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By Silvia Schweiger| Posted 2月 3, 2025 | In フォーミュラ1, フォーミュラ1
アルパインとヤマハ・プラマックMotoGPチームとの最近のスポンサー契約は、モータースポーツ関係者や愛好家の注目を集め、業界のマーケティング戦略に大きな変化をもたらしている。 歴史ある自動車メーカーが2輪レースの世界にコミットするというこのパートナーシップは、単なる広告投資ではなく、ブランドがグローバルで情熱的なオーディエンスとつながろうとする方法の真の進化を象徴している。この記事では、フィアットとヤマハMotoGPの過去のパートナーシップと比較しながら、このパートナーシップの意義を分析し、自動車メーカーがバイクチームのスポンサーになったり、逆にバイクブランドが自動車業界に投資したりするクロススポンサーシップのさらなる例を探る。
アルパインがヤマハ・プラマック・チームのスポンサーシップを通じてMotoGPシーンに参入することは、ブランドの多角化戦略の一環である。 ブランドの多様化ブランド多様化戦略の一環であり、アルピーヌの革新的で高性能なイメージを強化することを目的としている。アルピーヌは、モーターレースの歴史とスポーティなデザインで有名だが、エンジニアリングの精密さ、革新性、ダイナミズムといった価値を、伝統的な4輪サーキットの枠を超えて伝えていくつもりだ。このパートナーシップには、チームのテクニカルマテリアルやコミュニケーションにアルパインのロゴや特徴的なグラフィック要素を取り入れることも含まれており、グランプリやMotoGP関連のプロモーションイベントにおいて、世界的な認知度を確保します。この選択により、アルパインは、レースとそれに関連するライフスタイルへの情熱を強く抱く、若くダイナミックなターゲットにリーチすることができます。したがって、この投資は金銭的な支援にとどまらず、最先端技術とモータースポーツへの情熱との間にポジティブな結びつきを生み出すことを目的としたブランディング活動でもあるのです。さらに、このスポンサーシップの背景には、モータースポーツの異なる種目間における伝統的な境界線の漸進的な崩壊という、拡大しつつあるトレンドが反映されている。クルマとバイクの相乗効果によって、技術革新や卓越した技術の追求といった共通の価値観を活用し、関係するブランドのアイデンティティを強化する統合された物語を創り出すことが可能になる。
数年前、フィアットとアバルトはヤマハMotoGPと契約を結び、自動車ブランドであってもモーターサイクルにその価値をアピールする効果的な場を見出すことができることを実証しました。その際、フィアット・グループのブランドは、情熱、ダイナミズム、信頼性といった、メイド・イン・イタリーならではの要素を頼りに、レースの世界と深く結びついた前衛的なブランドとしてのイメージを強化した。技術的な詳細やコミュニケーション戦略は異なるものの、フィアット・アバルトとヤマハの契約と、現在のアルピーヌ・ヤマハ・プラマックの契約の類似点は明らかだ。両者のコラボレーションは、MotoGPという国際的なアピールを利用してブランドの認知度を広げ、イノベーションとパフォーマンスというメッセージを伝え、エンジニアリングの卓越性がまったく異なる文脈でいかにうまく応用できるかを強調している。
自動車メーカーとバイクチームのクロススポンサーは、モータースポーツ界におけるより大きなダイナミズムの一部であり、異なる分野の融合は技術革新と統合マーケティングの両方を刺激する。具体的な2つの例を見てみよう。具体的な名前とチームが、このような相乗効果を具体的な結果に結びつけている。
一部の耐久競技では、自動車ブランドとバイク・チームのパートナーシップが、耐久性と精密工学の強化を目的としている。具体的な例としては、BMWグループがFIMエンデュランス世界選手権においてBMWモトラッド・レーシング・チームをサポートしたことが挙げられる。このコラボレーションにおいて BMWは、自動車とバイクのメーカーとしての 二面性を活かし、二輪車と四輪車の間の専門技術の移転を強調している。国際大会への参加で知られるBMWモトラッド・レーシング・チームは、財政的な支援だけでなく、先進的な技術や方法論の共有からも恩恵を受け、効率性と堅牢性のコンセプトが異なる文脈でもうまく適用できることを実証している。この相乗効果は、モータースポーツにおけるBMWのブランド・ポジショニングを強化するだけでなく、エンジニアリングがモータースポーツの伝統的なカテゴリーの枠をいかに超越できるかを浮き彫りにしている。
