Di kancah olahraga, kemitraan dengan sponsor yang tepat merupakan faktor kunci bagi kesuksesan tim dan organisasi. Kemitraan ini tidak hanya menghasilkan pendapatan yang signifikan, tetapi juga memungkinkan segmen audiens baru untuk dijangkau dan minat terhadap olahraga ditingkatkan. Secara khusus, kemampuan untuk mengidentifikasi sponsor yang memiliki nilai dan tujuan yang sama dapat menjadi hal yang krusial dalam mendekati kelompok demografis yang sulit dijangkau, seperti kaum muda. Saat ini, generasi baru, yang semakin jarang menonton TV tradisional, membutuhkan pendekatan inovatif untuk terlibat dan bergairah dalam olahraga, yang, seperti halnya semua ‘produk’, harus menemukan cara dan alternatif yang paling efisien untuk menjangkau pemirsa baru. Contoh yang sangat baik dari strategi ini adalah kemitraan baru-baru ini antara Formula 1 dan LEGO, yang dapat Anda baca di baris berikut.

Kasus F1 dan LEGO: membangun semangat melalui permainan

La Formula 1yang menyadari tantangan dalam melibatkan penonton muda, baru-baru ini menjalin kemitraan dengan LEGO, merek konstruksi terkenal. Kolaborasi ini tidak terbatas pada visibilitas merek semata, tetapi bertujuan untuk menciptakan pengalaman yang imersif bagi anak-anak. Berkat set LEGO yang didedikasikan untuk F1, anak-anak dapat membangun reproduksi mobil dan sirkuit dengan tangan mereka sendiri, sehingga mereka dapat berinteraksi dengan olahraga ini dengan cara yang menyenangkan dan interaktif. Jenis keterlibatan seperti ini tidak hanya membuat Formula 1 menjadi akrab dan mudah diakses, tetapi juga menciptakan ikatan emosional yang dapat membuat anak-anak mencoba mengikuti balapan di masa depan, mungkin melalui platform digital atau streaming, yang berarti lebih menyenangkan bagi generasi mereka.

eSports dan kolaborasi inovatif: kasus NBA 2K

Dunia eSports juga telah digunakan untuk memperluas basis penggemar dan mendekatkan penonton muda dengan olahraga arus utama. Contoh yang sangat relevan adalah NBA, yang meluncurkan liga eSports yang disebut‘NBA 2K League‘ pada tahun 2018 bekerja sama dengan 2K Sports, perusahaan video game. Inisiatif ini telah memungkinkan NBA untuk menembus pasar penggemar game muda, yang banyak di antaranya mungkin awalnya tidak tertarik dengan bola basket sungguhan, tetapi melalui game, mereka mengembangkan hasrat untuk NBA dan timnya. Hubungan antara olahraga tradisional dan eSports telah terbukti berhasil, karena memungkinkan merek NBA untuk berkembang di luar arena olahraga, memanfaatkan audiens yang lebih menyukai pengalaman digital. Dengan cara ini, liga tidak hanya berhasil menghasilkan aliran pendapatan baru, tetapi juga melibatkan target audiens yang berbeda, membawa para penggemar baru ini untuk mengikuti pertandingan yang sebenarnya.

Kasus MotoGP dan Red Bull: format yang unggul untuk pemirsa muda

Dalam dunia balap motor, Red Bull adalah contoh bagaimana sebuah merek dapat melampaui sponsorship sederhana, dengan menciptakan platform keterlibatan yang sesungguhnya. Red Bull, dengan kehadirannya yang kuat di dunia olahraga motor, telah mampu mengembangkan sinergi yang sempurna dengan MotoGP, dengan mengintegrasikan citranya yang memacu adrenalin dan kecepatan. Melalui konten digital, acara-acara berbasis pengalaman, dan kemitraan dengan tim dan pembalap, Red Bull telah membuat MotoGP dapat diakses dan menarik bagi audiens muda, dengan memanfaatkan bahasa visual dan gaya yang beresonansi dengan generasi muda. Red Bull juga memanfaatkan platform seperti YouTube dan media sosial untuk mempublikasikan konten eksklusif, cuplikan di balik layar, dan momen-momen penting dari balapan, semuanya dengan tujuan membuat olahraga ini semakin ‘mudah diklik’ oleh audiens yang lebih suka mengonsumsi konten dengan cepat dan sesuai permintaan.

Liga Primer dan strategi platform digital

Sepak bola, olahraga global yang sangat populer, telah lama menyadari pentingnya mengadopsi strategi multi-saluran untuk menjangkau penggemar yang lebih muda. Contoh utamanya adalah Liga Primer Inggris, yang telah memanfaatkan platform seperti TikTok dan YouTube untuk melibatkan Generasi Z. Melalui sorotan pertandingan, konten eksklusif, dan kemitraan dengan para influencer digital, Liga Primer telah menciptakan model komunikasi yang sangat sesuai dengan perilaku konsumsi para penonton muda.

