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By Riccardo Tafà| Posted 7月 16, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ
歴史上、モーターレースの世界とあまり関係のない製品カテゴリーがある。そのような製品のリストを作れば、石鹸や洗剤は間違いなく上位に入るだろう。例えば、MotoGPと家庭用品を組み合わせることで、重要なスポーツ・マーケティング・プログラムを開始できるかもしれない。
これには主に2つの理由がある:
モータースポーツのファクトリーを訪れ、誰もが感心することのひとつに、清潔さと、驚くほどの整頓がある。床、表面、窓ガラス、作業台、そしてすべての道具が完璧に整えられ、非の打ちどころがない。一例を挙げれば、いくつかの作業工程は 「クリーンルームクリーンルームとは、製薬、食品加工、マイクロエレクトリック産業などの製造に使用される、ほこりを完全に除去した部屋のことである。
レーシング・サーキットに行き、チームの主な活動、つまりレースやパートナーへのサービスを見守るときも、その感覚は同じだ。すべてが清潔で、整頓され、秩序がある。ボックス、ガレージ、ホスピタリティ、そしてサービス拠点に共通するのは気遣いだ。
では、あなたの製品、クロス、スプレーができることを示すのに、これ以上の「ショップ・ウィンドウ」があると本当に思いますか?スプレーとマイクロファイバークロスを使って、オートバイのフェアリングやレーシングカーの側面、ドライバーのヘルメットのバイザーを掃除するメカニックを思い浮かべれば、誰でも簡単に思い浮かべることができるだろう。しかし、ホスピタリティやガレージの清潔さを知っている人はごくわずかだ。ゲストに良い印象を与えるチャンスをお見逃しなく!
なぜレース界はこれほどまでに清潔と整頓が好きなのか?なぜレースの世界では、清潔さや整頓がビジネスの不可欠な要素となっているのだろうか?この問いに対する答えは主に2つある。1つはパフォーマンス、もう1つはコントロールだ。
まず、ホコリやゴミ、汚れなどの異物が機械部品の劣化を招き、完全な作動を妨げる。コンマ1秒が勝負の世界では、各部品のコンディションは単に優れているだけではいけない。そのための唯一の方法は、継続的な洗浄、メンテナンス、ケアである。第二に、絶え間ない洗浄と素材のチェック(=ハンドリング)は、レース結果を危うくし、最悪の場合、ドライバー/レーサーに危険をもたらす可能性のある部品が整数で損傷していないかどうかをメカニックが把握するのに役立つ。 レースでのクリーニングは、単なるスタイルの練習ではない。
2点目は、石鹸や洗剤を購入する購買マネージャー(PM)に関するものだ。一般的な考えとは裏腹に、これはもはや女性の特権ではない。この分野でも世界は変わった……ありがたいことだ。
国家統計局によると、イギリスでは770万人が 一人暮らしをしており、その58%が独身男性である。イタリア国立統計局(Istat)によれば、イタリアの状況はさほど変わらない。ここでも、あらゆる年齢層の男性や若者が、床用洗剤、マルセイユ石鹸、柔軟剤、洗濯機のキャップと毎日向き合っている(そして、彼らはそれをとても満足げにこなしていると言う)。
家庭用」クリーニングに焦点を当てた後、衣類の衛生と洗濯という巨大市場に注目する時が来た。この市場もまた、スポンサーシップ分野に関心のある人に多くの示唆を与えてくれる。レース場のスタッフは皆、所属チームを示すユニフォームを誇らしげに着用している。スタッフには、メカニック、エンジニア、プレス担当者 、マネージャーなどが含まれ、彼らは仕事をこなしながら、パートナーや彼らが代表するメーカーのブランドを表示する。
メカニックの仕事といえば、油まみれの手、油で汚れたズボンとTシャツというのが伝統的なイメージだが、MotoGPや F1のメカニックが汚れたユニフォームを着ていることはない。もちろん、手元には何着ものユニフォームが用意されているのだが、もうひとつの理由は、ユニフォームはレースが終わるたびに徹底的に洗濯され、アイロンがけされ、汚れることなくシーズンを終えるからだ。私の脳裏には、洗剤の美白効果と生地への優しさを組み合わせた過去の広告がすぐに思い浮かぶ。モータースポーツのメカニックとそのユニフォームは、まさにその典型と言えるかもしれない。
家電製品も、洗濯機や乾燥機と同じように、連戦の週末に着るような、ぴかぴかの衣類を返してくれる。
それは単に衛生面や清潔さの問題なのだろうか?正直なところ、それ以上のものがある。清潔なユニフォームは、チームのイメージを外部に伝える手段なのだ。スピード、信頼性、力強さといった価値観が伝わりやすいこのような規律を利用する可能性のある洗濯機やタンブル乾燥機のメーカーにとって、このチームは 絶好のストーリーテリングの機会となる。
ステレオタイプに支配されることは、ある商品カテゴリーがある特定のスポーツに適していないと考えることにつながりかねないからだ。典型的なステレオタイプは、女性向け商品はバレーボールのような女性スポーツに必ず関連するはずだというものだろう。 なぜですか? MotoGPや サッカー、ラグビーを観戦する女性の数は、今や7桁に達している。
一見、モータースポーツとはあまり関係がなさそうに見えるが、より深く検討すると実は多くの共通点がある新しい製品カテゴリーの例が挙げられるかもしれない。
この記事をお楽しみいただけましたか? このチャンスをお見逃しなく!
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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