異業種間コラボレーションのもうひとつの興味深い例は、異業種間のノウハウの移転である。ここでは、有名なバイクメーカーであるKTMの例を挙げることができる。KTMは、KTM X-Bowプロジェクトのおかげで、その技術的専門知識を自動車界に拡大することができた。KTM X-Bowは、レーシング・バイクのために開発された技術を高性能スポーツカーの開発に応用する取り組みである。KTMがX-Bowプロジェクト・チームのスポンサーとなり、技術的なサポートを行うことで、バイク業界の典型的な経験や革新的なソリューションを自動車分野に移転することが可能になった。このようなコラボレーションは、もともと2輪の世界とつながっていたブランドが、4輪の世界に知識を移転することによって、どのように活動できるかを示す輝かしい例である。
アルピーヌとヤマハ・プラマック、フィアットとヤマハのような横断的なスポンサーシップは、関係するブランドにとって多くの戦略的メリットをもたらす。主なメリットは以下の通り:
MotoGPのような大会に参加することで、自動車ブランドは、モーターレースだけでなく2輪レースの興奮にも興味を持つ若い国際的な観客と接触することができる。
レースの世界との結びつきは、革新性、正確さ、情熱といった価値を伝え、堅実で独特なイメージの構築に役立っている。横断的なコラボレーションは、ブランドの物語を豊かにし、さまざまな状況に適応して革新する能力を強調する。
異業種間のシナジーがノウハウの交換を促し、クルマとバイクの両方に適用できる革新的なエンジニアリング・ソリューションの開発につながる。この相互作用は、例えばエネルギー回収システムや熱管理の最適化など、大幅な改善につながる。
クロススポンサーは、クリエイティブなコミュニケーション・キャンペーン、ライブ・イベント、デジタル・アクティベーションなど、さまざまな機会を提供します。こうした取り組みは、消費者との関係を強化し、単なるロゴの露出にとどまらない魅力的なストーリーを生み出すのに役立ちます。
異なるモータースポーツ分野間の比較は、 建設的な競争を促し、研究開発への投資を刺激する。分野横断的な協定に支えられたチームやパートナーは、統合されたビジョンを持って課題に立ち向かい、業界の成長に貢献することができる。
アルパインとヤマハ・プラマックMotoGPの契約は、モータースポーツのカテゴリー間の垣根が徐々になくなりつつある状況の一環である。テクノロジーの進化に加え、デジタル・コンテンツや体験型ストーリーテリングの重要性が高まる中、企業のモータースポーツへの投資方法は再定義されつつある。横断的なコラボレーションは、伝統的な境界を超え、専門知識と業界の価値観の補完性を活用しようとする企業にとって、勝利のモデルを提供する。フィアットとヤマハ、アルピーヌとヤマハ・プラマックの事例は、 モータースポーツのさまざまな側面を包含する協定によって、モータースポーツ・マーケティングの未来がいかに 大きな影響を受けるかを浮き彫りにしている。こうした取り組みは、ブランドの知名度を高めるだけでなく、技術革新や専門知識の交換のための肥沃な土壌を作り出し、ますます要求の厳しくなるグローバル市場で競争力を維持するために不可欠な要素となっている。ブランドがさまざまな状況に適応し、一見離れているように見える部門間で相乗効果を生み出す能力は、重要な競争優位性である。BMWモトラッド・レーシングのような耐久レースの分野でも、KTM X-Bowプロジェクトのような技術統合の分野でも、コラボレーションは、レースへの情熱と革新に国境はなく、むしろ、絶え間なく進化し続けるモータースポーツというひとつのビジョンの表れであることを示している。
ヤマハ・プラマックチームをサポートするアルピーヌのMotoGPへの参入は、モータースポーツがいかに変貌を遂げ、自己変革の方法を知っているブランドに新たな展望と機会が開かれているかを示している。数年前のフィアットとヤマハのスポンサーシップとの類似性は、強力な伝統と情熱的な要素を維持しながらも、新しいコラボレーションがより技術的で国際的なイメージを目指していることを強調している。
横断的なスポンサーシップは、魅力的なストーリーを生み出し、技術的な専門知識を伝達し、ハイレベルな大会を特徴づける革新性とパフォーマンスのメッセージを強化する。
セクターの融合と異なるコンピテンシー間のコラボレーションが成功に不可欠となっている現在、 モータースポーツの未来はチャンスに満ちている。各パートナーシップは、ブランディングとイノベーションの力を活用することで、卓越した技術と戦略的創造性のショーケースとなり、レース界と世界中の消費者の双方にインスピレーションを与えることができる。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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