimés. Une hospitalité d’entreprise de haut niveau, avec une nourriture gastronomique, un accès aux joueurs/pilotes et des vues privilégiées, est un excellent moyen de choyer vos meilleurs clients ou d’avoir des discussions d’affaires plus informelles loin du bureau, dans un environnement plus amusant.
Le dernier point. L’un des sports qui a prouvé et continue de prouver qu’il apporte de grands avantages commerciaux et de retour sur investissement est certainement le MotoGP.
Avec sa flexibilité et un calendrier de 9 mois et 19 courses à travers le monde, il offre d’excellentes opportunités de positionner votre marque devant un public cible attentif et pertinent.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages commerciaux du parrainage, veuillez nous contacter à l’adresse info@rtrsports.com.
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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