スポンサーになる気はありますか?
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By Luca Marozzi| Posted 4月 15, 2025 | In スポーツ・マーケティング, スポーツ・マーケティング, モーターレーシング
リッカルド・タファは、RTRスポーツマーケティングのマネージング・ディレクターであり、創設者である。 RTRスポーツ・マーケティングウィリアムズ、マクラーレン、ドゥカティ、ヤマハ、ホンダなどのビッグプレーヤーとのコラボレーションを誇る。90年代半ばにロンドンでPRの分野からスタートしたタファのエージェンシーは、長年の変化に対応し、それを受け入れ、理解することで、スポーツ・スポンサーの世界で重要な存在であり続けている。 MotoGPおよび フォーミュラ1チームにとって信頼できるパートナーです。
1990年代から今日に至るまで、世界は大きく、そして何度も変化してきた。私がF1を始めたころは、ヨーロッパでもイタリアでも、経済状況は非常に前向きで好意的だった。当時のスポンサーシップは “伝統的 “なもので、ブランドを露出させる以上のものではなかった。伝統的なスポンサーシップの概念を克服することが私のこだわりであり、当初からの目標であった。私たちは常に、企業とのコラボレーションやパートナーシップの新しい形を創造し、技術的な変化を先取りし、大きな経済危機の最中でもあらゆる可能性に目を向けてきました。そして、必要なときには常に自らを変える用意ができていた。
この大流行、特にその短期的な影響は誰にも予測できなかった。しかし私たちは、他のすべての人たちと同じように、誰にとっても、そして私たち自身にとっても未知の問題に対する新しい答えを提供しようと努力してきた。ここ数年、私たちはデジタル開発に力を注いできたが、その成果は今のところ出ている。パートナーのために、私たちは革新的なソリューションと機会を考えました。スポンサーシム“という拡張現実のスポンサーシップ “シミュレーション “アプリを立ち上げたところです。
このパンデミックの最初の衝撃は、危機的状況に直面し、現在もなお直面している多くの部門を必然的に直撃した。私たちは今、パンデミック対策がより “成熟 “した段階にあり、いつ、どのように再出発するのかをあらゆるレベルで自問自答している。2020年の選手権はすべて終了し、2021年のMotoGPとF1のカレンダーはすでにスタートする準備が整っている。2020年のチャンピオンシップはすべて終了し、2021年のMotoGPとF1のカレンダーはすでに始まっている。
そう、それを隠す意味はない。スポーツに投資する多くの企業にとって、競技場でのアクティベーションやイベントは最も重要な機会のひとつである。今のところ好調なのは、テレビ放映権で組織のコストをカバーできるスポーツだ:NBA、NFL、フットボール、テニス、MotoGP、 F1などだ。このうち、接触が少ない、あるいはまったくないスポーツは、安全な “バブル “が形成され、Covid-19の伝達が容易なため、不測の事態によるカレンダー上のイベント変更が少ないという点で恵まれている。この意味で、MotoGPとF1はスポンサーシップに投資するには非常に興味深いプラットフォームである。逆説的だが、これはモータースポーツに投資する「史上最高の最悪の瞬間」かもしれない。
2021年は種まきの年であり、その次の年は新しいパートナーシップの熟した果実が収穫される年と見ることができる。これは業界で共有されている考えであり、チームや監督はブランドとのコミュニケーションに大きな柔軟性を見せている。さらに、MotoGPのデータを解釈すれば、近い将来のトレンドも予測できる。2020年には観客が増え、人々はテレビに釘付けになり、この数字はさらに伸びる運命にある。現段階では、コビドにもかかわらず活動が継続していることが、メディアにおける知名度の向上とともに、この数字の安定を保証している。熱狂的なファンが増え、製品に興味を持つ人も増えるだろう。中期的には、一般公開が再開されるや否や、”イベントへの飢餓感 “が生まれ、顧客からの強い反応が予想される。今日、デジタル活動やソーシャルメディア・ネットワークは以前にも増して重要であり、ユーザーを製品に近づけるために不可欠なものとなるだろう。最後に、スポーツが企業にとって重要なB2Bツールであることを忘れてはならない。実際、チームのスポンサーになると、そのチームはバーチャル・スポンサー・デー、ウェビナー、その他現段階での議論や交流の機会を企画する。
もちろん、ブランドの露出という点だけでなく、信頼性という点でもそうだ。彼らは、世界の多くの国で市場開拓を行い、基準市場の顧客と直接コミュニケーションを取ることができる巡回型プラットフォームなのだ。顧客に関しては、いくつかの数字がプラットフォームのパワーを教えてくれるだろう:MotoGPの観客の80%がスポンサーとしてブランドを認知し、70%が世界選手権で見られる製品を購入している。つまり、こうしたスポーツに投資される1ユーロは、従来のコミュニケーション活動よりもはるかに収益性が高いということだ。MotoGPやF1のユーザーや観客は、スポンサーに邪魔されたり、気を取られたりすることはない。ブランドはスポーツ・アクションの一部であり、そこに現れるが、気を取られることはない。そして、結果を向上させるために、あらゆる部分でプロフェッショナルな組織が存在する。チーム、オーガナイザー、そしてRTRのようなアドバイザーが協力することで、好循環が生まれる。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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