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Le parrainage, et en particulier
sponsoring sportif
est un puissant outil de marketing et de communication qui permet aux entreprises et aux marques d’atteindre leur public cible et de s’adresser à lui en le faisant participer à un moment de divertissement et de loisir, sans interrompre le spectacle qu’il est en train de regarder. Contrairement à la publicité classique, qui s’interpose entre nous et ce que nous regardons, le parrainage sportif fait partie intégrante des matchs, des compétitions ou des événements. Non seulement ce sponsor ne nous dérange pas du tout, mais avec le temps, nous apprendrons à le reconnaître et à nous en souvenir lors de nos achats.

Le sport : la passion de tous

Le parrainage sportif tire parti de la passion et des valeurs que chaque discipline sportive incarne et représente : le sport unit et fédère les fans et les spectateurs qui suivent le sport dans le monde entier.

En effet, nous regardons tous le sport à la télévision ou assistons à un match de football ou de tennis en tant que spectateurs, nous accompagnons nos enfants jouer au basket-ball, nous allons au gymnase pour faire de la gymnastique ou à la piscine, et même si nous ne sommes pas de grands amateurs, nous savons ce qui se passe dans le monde du sport parce que les journaux et les programmes d’information télévisés nous informent quotidiennement des événements les plus importants au moyen de longues pages consacrées au sport. Le sport fascine et implique tout le monde, jeunes et vieux, femmes et hommes, mais surtout il fait partie intégrante de la vie quotidienne et de la culture moderne.

Il existe des différences clairement ciblées entre les différentes disciplines sportives. Si le football est le sport qui fascine tout le monde dans le monde entier, il en va de même pour la
Formule 1
ou le
MotoGP
le cricket, quant à lui, est davantage lié au territoire anglais ou indien. De même, le basket-ball et le football américain sont très présents sur le nouveau continent, le tennis de table en Chine, le rugby au Royaume-Uni et en Australie, etc.

De même, chaque sport a un public cible spécifique : le public qui suit la voile a tendance à être différent de celui qui suit le cyclisme, avec des origines socioculturelles et un pouvoir d’achat différents. Les entreprises qui sponsorisent le sport doivent prendre en compte toutes ces variables et faire des choix rationnels, en évitant les passions personnelles et les choix instinctifs.

Et le sport automobile, comment se positionne-t-il ?

Les moteurs et la vitesse ont toujours fasciné une grande partie de la population : technologie, innovation, adrénaline, plaisir, internationalité, glamour et exclusivité ne sont que quelques-unes des valeurs qui identifient le monde des deux et quatre roues. Par conséquent, les possibilités de parrainage dans le sport automobile sont excellentes et intéressantes d’un point de vue stratégique pour de nombreuses entreprises : la large couverture télévisuelle et les possibilités d’activation numérique rendent ces disciplines particulièrement intéressantes pour le marketing et la communication. Formule 1, MotoGP et les versions électriques de la Formule E et Moto E permettent aux entreprises non seulement d’exposer leur marque dans le monde entier, mais aussi de tirer parti d’une plateforme unique d’outils et de contenus pour mettre en place des activités ad hoc et engager efficacement leur public cible.

Le MotoGP continue de se développer et d’offrir un large éventail d’opportunités

Dans ce scénario, le MotoGP continue d’occuper une place prépondérante. Fondé en 1949, c’est le championnat le plus ancien, visitant 16 pays sur 5 continents avec 19 grands prix. La couverture moyenne est respectable : elle atteint plus de 200 pays avec le signal vidéo, 22 208 heures de diffusion, plus de 432 millions de foyers (source : Dorna).

Sachant qu’il s’agit d’un sport aimé et suivi par les jeunes, Dorna, l’organisateur du championnat, a investi dans le numérique dès le début et l’a utilisé comme une plateforme pour atteindre facilement et engager le public cible à tout moment, tout en essayant de l’élargir.

Numérique, web, application et application TV

Leprofil numérique mondial du MotoGP est composé de 62% de 18-34 ans et de 28% de 34-54 ans (source : Dorna). Le site est disponible en 6 langues et – avec l’application – fournit à l’utilisateur une série de contenus uniques et exclusifs tels que HD Live et OnDemand, des contenus spéciaux pour chaque Grand Prix, y compris des vidéos en direct avec plusieurs caméras, le Live Timing et des commentaires audio des essais libres, des qualifications et de la course. Les fans ont également accès aux moments forts du week-end, tels que les conférences de presse, les interviews, les photos, les informations spéciales, les résultats officiels, les documentaires et bien plus encore, offrant ainsi une couverture complète de chaque GP.

