スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 7月 11, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポンサーシップは現代のマーケティング戦略の要となっており、ブランドはターゲットとするオーディエンスと共鳴するイベントや組織、個人と連携することができる。 しかし、スポンサーは投資に対して具体的にどのような見返りを得られるのだろうか。その見返りは多面的であり、単なる金銭的な対価を超えた価値を提供することができる。 この記事では、スポンサーが享受する主なメリットについて掘り下げ、ブランドの知名度向上から企業評価の向上、貴重なネットワーキングの機会まで、幅広く紹介する。
スポンサーが受ける最も直接的なメリットの1つは、ブランド認知度の向上である。
ブランド認知度の向上
. イベント参加者、テレビ視聴者、ソーシャルメディアのフォロワーの前に、ブランド名、ロゴ、メッセージを置くことで、ブランドはそのリーチを大幅に増幅させることができる。 このような露出は、スポンサー・イベントがメディアに大きく取り上げられた場合に特に大きな効果を発揮し、スポンサーのブランドが何百万人もの潜在顧客に見られるようになる。
ブランドの認知度も同様に重要だ。 スポンサーシップによる一貫した露出は、消費者の心にブランドを定着させ、関連製品やサービスが必要になったときにスポンサーを思い浮かべる可能性を高める。 例えば、大きなスポーツイベントのスポンサーを務めるスポーツウェア会社は、イベント開催中に多くの観客にリーチできるだけでなく、そのイベントが話題に上るたびに、優れたスポーツ選手との関連性を強めることができる。
さらに、スポンサーシップには、ネーミングライツや公式グッズへのロゴ掲載など、独占的なブランディングの機会が含まれることも多い。 このような出稿は永続的な知名度を提供し、イベント期間をはるかに超えてブランドのリーチを拡大する。 このような永続的な露出により、最初のスポンサーシップ期間が終了した後も、スポンサーのメッセージが長く響き続けることが保証される。
スポンサーシップはまた、スポンサーのビジネスに関連性の高いターゲットオーディエンスへのアクセスを提供する。 たとえば、大規模なコーディング・コンテストのスポンサーを務めるハイテク企業は、才能ある開発者や技術愛好家のプールに直接アクセスすることができる。 このようにターゲットを絞ったエンゲージメントにより、スポンサーは自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い層に向けて、マーケティング活動やメッセージを調整することができる。
さらに、スポンサーシップは、こうした聴衆とより有意義な形で関わるためのプラットフォームを提供する。インタラクティブなブース、製品のデモンストレーション、限定オファーなどを通じて、スポンサーは観客とのより深いつながりを育む、記憶に残る体験を作り出すことができる。 このようなエンゲージメントは、視聴者がブランドとのより個人的なつながりを感じるため、コンバージョン率の向上につながることが多い。
さらに、スポンサーのブランド価値や使命と密接に一致するイベントや団体のスポンサーになることで、 オーディエンスの認知を高めることができる。自分たちが大切にしているものをブランドが支援しているのを見た観客は、コミュニティ意識と価値観の共有が促進され、お返しにスポンサーを支援する可能性が高まる。
スポンサーシップは、企業の企業イメージや評判を高める上で重要な役割を果たす。 評判の高いイベントや活動、著名人と提携することで、スポンサーはポジティブな連想から利益を得ることができる。 例えば、チャリティ・イベントや環境保護活動のスポンサーになることで、社会的責任や倫理的行動というイメージを植え付けることができ、良心的な消費者にアピールすることができる。
さらに、スポンサーシップはしばしばメディアの注目を集め、好意的に報道される機会を提供する。よく宣伝されたスポンサーシップは、そのブランドがその分野のリーダーであり、そのコミュニティや業界の利益の向上に尽力していることを示すことができる。 このような社会的認知の向上は、特に評判が重要な差別化要因となりうる競争の激しい市場においては、非常に貴重なものとなりうる。
さらに、長期にわたる一貫したスポンサーシップは、信頼性とコミットメントの物語を構築することができる。 特定の活動やイベントの長期的なサポーターと見なされるブランドは、より信頼性が高く、安定していると見なされることが多い。 これは消費者のロイヤリティに好影響を与え、こうした特性を重視する潜在的なビジネス・パートナーを惹きつけることもできる。
スポンサーシップはまた、比類のないビジネス・ネットワーキングの機会を提供する。
ネットワーキングの機会
. イベントのスポンサーになることで、企業は他のスポンサー、業界リーダー、重要な意思決定者のネットワークにアクセスすることができます。 このような交流は、戦略的パートナーシップや共同事業、あるいは直接的なビジネス取引につながることもあり、スポンサーシップへの投資に対する具体的な見返りをもたらす。
ネットワーキングの機会は、その場限りのイベントにとどまらない。 スポンサーは多くの場合、特別な集まりに参加できる、
VIPセクション
また、ハイレベルなディスカッションやディールメーキングが行われる特別フォーラムにも参加できる。 このような環境は、新しい関係を築き、既存の関係を強化するための、リラックスしながらも生産的な環境を提供し、長期的なビジネスの成長に有益である。
さらに、スポンサーシップを通じて生まれる好意は、より非公式な、しかし同様に価値のあるネットワーキングの機会への道を開くことができる。 例えば、有名なカンファレンスのスポンサーを務める企業は、イベント中やイベント後に見込み客やパートナーとのミーティングを予定しやすくなるかもしれない。 このアクセスの容易さは、有意義で有益なビジネス関係を培うスポンサーの能力を大幅に向上させる。
スポンサーシップは、ブランドの知名度、評判、ビジネスの見通しを大幅に向上させる豊富なメリットを提供します。ターゲットを絞った聴衆とのエンゲージメントから貴重なネットワーキングの機会まで、スポンサーシップへの投資に対する見返りは大きく、多面的なものとなります。 適切なイベント、大義、またはパーソナリティと戦略的に提携することで、スポンサーはブランドメッセージを増幅し、消費者の忠誠心を育み、永続的なビジネス関係を築くことができる。 競争が激化する市場において、こうした利点は決定的な優位性をもたらし、スポンサーシップを包括的なマーケティング戦略の貴重な要素とすることができる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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