By Riccardo Tafà| Posted January 23, 2024 | In Formule 1, Formule 1
Le monde du sponsoring sponsoring de la Formule 1 est l’endroit où l’ingénierie d’élite rencontre le marketing à haut régime, créant une plateforme mondialement attrayante pour les marques désireuses d’exploiter sa visibilité inégalée. Avec la montée rapide de la popularité de la F1, alimentée par une compétition palpitante et l’innovation numérique, elle s’est imposée comme l’une des arènes les plus convoitées pour le sponsoring. Toutefois, ce prestige s’accompagne d’une concurrence féroce pour des ressources de sponsoring limitées. Cet article se penche sur le paysage actuel du sponsoring et met en lumière les opportunités, les défis et les stratégies permettant aux marques de prospérer dans cet espace exaltant.
La Formule 1 a connu un remarquable regain de popularité mondiale au cours de la dernière décennie. Selon l’enquête mondiale sur les fans de Formule 1 pour 2024 (réalisée avec Nielsen Sports), l’audience télévisée cumulée du sporta dépassé 1,5 milliard de téléspectateurs au cours de la saison2023. En outre, la population jeune du sport a considérablement augmenté, 62 % des nouveaux fans étant âgés de 16 à 35 ans (source : Nielsen Sports, 2024 Global Fan Survey). Des plateformes telles que Drive to Survive de Netflix ont amplifié cette croissance, en faisant connaître à un public plus large les rivalités passionnantes et les drames qui se déroulent en coulisses. L’émission a été créditée d’avoir augmenté l’audience de la F1 aux États-Unis de 40 % depuis 2018 (Source : SportsPro Media, Netflix Analysis, 2023), avec des courses telles que les Grands Prix de Miami et d’Austin qui ont attiré des foules et des audiences télévisées record. Pour les sponsors, cela se traduit par une opportunité sans précédent de se connecter avec des fans engagés à travers tous les groupes d’âge et toutes les régions.
La présence numérique de la Formule 1 a révolutionné l’engagement des fans. Les canaux de médias sociaux de la ligue comptent +70 millions de followers dans le monde en janvier 2025, ce qui en fait l’entité sportive à la croissance la plus rapide sur des plateformes telles qu’Instagram et TikTok (Source : Formula 1 Digital Report, 2024). Ces canaux permettent aux équipes et aux sponsors d’interagir directement avec les fans, en proposant des mises à jour en temps réel, des sondages interactifs et du contenu en coulisses. Pour les marques, cette montée en puissance du numérique offre la possibilité de concevoir des campagnes ciblées. Des sponsors comme Petronas et Red Bull exploitent efficacement leurs partenariats en créant des contenus vidéo exclusifs qui atteignent des millions de vues par semaine de course
. These digital activations go beyond traditional advertising Les résultats sont mesurables en termes d’engagement et de visibilité de la marque (Source : Nielsen Sports ROI Study, 2024).
L’espace physique disponible pour le marquage des sponsors sur les voitures de F1, les vêtements des équipes et les installations en bord de piste est extrêmement limité. Avec seulement 10 équipes et 20 voitures sur la grille, chaque sponsor est en concurrence pour des emplacements de premier plan qui peuvent coûter plus de 50 millions de dollars par an pour un emplacement principal sur une équipe de premier plan comme Mercedes-AMG ou Ferrari (Source : Forbes, F1 Sponsorship Valuation Report, 2024). Par exemple, le contrat de sponsoring titre d’Aramco avec Aston Martin est évalué à plus de 60 millions de dollars par an (Source : Motorsport.com, Sponsorship Insights, 2024), ce qui souligne les prix élevés attachés à une visibilité de haut niveau. Pour compliquer encore les choses, de nombreuses équipes sont liées par des accords à long terme avec des sponsors existants. Par exemple, le partenariat de Red Bull avec Oracle et celui de Mercedes avec Petronas s’étendent sur plusieurs saisons, ce qui limite les points d’entrée pour les nouvelles marques (Source : Rapports annuels des équipes, Red Bull et Mercedes-AMG, 2024).
