Bersaing di pasar global sangatlah sulit. Perusahaan-perusahaan, terutama perusahaan menengah, menghadapi masa-masa yang sangat menantang. Delokalisasi yang terkait dengan produksi berbiaya rendah memaksa beberapa di antaranya gulung tikar. Konsolidasi memakan korban, dan operasi “butik” terancam.

Beberapa negara menawarkan alternatif yang murah dari cara tradisional dalam menjalankan bisnis. Dari produksi berbiaya rendah hingga tenaga kerja murah… dan semua perusahaan besar sudah ada di sana. Lihat saja label “made in” pada kaus atau sepatu kets atau earbud Anda untuk mengetahui apa yang saya bicarakan. Bagaimana perusahaan yang beroperasi dalam skenario yang sulit ini bisa tetap bertahan atau, lebih baik lagi, berkembang?

Lisensi olahraga dapat menjadi salah satu ide untuk dipertimbangkan.

Lisensi olahraga memberi perusahaan Anda kemungkinan untuk menggunakan logo, nama, atau gambar tim terkenal pada produk Anda, sehingga meningkatkan daya tarik bagi para penggemar.

Ini bisa menjadi alat yang sangat efektif, namun biayanya bisa lebih murah daripada yang Anda pikirkan. Penggunaan merek atau testimoni tertentu dapat menambahkan lebih banyak bumbu pada produk Anda; nilai-nilai dari merek yang Anda gunakan atau citra dari testimoni akan mengubah persepsi produk Anda seperti halnya mengubah harganya.

Motif pembelian suatu benda atau layanan sangat kompleks dan, menurut kamus bisnis, dapat diringkas seperti ini:

“Kombinasi fakta dan keadaan emosional seseorang yang menimbulkan perasaan dalam diri mereka bahwa mereka perlu membeli suatu barang, serta faktor-faktor yang memengaruhi pilihan mereka pada akhirnya terhadap suatu produk tertentu.”

Lisensi akan bekerja pada bagian emosional dari motivasi

Menghubungkan suatu produk dengan merek tertentu dapat mengubah cara produk tersebut dipersepsikan. Pembelian itu sendiri akan mengikuti jalur yang sedikit berbeda dari biasanya. Jika Anda adalah penggemar Manchester City, Anda akan dengan senang hati membayar 10 poundsterling untuk cangkir bermerek Anda, meskipun cangkir dengan kapasitas dan kualitas yang sama akan membuat Anda membayar beberapa poundsterling di Tesco.

Benda itu sendiri mewakili bagi Anda cara untuk menunjukkan bahwa Anda adalah bagian dari suatu kelompok, tanda khas, perpanjangan dari hasrat Anda, barang yang mengingatkan Anda pada tim favorit Anda…jadi mengapa tidak?

Bagaimana perusahaan dapat menggunakan lisensi untuk kepentingannya?

Karena lisensi, jika dijalankan dengan baik, dapat memberi Anda kesempatan untuk menyerang segmen harga premium, meningkatkan margin keseluruhan operasi Anda. Pada saat yang sama, lisensi akan menawarkan Anda peluang bercerita yang bagus. Merek olahraga yang akan Anda gunakan memiliki banyak kepribadian dan warisan yang dapat dimanfaatkan untuk keuntungan Anda.

Lisensi bahkan akan memberi Anda kesempatan untuk menargetkan pelanggan baru; pelanggan atau penggemar ini dapat dijangkau melalui web di mana saja di seluruh dunia. Selain itu, Anda akan dapat menjalankan promosi taktis pada mereka.

Dan kami baru saja mulai menggores permukaan dari berbagai kemungkinan yang ada.

Berapa biaya lisensi olahraga?

Setiap proyek lisensi umumnya terdiri dari dua bagian: jaminan minimum dan komisi variabel atas penjualan. Jadi, jika saya jadi Anda, saya akan berharap bahwa operasi Lisensi Olahraga yang saya jalani sangat mahal… Karena sebagian besar biaya tersebut akan dihasilkan oleh penjualan.

Jaminan minimum adalah semacam “polis asuransi” yang diperlukan oleh pemilik tim untuk memastikan bahwa orang yang membeli hak untuk melakukan sesuatu kemudian akan duduk di sebelah kanan dan tidak menggunakannya. Jumlah uang tetap yang dibayarkan perusahaan menunjukkan bahwa ada minat yang tulus untuk melanjutkan operasi setelah kesepakatan ditandatangani. Umumnya, jumlah tersebut merupakan jumlah sekaligus yang mencakup biaya hukum dan biaya waktu yang diinvestasikan perusahaan untuk mempersiapkan semua yang diperlukan untuk mencapai tanda tangan.

Olahraga apa yang harus saya pilih?

Tergantung pada produk Anda, tergantung pada target Anda, dan tergantung pada tujuan yang Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri dan kaitannya dengan operasi. Mungkin Anda tidak membutuhkan sesuatu yang menarik untuk klien Anda yang sudah ada, tetapi merek yang akan membantu Anda memperluas target.

Lebih baik seseorang atau tim?

Secara umum, olahragawan datang dan pergi; tim tetap bertahan. Jadi, jika tindakan Anda bersifat taktis, testimoni kemenangan dapat memberikan keajaiban. Tentu saja ini tergantung pada testimoni, dan aturan ini tidak berlaku untuk raksasa seperti Federer, Michael Jordan, atau Valentino Rossi. Jika jangka waktu Anda adalah dari jangka menengah hingga jangka panjang, sebuah tim akan lebih disarankan.

Beberapa contoh lisensi olahraga

Lihatlah produk-produk berikut ini… tetapi karena kami berharap Anda bukan seorang pengikut, kami pikir Anda bisa membangun jalur Anda sendiri.

Jika Anda memiliki parfum, Anda bisa mencari testimonial atau merek. Saya yakin Anda telah melihat beberapa merek paling bergengsi di bidang otomotif yang telah bergerak di bidang ini.

Jika Anda adalah perusahaan fesyen, Anda bisa melakukan pendekatan yang berbeda; Anda bisa mencoba menjadi pemasok resmi tim dan menjual perlengkapan replika, atau Anda bisa masuk ke dalam dunia olahraga tersebut dan mencoba menggunakan warisannya.

Jika Anda memiliki perangkat elektronik, Anda bisa memilih olahraga yang terkait dengan teknologi, seperti olahraga motor atau Piala Amerika, atau sekali lagi, testimonial. Klik ini untuk contoh yang ditautkan ke Valentino Rossi

Ingin tahu lebih banyak? Buka halaman Lisensi kami di sini. Jika Anda ingin mengobrol, kirimkan email kepada kami di info@rtrsports.com

PS: semua merek dan gambar yang digunakan dalam artikel ini hanya untuk tujuan ilustrasi