Jenis-jenis Sponsorship dalam Olahraga: Berapa banyak yang ada?

Sebagai merek yang ingin terjun ke dunia sponsorship olahraga, kemungkinan besar Anda memiliki banyak pertanyaan dan bertanya-tanya tentang berapa banyak jenis sponsorship dalam olahraga yang ada – tetapi jangan khawatir, karena kami sering ditanyai tentang hal ini, dan kami siap memberikan jawaban yang sangat dibutuhkan.

Sponsorship olahraga atau tim dapat memberikan banyak manfaat, namun tidak diragukan lagi bahwa ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Apa saja keuntungan dan kerugian dari sponsorship olahraga? Seberapa pentingkah hal itu? Haruskah Anda mensponsori tim atau acara olahraga tertentu? Adakah kampanye sponsorship olahraga terbaik yang dapat Anda pelajari?

Kami tidak akan menjawab semua hal tersebut hari ini (meskipun kami akan segera melakukannya!), tetapi kami akan fokus pada berbagai jenis sponsorship dan apa saja yang dapat mereka sediakan, serta menawarkan beberapa kiat tentang apa yang harus Anda pikirkan pada tahap selanjutnya dalam proses pengambilan keputusan.

Berbagai Jenis Sponsorship dalam Olahraga

Ada beberapa jenis sponsorship yang kemungkinan besar sudah pernah Anda dengar sebelum mendekati tim, individu, atau organisasi olahraga. Kategori sponsorship olahraga meliputi, namun tidak terbatas pada, yang berikut ini:

– Sponsor utama
– Sponsor utama
– Sponsor resmi
– Mitra resmi
– Mitra teknis

Yang mana yang Anda butuhkan? Hanya Anda yang tahu. Tergantung pada tujuan dan anggaran Anda untuk memulai. Untuk menjelaskan hal ini secara sederhana, lebih baik memberikan beberapa contoh: Katakanlah Anda adalah sebuah merek yang ingin menggunakan nama, logo, dan/atau citra tim olahraga atau individu sebagai bagian dari kampanye Anda untuk mencerminkan citra yang positif dan sehat, namun Anda tidak tertarik untuk meningkatkan kesadaran merek Anda karena Anda sudah terkenal. Katakanlah Anda ingin menggunakan program ini terutama untuk membangun promosi penjualan bagi konsumen. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjadi mitra resmi, daripada menjadi sponsor utama atau sponsor utama. Akan sangat berlebihan untuk menginvestasikan banyak uang jika yang benar-benar Anda butuhkan adalah kesempatan untuk meningkatkan gairah penggemar olahraga tentang tim tersebut untuk meningkatkan penjualan.
Tidak perlu ruang besar di motor/mobil, tetapi hak pemasaran untuk menjalankan promosi dan mitra resmi dapat memperoleh hak tersebut.

Sponsor utama atau judul mungkin memiliki jangkauan paling besar dalam hal jumlah, tetapi mungkin Anda ingin menargetkan area spesifik atau khusus.

Jika demikian – misalnya, jika Anda ingin menjangkau demografi komunitas olahraga atau penggemar tim lokal – Anda tidak memerlukan audiens yang luas. Audiens Anda mungkin perlu lebih kecil, lebih spesifik, dan lebih mungkin untuk membeli merek Anda karena merek Anda berhubungan langsung dengan minat atau kehidupan mereka. Mungkin pilihan yang tepat adalah mendukung olahraga remaja di tingkat lokal, dan sekali lagi, kemitraan resmi atau teknis dapat memberikan hal ini kepada Anda.
Singkatnya, paket sponsorship yang berbeda dengan nama yang berbeda sama bagusnya dalam mencapai tujuan yang diberikan. Tidak ada paket sponsorship yang baik atau buruk, yang ada hanyalah paket yang sesuai dengan kebutuhan Anda dan paket yang tidak sesuai. Selalu mulai dengan riset pasar untuk menentukan apa yang benar-benar Anda butuhkan, berinvestasi pada properti yang tepat, dan rencanakan serta terapkan aktivasi sponsorship yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda.

Apa saja keuntungan dari sponsorship?

