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By Riccardo Tafà| Posted 1月 23, 2024 | In フォーミュラ1, フォーミュラ1
F1スポンサーの世界 F1スポンサーシップの世界エリート・エンジニアリングとハイオク・マーケティングが融合したF1の世界は、その比類なき知名度を利用しようと躍起になっているブランドにとって、世界的に魅力的なプラットフォームを作り出している。F1は、スリリングな競争とデジタル技術の革新によって人気が急上昇し、スポンサーシップにとって最も注目される舞台のひとつとなりました。しかし、この名声には、限られたスポンサーシップ資産をめぐる熾烈な競争が伴う。この記事では、現在のスポンサーシップの状況を掘り下げ、ブランドがこのエキサイティングな空間で成功するための機会、課題、戦略を明らかにする。
F1は過去10年間、世界的な人気で目覚ましい復活を遂げてきた。フォーミュラ1の2024年グローバル・ファン調査(ニールセン・スポーツとの共同実施)によると、2023年シーズンの累積テレビ視聴者数は15億人を超えた。さらに、このスポーツの若年層は大きく成長しており、新しいファンの62%は16~35歳である(出典:Nielsen Sports, 2024 Global Fan Survey)。Netflixの『Drive to Survive』のようなプラットフォームがこの成長を増幅させ、手に汗握るライバル関係や舞台裏のドラマをより多くの視聴者に届けている。この番組は2018年以降、F1のアメリカでの視聴率を40%増加させたと評価されており(出典:SportsPro Media、Netflix Analysis、2023年)、マイアミGPやオースティンGPなどのレースは記録的な観客数と視聴率を集めている。スポンサーにとって、これはあらゆる年齢層と地域の熱心なファンとつながる前例のない機会ということになる。
フォーミュラ1のデジタル・プレゼンスは、ファンのエンゲージメントに革命をもたらした。同リーグのソーシャルメディアチャンネルは2025年1月現在、全世界で7,000万人以上のフォロワーを誇り、Instagramや TikTokなどのプラットフォームで最も急成長しているスポーツ団体となっている(出典:Formula 1 Digital Report, 2024)。これらのチャンネルでは、チームやスポンサーがファンと直接交流し、リアルタイムの最新情報、インタラクティブな投票、舞台裏のコンテンツなどを提供している。ブランドにとって、このデジタルな盛り上がりは、ターゲットを絞ったキャンペーンを展開するチャンスとなる。ペトロナスやレッドブルのようなスポンサーは、レースウィークごとに数百万ビューを達成する独占ビデオコンテンツを作成することで、パートナーシップを効果的に活用している。
. These digital activations go beyond traditional advertising ニールセン・スポーツROI調査、2024年)。
F1マシン、チームウェア、そしてコースサイドのアセットにスポンサーシップのブランディングを行うための物理的なスペースは極めて限られている。グリッドには10チームと20台しかないため、各スポンサーはメルセデスAMGや フェラーリのようなトップチームの主要スポットを年間5,000万ドル(約60億円)以上かけて獲得するために競争することになる(出典:Forbes, F1 Sponsorship Valuation Report, 2024)。例えば、アラムコと アストンマーティンのタイトルスポンサー契約は年間6,000万ドル以上(出典:Motorsport.com、Sponsorship Insights、2024年)と評価されており、知名度の高さにプレミア価格がついていることがわかる。さらに、多くのチームは既存のスポンサーと長期契約を結んでいる。例えば、レッドブルのオラクルとのパートナーシップやメルセデスのペトロナスとの契約は複数シーズンにまたがるため、新規ブランドの参入ポイントは限られている(出典:Team Annual Reports, Red Bull and Mercedes-AMG, 2024)。
物理的なブランディング機会の不足に対抗するため、スポンサーはデジタルや体験型のアクティベーションに革新的な取り組みを行っている。F1のグローバルパートナーであるハイネケンのようなブランドは、バーチャル体験の先駆者であり、ドライバーとのライブストリーミングによるファンとのQ&Aセッションを開催したり、レースウィークエンドにファンが使用できるARフィルターを作成したりしている(出典:Heineken F1 Sponsorship Activation Report, 2023)。同様に、DHLの革新的な “Fastest Pit Stop Award “は、F1の放送やデジタルチャンネルにシームレスに統合され、スポーツのコアテーマであるスピードと正確さにブランドを合致させている(出典:DHLプレスリリース、2024年)。
ハースやウィリアムズ・レーシングのような新興チームは、スポンサーシップ・エコシステムへの費用対効果の高いエントリーポイントを提供する。一流チームとの提携には多額の予算が必要になることが多いが、小規模チームや発展途上のチームであれば、スポンサーシップ契約の柔軟性が高まる(出典:SportsPro Media Analysis、2024年)。また、これらのコラボレーションにより、ブランドは成長と革新にまつわる物語を構築し、F1ヒエラルキーの上昇を目指すチームと連携することができる。
F1チームやイベントのスポンサーになることは、世界的な露出とプレミアムスポーツとの関連を通じて高いROIをもたらします。ニールセン・スポーツによると、F1スポンサーは、このスポーツの広範な放送リーチ、強固なデジタル・エコシステム、富裕なファンベースにより、投資に対して平均6:1のリターンを得ている(出典:ニールセン・スポーツROI調査、2024年)。さらに、F1ファンの73%は、好きなチームに関連するブランドを購入する可能性が高く、自動車、高級品、テクノロジーなどの消費者向け産業にとって説得力のある統計となっている(出典:F1ファン調査、2024年)。
中東やアメリカなど、新しい地域へのスポーツの拡大 アメリカこのスポーツの中東やアメリカといった新地域への進出は、スポンサーに新たなチャンスをもたらしている。2024年に初開催されたラスベガスGPは40万人以上の観客を動員し、チケット収入は1億ドルを超えるF1史上最高のイベントとなった(出典:ラスベガスGP財務概要、2024年)。このような地域的な拡大は、高成長市場においてターゲットを絞ったリーチをスポンサーに提供することになる。
F1は2030年までに炭素排出量ネットゼロを目指す、 持続可能性はF1にとってもスポンサーにとっても重要なテーマとなっている。レノボやメルセデス・ベンツのようなブランドはF1チームと提携し、ハイブリッド車や電気自動車への移行など、独自の環境に配慮した取り組みを強調している。2023年には、F1ファンの87%がこのスポーツの環境保護への取り組みに支持を表明しており(出典:F1サステナビリティ・レポート、2023年)、持続可能性に焦点を当てたスポンサーシップはブランドにとって戦略的な手段となっている。
F1のスポンサーシップは、名声、グローバルなリーチ、そして最先端のイノベーションの稀有な融合を象徴している。先進的なブランドのCMOにとって、このスポーツは多様で熱心な観客とつながり、比類のない知名度を獲得するためのプラットフォームを提供する。しかし、成功のためには、戦略的な先見性をもって、競争的で進化するエコシステムをナビゲートする必要がある。この領域で成功するためには、ブランドはデジタル・プラットフォームを活用し、持続可能性を優先し、在庫の制約を克服するために創造的に考える必要がある。柔軟で革新的なアプローチを採用することで、ブランドはF1の世界で地位を確保できるだけでなく、スポーツスポンサーシップのリーダーであることの意味を再定義することができる。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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