御社はモータースポーツのスポンサーシップにご関心をお持ちですか?
モータースポーツスポンサーシップで、その力を体感し、数百万人の前で貴社ブランドをアピールしましょう。F1、MotoGP、NASCAR、インディカー、WECを問わず、RTRスポーツは貴社ブランドを世界最高峰のサーキットでテレビ放映される機会を提供します。
モータースポーツを今日スポンサーしよう
By Silvia Schweiger| Posted 5月 27, 2026 | In フォーミュラ1
この業界に20年以上いると、数え切れないほど聞かれる質問がある、 F1チームのスポンサーになったら?
正直な答えは、この質問をする人は、すでに小さく考えすぎていることが多いということだ。
ボンネットのロゴを考えている。ホスピタリティ。高速で高価なものの公式パートナーとして自分のブランドを発表するプレスリリースに。こうしたものは存在し、価値があるが、それは表面的なものだ。そして、それを理解することで、スポーツ・スポンサーシップ全体に対する見方が変わってくる。
F1はスポーツの範疇には収まらない。これまでもそうだった。実際、F1が占めているのは、スポーツ、ラグジュアリー、自動車という、めったに同じテーブルにつくことのない3つの業界が融合する空間である。スポーツ、ラグジュアリー、自動車……これらの産業にはそれぞれ独自のビジネスロジックがあり、独自の観客層があり、独自の “憧れ “の定義がある。F1はこの3つが同時に交差する場所で運営されており、この構造的な特殊性こそが、スポンサーシップを取り巻く状況においてF1を他とは違うものにしている。
スポーツは感情を売る。パフォーマンス、競争、大の大人が会ったこともない人たちが参加するレースの結果を気にして眠れなくなるような非合理的な忠誠心を売るのだ。ラグジュアリーは普通とは正反対のもの、つまり高級感、職人技、妥協せずにやり遂げた静かな自信を売る。エンジニアリングが人間の能力を拡張できるという信念、機械ができることと人間が想像できることの境界線は常に動かす価値があるという信念である。
ほとんどのスポーツ施設は、この3つの世界のうちの1つだけで生活している。しかし、F1はこの3つの世界すべてを同時に生きている。何カ月も貯金してきたファンでグランドスタンドが埋め尽くされる週末レースと同じように、パドッククラブでは予選に参加したことのないエグゼクティブたちがディナーを楽しむ。2時間のスポーツ競技を生み出す同じイベントが、数年以内に市販車に入るエンジニアリング・データを生み出す。
長い間、スポーツスポンサーシップの支配的な論理は比較的単純だった。視聴回数やインプレッション数で測定される視聴者へのアクセスに対価を支払い、契約の価値はその視聴者の規模にほぼ比例した。F1には多くの観客がいたため、F1でのスポンサーシップは高額だった。そのロジックは今でも存在するが、市場で起きていることを説明するにはもはや十分ではない。
今日、ブランドが買うのはポジショニングに近いものだ。視認性ではなく、ポジショニング。この違いは重要だ。ビジビリティは、あなたの存在をオーディエンスに伝える。ポジショニングは、あなたが何を支持し、誰と関わりたいかを伝えるものだ。注目が細分化され、信頼が希薄なメディア・エコシステムでは、後者の方が前者よりもはるかに価値がある。
フォーミュラ1は、トライアングルの中でのポジショニングを提供する。テクノロジー企業がこのスポーツに参入するということは、単にモータースポーツファンに手を差し伸べるということではなく、精密なエンジニアリング、利幅の拡大、プレッシャーの下でのパフォーマンスといった話題の中で、自社を位置づけるということなのだ。金融サービスブランドは、ボンネットのスペースを買うのではなく、チャンピオンシップを勝ち取るためのリスク管理や戦略的思考を連想させるのだ。ラグジュアリーブランドは、ロゴの配置にお金を払っているのではない。
この論理の転換–リーチからポジショニングへ–は、モータースポーツのスポンサーシップで今起きている最も重要なことだ。 そして、それはもはやF1に限ったことではない。
特にここ5年で見られるのは、モータースポーツのエコシステム全体を貫く再調整だ。MotoGPは長年、その本当の観客数や世界的なリーチに比べて商業的に過小評価されてきたが、今ではポジショニングの議論を理解する新世代のパートナーを惹きつけている。フォーミュラEは、三角形の頂点である自動車と持続可能性の側面を軸に、その商業的提案全体を構築しており、従来のモータースポーツにはなかったブランドのオーディエンスを獲得している。ル・マンを中心とする世界耐久選手権は、常にラグジュアリーと自動車という重みを担ってきた。
これらの特性は、それぞれ異なる重みを持つ三角形の独自のバージョンを持っている。モータースポーツのスポンサーシップに参入するブランドにとっても、それをサポートするエージェンシーにとっても、その能力は、特定の目的にとってどの頂点が最も重要かを理解し、どのプロパティがそれらの頂点への最良のアクセスを提供するかを理解することにある。
フォーミュラ・ワンがこのシフトを加速させたのは、リバティ・メディアによる買収に伴う商業的変革や『Drive to Survive(邦題:生き残るためのドライブ)』によるところもあるが、観客が予想以上に早く、より若く、よりグローバルで、より多様になったという単純な事実もある。この変革は、他のすべてのモータースポーツ施設に、その価値提案をより明確にするプレッシャーを与えた。
トライアングルは、その疑問に対するF1の答えだ。他のモータースポーツは、独自の答えを見つけている。そして、このことを理解しているブランドは、スポンサーシップをメディア購入ではなく、ポジショニングツールとしてアプローチしている。
20年後、その会話はかつてないほど興味深いものになっている。
モータースポーツスポンサーシップで、その力を体感し、数百万人の前で貴社ブランドをアピールしましょう。F1、MotoGP、NASCAR、インディカー、WECを問わず、RTRスポーツは貴社ブランドを世界最高峰のサーキットでテレビ放映される機会を提供します。
モータースポーツを今日スポンサーしよう
ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog4月 26, 2026
2026年におけるNASCARの商業的展望は、これまでと同様に広ä[...]
Read More