Sponsorship olahraga adalah strategi pemasaran signifikan yang digunakan oleh banyak bisnis, besar maupun kecil, untuk berbagai acara, mulai dari Piala Dunia FIFA hingga Liga Minggu lokal. Berikut adalah beberapa keuntungan utamanya:

1. Kesadaran Merek: Sponsorship memberikan peluang bagi bisnis untuk meningkatkan visibilitas mereka dan menjangkau audiens yang lebih besar. Olahraga, yang sangat populer dan diikuti oleh jutaan orang, menawarkan platform yang luas untuk mempromosikan merek.
2. Asosiasi Merek yang Positif: Dengan mengasosiasikan diri dengan tim, pemain, atau acara yang populer, merek dapat menyelaraskan diri mereka dengan atribut positif olahraga seperti kerja sama tim, disiplin, dedikasi, dan kesuksesan. Hal ini membantu menciptakan citra positif untuk merek.
3. Keterlibatan Pelanggan: Olahraga membangkitkan gairah dan loyalitas di antara para penggemar, dan dengan mensponsori olahraga, bisnis dapat memanfaatkan hubungan emosional ini untuk berinteraksi dengan calon pelanggan.
4. Peluang Penjualan Langsung: Acara olahraga sering kali memberikan peluang untuk penjualan, baik melalui stan di tempat acara, tautan ke toko online, atau ikatan promosi lainnya.
5. Pemasaran Bertarget: Sponsorship olahraga memungkinkan bisnis menjangkau demografi tertentu. Misalnya, jika target audiens bisnis adalah kaum muda dan aktif, mensponsori acara atau tim olahraga populer dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau demografi tersebut.
6. Keterlibatan Komunitas: Mensponsori tim atau acara olahraga lokal dapat menunjukkan komitmen bisnis terhadap komunitas lokal, yang dapat meningkatkan reputasi dan loyalitas pelanggan.
7. Eksklusivitas: Sponsorship sering kali disertai dengan hak eksklusif dalam kategori tertentu, yang berarti pesaing tidak dapat mensponsori tim atau acara yang sama, sehingga memberikan keunggulan dibandingkan pesaing.
8. Paparan Media: Acara olahraga, terutama yang terkenal, menarik banyak liputan media. Merek sponsor dapat diekspos ke jutaan pemirsa, pendengar, atau pembaca melalui liputan media ini.
9. Peluang Perhotelan: Sponsor sering kali mendapatkan hak istimewa seperti akses ke area atau acara perhotelan eksklusif, kesempatan bertemu dan menyapa dengan atlet, dan kursi premium di acara-acara. Hal ini dapat digunakan untuk menjamu dan membangun hubungan dengan klien dan mitra.
10. Keterlibatan Media Sosial: Atlet dan tim sering kali memiliki pengikut media sosial yang signifikan. Sponsorship dapat mencakup kegiatan promosi di platform ini, yang selanjutnya memperluas jangkauan merek.

Namun perlu diingat, efektivitas sponsorship olahraga dapat bergantung pada banyak faktor, termasuk pilihan olahraga, tim, atau atlet; demografi audiens; keselarasan antara merek sponsor dan entitas yang disponsori; serta strategi pemasaran yang lebih luas dari bisnis.

Saya telah memilih jenis sponsorship mana yang terbaik – apa selanjutnya?

Sekaranglah waktunya untuk mempertimbangkan apakah tim olahraga, kejuaraan, atau individu adalah yang terbaik bagi Anda untuk menempatkan merek Anda. Di mana Anda ingin melihat nama perusahaan Anda?

Kita akan membahas pertanyaan ini secara lebih rinci di tempat lain – tetapi untuk saat ini, ada baiknya Anda memikirkan olahraga seperti Anda memikirkan outlet media yang akan Anda gunakan untuk beriklan, dan ini berarti mengajukan beberapa pertanyaan lagi. Akankah pelanggan potensial saya melihat merek saya jika saya menempatkannya di sini? Akankah olahragawan/tim/event ini membuat pengikutnya lebih mengenal kita, yang mengarah pada keakraban, pengembangan preferensi merek – dan pada akhirnya niat untuk menjadi pelanggan? Apakah tim/kejuaraan/individu tersebut mewakili nilai-nilai kita? Apakah kampanye sponsorship ini akan menciptakan hubungan emosional dengan orang-orang yang ingin saya jangkau? Pada akhirnya, apakah mensponsori olahraga akan membantu saya mengembangkan bisnis saya? Apakah uang sponsorship saya dibelanjakan dengan baik dengan tim olahraga ini, atau lebih baik memilih acara olahraga lainnya?

Agensi akan menjawab semua pertanyaan ini dan, berdasarkan jawaban tersebut, akan mengarahkan Anda ke arah yang benar. Hal berikutnya yang perlu dipikirkan saat melangkah maju dalam proses sponsorship olahraga adalah rencana yang harus Anda susun untuk memanfaatkan sponsorship secara maksimal (Ketahui lebih lanjut tentang Aktivasi Sponsorship).

Untuk mendapatkan berita terbaru dan saran lebih lanjut tentang topik ini, serta contoh sponsorship olahraga lainnya, jangan lupa untuk terus mengunjungi kami. Sejak tahun 1995, RTR Sports Marketing telah menjadi agen sponsorship terkemuka yang berakar pada olahraga motor, seperti MotoGP dan Formula 1.

Baca lebih lanjut tentang biaya sponsorship MotoGP dan hubungi kami hari ini untuk konsultasi.