Le parrainage des sports mécaniques
Le parrainage des sports automobiles peut être un outil de marketing puissant pour les entreprises qui souhaitent toucher les fans et les passionnés et promouvoir les ventes. Toutefois, il peut être difficile de déterminer le retour sur investissement (ROI) de ces opérations. Dans cet article, nous allons simplifier la formule du retour sur investissement pour les sponsors du sport automobile.
Identifier les objectifs de vente et de marketing et lire les données
La première étape consiste à identifier les objectifs de vente et de marketing. Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque ? Susciter l’intérêt des clients existants ? Acquérir de nouveaux contacts ? Ouvrir de nouveaux marchés ?
Vos objectifs détermineront les types d’activités et d’activations que vous poursuivrez sur la base du partenariat. Par exemple, pour accroître la notoriété de la marque Pour obtenir une couverture automatique (celle qui découle de la participation à l’événement), vous devez placer le logo sur la voiture, sur les combinaisons des pilotes ou sur des panneaux de signalisation en bord de piste, mais si vous cherchez à générer des contacts, une activation sur place où les fans fournissent leurs coordonnées (courriel/téléphone) en échange de prix peut s’avérer plus efficace.
Une fois les objectifs clarifiés, il convient d’examiner les données historiques relatives aux performances du parrainage. Examinez les indicateurs tels que les impressions, l’augmentation de la notoriété et de la popularité, les résultats de la génération de leads, l’augmentation des ventes et la part de voix des offres précédentes. Ces mesures vous permettent d’estimer le retour sur investissement attendu en fonction de l’importance du nouveau parrainage. Des augmentations de 5 % de la notoriété et de 15 % de la génération de leads sont des références courantes.
La valeur équivalente publicitaire générée par l’opération est un autre élément clé. Combien auriez-vous dépensé en publicité numérique, imprimée, télévisée et extérieure pour obtenir la même visibilité ? Travailler avec une agence externe pour réaliser un audit après les premiers appels d’offres vous permet de quantifier la valeur des médias jusqu’à ce moment-là. Lors de l’évaluation des parrainages potentiels, prenez également en compte les avantages plus tangibles, tels que les cartes d’hospitalité, les promotions sur les médias sociaux et les activations expérientielles offertes par le site sportif. Il est important de tirer pleinement parti de toutes les ressources de la propriété sportive en les utilisant dans le cadre d’activités de marketing.
L’activation et l’amplification sont le point de rencontre entre le caoutchouc et la route. Les campagnes de marque créatives qui complètent les activités de parrainage contribuent à accroître la sensibilisation et l’engagement. Par exemple, un sponsor alimentaire peut offrir des billets gratuits liés à des promotions sur les achats de nourriture. Une marque automobile peut également produire un contenu vidéo viral en utilisant le conducteur comme témoignage.
Calculer le retour sur investissement du parrainage
L’heure de vérité a sonné : lier les résultats du marketing aux résultats de l’entreprise. Les enquêtes, les données sur les ventes et d’autres sources doivent tenter d’établir ce lien. La formule du retour sur investissement vous en donne la possibilité. L’augmentation de l’intention d’achat, de l’appréciation et de la considération du produit indique que le parrainage est pertinent pour le public cible. L’augmentation des ventes en ligne, sur site ou par l’intermédiaire de points de contact grâce aux activités de promotion et de relations publiques indique que vous êtes dans la bonne direction.
Pour résumer :
- Identifier les objectifs de marketing et de vente
- Vérifier à l’avance les résultats attendus par rapport aux critères de référence
- Évaluer économiquement la visibilité produite par le parrainage
- Utiliser tous les actifs détenus par le sponsor en faveur du sponsor et de ses besoins en matière de communication et de commerce.
- Amplifier par des activations créatives
- Relier les indicateurs de marketing aux indicateurs clés de performance de l’entreprise
Bien qu’imparfaite, cette approche permet d’estimer et de mesurer le retour sur investissement du parrainage. L’essentiel est de déterminer quels sont les indicateurs les plus importants pour votre marque. Aller au-delà des impressions pour établir un lien entre la sensibilisation et le développement de la bonne volonté et les entonnoirs de vente demande un peu de travail, mais permet d’obtenir des informations exploitables.
La formule du pourcentage de ROI qui vous permettra d’évaluer l’efficacité commerciale de votre sponsorisation est la suivante
(Total des recettes – Total des coûts)
_______________________ X100 = ROI%
Coûts totaux
Ainsi, si vous organisez par exemple une promotion ou un événement, vous pourrez collecter les données nécessaires et vérifier le retour en termes commerciaux.
En particulier dans le cas d’une
entreprise d’hôtellerie
vous pouvez suivre l’augmentation de la fréquence et du volume des commandes passées par vos clients au cours des 4/6 mois suivants et vous pouvez, à l’aide de la formule ci-dessus, comprendre le retour sur investissement de chaque client. Vous devez toutefois veiller, pendant la période de collecte des données, à ne pas activer d’autres opérations sur ces clients afin de ne pas “salir” les données.
Le parrainage des sports mécaniques reste une plateforme à fort impact, étant donné l’énorme base de fans fidèles et très dépensiers que les sponsors peuvent atteindre. Bien que complexe, la décomposition de la formule du retour sur investissement en plusieurs étapes distinctes facilite la mesure et l’optimisation. Comme toute autre activité de marketing, le parrainage exige des marques qu’elles partent d’objectifs clairs, qu’elles exploitent les capacités de toutes les personnes impliquées, qu’elles agissent de manière créative et qu’elles utilisent des données pour contrôler en permanence l’opération et apporter les corrections nécessaires.
S’ils sont bien exécutés, les parrainages sportifs garantissent un retour sur investissement gagnant.