Louis Vuitton dan sponsorship digital: kemewahan, olahraga, dan permainan

Contoh lain yang relevan tentang bagaimana sponsorship dapat memperluas jangkauan perusahaan dan menyatukan audiens baru adalah strategi Louis Vuitton. Rumah mode mewah Prancis yang terkenal ini telah menjalin kemitraan strategis dengan berbagai cabang olahraga, terutama melalui sponsorship digital dan kreasi khusus. Salah satu contohnya adalah kemitraan dengan Kejuaraan Dunia League of Legends (LoL Worlds), salah satu turnamen eSport yang paling banyak ditonton di dunia. Melalui kolaborasinya dengan LoL, Louis Vuitton telah menghapus asosiasi antara kemewahan dan game, menyatukan dunia yang tampaknya jauh. Untuk kompetisi ini, merek ini merancang kotak piala eksklusif untuk hadiah akhir dan menciptakan koleksi kapsul kulit untuk karakter permainan. Pendekatan ini memungkinkan Louis Vuitton untuk mendekati audiens yang muda dan canggih secara digital, dengan memanfaatkan popularitas yang luar biasa dari game kompetitif. Kehadiran merek ini dalam lingkungan yang inovatif telah memperkuat relevansinya dengan generasi muda, menunjukkan bagaimana batasan antara kemewahan tradisional dan pengalaman digital semakin kabur. Selain itu, sponsorship F1 baru-baru ini dengan kontrak 10 tahun menempatkan LVMH lebih jauh lagi di antara para sponsor global besar. Olimpiade, Layar, LoL Worlds, dan F1, semuanya bergabung untuk memperluas jangkauan merek yang tentu saja tidak membutuhkan Brand Awareness saja.

Peran media sosial dalam strategi keterlibatan

Selain kemitraan dengan merek dan platform permainan, aspek penting lainnya dari strategi sponsorship dan pemasaran olahraga modern adalah penggunaan media sosial untuk memperluas jangkauan. Banyak tim dan organisasi olahraga telah menggunakan platform seperti Instagram, Twitter, dan TikTok untuk menceritakan kisah-kisah yang menarik dan menawarkan akses langsung ke kehidupan para atlet, di balik layar, dan momen-momen yang tidak terlihat. Pendekatan ini sangat efektif dalam menjangkau audiens muda, yang mencari pengalaman yang lebih intim dan langsung dengan idola olahraga mereka. Sebagai contoh, Paris Saint-Germain (PSG) telah memanfaatkan kehadiran media sosialnya secara maksimal, menciptakan konten yang tidak hanya menyoroti penampilan di lapangan, tetapi juga kepribadian para pemainnya, yang menjadi duta tidak hanya untuk tim, tetapi juga untuk seluruh olahraga. Inisiatif interaktif klub yang ditujukan untuk para penggemar, seperti jajak pendapat, sesi tanya jawab, dan kompetisi, telah membantu menciptakan rasa inklusi yang kuat dalam komunitas PSG. Perasaan memiliki ini memperkuat ikatan emosional antara tim dan para penggemarnya, sehingga menumbuhkan basis pendukung setia

Kesimpulan: nilai dari kemitraan yang ditargetkan

Di era di mana audiens anak muda semakin sulit dijangkau melalui saluran tradisional, kunci keberhasilan tim olahraga terletak pada kemampuan untuk menjalin kemitraan strategis dengan sponsor yang tepat. Baik itu kemitraan dengan merek game seperti LEGO, platform eSport atau perusahaan konsumen seperti Red Bull atau barang mewah seperti Louis Vuitton, tujuannya haruslah untuk menciptakan pengalaman yang bermakna dan menarik bagi anak muda, memanfaatkan bidang yang mereka sukai dan menggunakan platform yang mereka sukai.Hasilnya ada dua: di satu sisi, olahraga dan tim olahraga dapat meningkatkan jumlah pengikut mereka dan menumbuhkan minat mereka terhadap olahraga, dan di sisi lain, merek-merek yang terlibat dapat memperkuat identitas mereka dan mengikatkan diri mereka pada nilai-nilai yang positif dan menginspirasi. Dalam dunia yang semakin terfragmentasi dalam hal perhatian, keberhasilan inisiatif ini bergantung pada kemampuan untuk menjadi kreatif, relevan, dan otentik, memberikan pengalaman yang dicari oleh para penggemar baru.