Avec l’application pour AppleTV, AndroidTV, FireTV et Roku disponible sur TV, PC, tablette ou smartphone, MotoGP™ remodèle également son expérience vidéo pour créer un contenu plus accessible et plus engageant, donnant aux utilisateurs la possibilité de ne pas manquer un seul instant de ce qui se passe lors d’un Grand Prix.

Cette incroyable richesse de contenu et d’images offre une opportunité imbattable aux entreprises qui investissent dans le sponsoring du MotoGP ; la plateforme est si riche qu’il suffit d’avoir de l’imagination et de la créativité pour en tirer le meilleur parti.

Médias sociaux

Le secteur social connaît également une croissance constante

Les chiffres provenant des activités sur les médias sociaux sont également excellents et placent le MotoGP en tête des visites dans le monde du sport :

  • 12,2 milliards d’impressions
  • 3 milliards de vidéos visionnées
  • 400 millions d’engagements
  • 2,5 milliards de minutes visionnées
  • 30 millions de fans dans le monde sur les plateformes de médias sociaux

Facebook arrive en tête avec près de 14 millions de likes, suivi d’Instagram avec 10,6 millions de followers, de YouTube avec 4,05 millions d’abonnés, de 2,7 millions de followers sur Twitter et de 465 000 sur TikTok. LinkedIn permet également de partager des contenus d’entreprise et de coulisses qui peuvent être exploités par les partenaires.

Il n’y a pas que la vidéo et le numérique : les circuits vont à nouveau exploser en termes d’audience

En raison de la pandémie actuelle, on a presque peur de parler des activités sur le terrain, des spectateurs. Mais les tribunes seront certainement repeuplées de personnes désireuses d’assister à la compétition de leurs idoles. Revenons un instant sur les chiffres : en 2019, plus de 2 860 000 spectateurs ont assisté aux courses sur les circuits, un chiffre en constante augmentation au fil des années. Lepublic du MotoGP est un public fidèle, qui revient regarder les courses au fil des ans, plus de 70 % ont moins de 35 ans, 65 % ont acheté un produit lié au MotoGP et 78 % auraient tendance à acheter un produit lié au MotoGP (source : Dorna).

Les fiançailles royales

En tant qu’agence de marketing sportif, nous avons toujours été chargés de concevoir et de coordonner des activités promotionnelles pour nos clients, y compris celles qui impliquent un engagement sur le terrain. En effet, le parrainage ne peut et ne doit pas se limiter au simple affichage d’une marque sur le carénage d’une moto, mais doit également être exploité et mis en œuvre à travers les différentes opportunités B2B et B2C qu’il offre.

La possibilité, par exemple, d’accueillir leurs clients ou prospects dans le
Village VIP MotoGP
sont des cadres exclusifs et agréables pour faire des affaires dans un environnement informel et ludique. Ces derniers mois, nous avons réalisé à quel point l’expérience en direct nous manquait et à quel point il était beau et excitant d’assister à des événements sportifs en direct et à des spectacles en général. Nous sommes convaincus que dès qu’il sera possible de revenir en personne sur le circuit, l’intérêt et la demande d’hospitalité de la part des entreprises seront encore plus grands.

D’autre part, nous avons le B2C, c’est-à-dire la possibilité d’interagir avec des milliers de personnes pendant deux jours, un avantage que les plateformes de marketing itinérant comme le MotoGP peuvent offrir à leurs sponsors et partenaires. Dans les zones commerciales, les entreprises peuvent mettre en place de véritables stands ou des zones personnalisées pour informer et divertir le public cible les jours d’entraînement et de course. Le contexte des loisirs et du divertissement facilite et rend plus efficace toute interaction avec le public.

Pour toute curiosité ou information complémentaire sur la manière d’utiliser le MotoGP pour votre entreprise, n’hésitez pas à
nous contacter à ce lien
.

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Directrice associée du marketing exécutif et commercial chez RTR Sports Marketing, une société londonienne de marketing sportif spécialisée dans le sport automobile depuis plus de 25 ans. Depuis plus de 20 ans, elle aide les entreprises qui cherchent à investir dans le MotoGP, la Formule 1 et la Formule E à mieux intéresser et mobiliser leur public cible et à atteindre leurs objectifs en matière de marketing et de communication. Diplômée en langues et littératures étrangères à l'université de Padoue, titulaire d'un master en marketing et communication à Milan et spécialisée dans la gestion des ventes à Londres, elle s'occupe également de création de contenu. Sans sport, la vie est ennuyeuse
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