スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 7月 16, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ
スポーツ・スポンサーシップ・プログラムの最初のステップは、どのような商品カテゴリーが利用可能かを確認することである。商品の性質、使用の可能性、商業的価値を研究する学問分野である「商品の科学」では、商品分類に従って特定された商品のクラス、すなわち同じ性質、使用の可能性、商業的価値を持つ商品の集合を商品カテゴリーと定義している。
詳しく見ていくと、商品カテゴリーの下に、商品マクロクラス、商品クラス、商品サブクラスという3つの定義が存在することがわかる。大型消費財の例を見てみよう。
Product category: cosmetics Product macro class: skin Care Product class: day cream Product sub-class: redensifying agent for dry skins
スポンサーシップにおける商品カテゴリーという考え方が初めて導入されたのは、比較的最近のことで、1984年のロサンゼルス・オリンピックの準備作業中のことである。当時、国際オリンピック委員会は、スポンサーシップの世界に広がる混乱を抑えるため、大会の公式スポンサーの数を30に設定し、カテゴリー独占の原則を導入することを決定した。これはスポーツマーケティングの世界にとって真の革命であり、突然、信じられないほど障害物のない領域を進むことになった。理解しやすいように、カテゴリー独占の原則は、選手権、チーム、イベントと提携する企業に、競合他社に迷惑をかけないという確実性を提供し、その結果、スポンサーシップの効果を最大化する。それゆえ、もう一つの予期せぬ連鎖効果が生まれる。スポンサーは、競合他社にスペースを譲ることや、危機に瀕した機会を失うことをほとんど望まないため、スポンサー契約を複数年更新する傾向が強くなり、主催者により大きな保証を提供することになる。これは、コカ・コーラ、マクドナルド、VISAなど、最も人気のあるスポーツイベントの横断幕に堂々とブランドを掲げている企業で起こったことだ。
年月が経つにつれて、1つのスポーツ財産に製品カテゴリーを組み込むことは、非常に重要な戦略的資産となり、スポンサーシップのカテゴリーとしてますます結晶化していった。以下の MotoGP選手権のオフィシャルスポンサーを見れば(あるいは関連性のある他の選手権を見れば)、スポンサーの定義がいかに製品カテゴリーの考え方を取り込んでいるかを理解するのに十分だろう:ティソは公式タイムキーパー、ミシュランはMotoGPクラスの公式タイヤ、BMW Mは公式自動車、シンガは公式ビール、DHLは公式宅配便である。
このケースが明確に例証しているように、カテゴリー独占は単にスポンサー企業にとっての保証ではなく、企業の威信と競合他社に対するリーダーシップを改めて強調し、強化するための効率的なコミュニケーション・ツールでもある。この効果は、単に 公式スポンサー に影響を与えるだけでなく、サプライヤー、パートナー、そしてあらゆるスポンサーカテゴリーに有機的かつ垂直的に作用する。皮肉なことに、そして同時に逆説的なことに、チーム、イベント、あるいは選手権は、無限のスポンサーによって支えられることはない。
各チームは、特定の時点で空席となっている製品カテゴリーを明記した非常に貴重な資料をスポンサー機関に提供する。各チームや組織は、空席のある製品カテゴリーやマクロクラス、既存の契約期間などを書き留めたファイルを作成する。これは、社内外の対話者が現在の状況や将来のチャンスをタイムリーに理解し、手助けするのに役立つツールである。 例えば、こうだ。 ユベントスが アリアンツを持っている限り、ユベントスを保険分野のパートナーに推薦しても、セガフレードを持っている限り、コーヒーメーカーを推薦しても、何の役にも立たない。同様に、ブラック&ホワイトのジャージにジープのロゴがある限り、自動車メーカーを推薦しても意味がない。
上記の議論は、スポーツ・マーケティング・エージェンシーの真の価値を理解するのに役立つ。 スポーツマーケティングエージェンシーそれは、特定のブランドや企業のために随時開かれる独占的なスポンサーシップの機会を特定する代理店の横断的な能力で構成されています。もちろん、この場合の脅威は“自分でやる “という魅力的な声だが、これは時間と信用を浪費し、閉ざされたドアに頭をぶつけ、成功への道のりで障害に出くわすリスクをもたらす。例えば、特定のスポーツの特定の商品分野がそうである。ほとんどすべてのF1やMotoGPチームがエナジードリンクの公式パートナーを持っているように、すべてのゴルフトーナメントがすでに高級時計界の公式スポンサーを持っていたり、セーリング競技がインターネット技術を持っていたりする。
この記事をお楽しみいただけましたか? この機会をお見逃しなく。または info@rtrsports.com までご連絡ください。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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