Pour contrer la rareté des opportunités de branding physique, les sponsors innovent dans les activations numériques et expérientielles. Des marques comme Heineken, partenaire mondial de la F1, ont été les premières à proposer des expériences virtuelles, en organisant des séances de questions-réponses en direct avec les pilotes et en créant des filtres AR que les fans peuvent utiliser pendant les week-ends de course (Source : Heineken F1 Sponsorship Activation Report, 2023). De même, le prix innovant “Fastest Pit Stop Award” de DHL s’intègre parfaitement aux diffusions de la F1 et aux canaux numériques, alignant la marque sur le thème central du sport, à savoir la vitesse et la précision (Source : Communiqués de presse de DHL, 2024).
Les équipes émergentes comme Haas et Williams Racing offrent des points d’entrée rentables dans l’écosystème du sponsoring. Alors que les partenariats avec les équipes de premier plan nécessitent souvent des budgets importants, les équipes plus petites ou en développement offrent une plus grande flexibilité dans les contrats de sponsoring (Source : SportsPro Media Analysis, 2024). Ces collaborations permettent également aux marques de construire un récit autour de la croissance et de l’innovation, en s’alignant sur les équipes qui s’efforcent de grimper dans la hiérarchie de la F1.
Le parrainage d’une équipe ou d’un événement de F1 offre un retour sur investissement élevé grâce à l’exposition mondiale et à l’association avec un sport de premier plan. Nielsen Sports indique que les sponsors de la F1 bénéficient d’un retour sur investissement moyen de 6:1 en raison de la portée étendue de la diffusion du sport, de son écosystème numérique robuste et de sa base de fans aisés (Source : Nielsen Sports ROI Study, 2024). En outre, 73 % des fans de F1 sont plus susceptibles d’acheter une marque associée à leur équipe favorite, une statistique convaincante pour les industries axées sur la consommation comme l’automobile, les produits de luxe et la technologie (Source : F1 Fan Survey, 2024).
L’expansion du sport dans de nouvelles régions, telles que le Moyen-Orient et les États-Uniscrée de nouvelles opportunités pour les sponsors. Le Grand Prix inaugural de Las Vegas en 2024 a attiré plus de 400 000 spectateurs et est devenu l’événement le plus lucratif de l’histoire de la F1, avec des recettes de billetterie dépassant les 100 millions de dollars (Source : Las Vegas GP Financial Overview, 2024). Ces expansions régionales offrent aux sponsors une portée ciblée sur des marchés à forte croissance.
La F1 a pour objectif de réduire à zéro ses émissions de carbone d’ici à 2030, durabilité est devenu un point central pour le sport et ses sponsors. Des marques comme Lenovo et Mercedes-Benz se sont associées à des équipes de F1 pour mettre en avant leurs propres initiatives écologiques, comme le passage à des véhicules hybrides ou électriques. En 2023, 87 % des fans de F1 ont exprimé leur soutien aux initiatives environnementales du sport (Source : F1 Sustainability Report, 2023), faisant du sponsoring axé sur le développement durable une voie stratégique pour les marques.
Le sponsoring de la Formule 1 représente un rare mélange de prestige, de portée mondiale et d’innovation de pointe. Pour les directeurs marketing des marques avant-gardistes, ce sport offre une plateforme permettant d’entrer en contact avec un public diversifié et engagé, et d’atteindre une visibilité inégalée. Toutefois, pour réussir, il faut naviguer dans un écosystème compétitif et évolutif en faisant preuve de clairvoyance stratégique. Pour prospérer dans cet espace, les marques doivent tirer parti des plateformes numériques, donner la priorité à la durabilité et faire preuve de créativité pour surmonter les contraintes liées aux stocks. En adoptant une approche flexible et innovante, les marques peuvent non seulement s’assurer une place dans le monde de la Formule 1, mais aussi redéfinir ce que signifie être un leader dans le domaine du sponsoring sportif.
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Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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