スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 4月 19, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツマーケティング
RTRスポーツマーケティング
スポーツスポンサーシップの持つ大きな力を理解しています。 単なるブランド認知を超えた、戦略的なマーケティングツールなのだ。 本記事では、練りに練ったスポーツ・スポンサーシップ・キャンペーンを通じて、企業が達成できるさまざまなビジネスおよびマーケティングの目標について掘り下げる。
ブランドの知名度は依然として重要な要素ではあるが、それは氷山の一角にすぎない。 真の価値は、スポンサーシップの活性化、つまりパートナーシップに命を吹き込むクリエイティブな実行にある。 今日のダイナミックなマーケティング状況において、スポンサーシップは、現代的で柔軟性があり、一流のグローバル企業に支持されている総合的(360°)なアプローチを提供します。
スポンサーシップが単にジャージにロゴを入れることだった時代は終わった。 現代のスポンサーシップは、さまざまなビジネスやマーケティングの目的に対応している。 企業がスポーツ・パートナーシップを通じて達成しようとする最も一般的な目標をいくつか探ってみよう:
世界的なブランドの知名度と露出:スポーツは、多くの観客にリーチする比類のないプラットフォームを提供する。 F1世界選手権
F1世界選手権
やUEFAチャンピオンズリーグ、NBAのようなメジャーなスポーツイベントは、世界的な視聴者を魅了し、スポンサーにとって大きなブランド露出につながる。 この知名度は、ソーシャルメディア、スタジアム内でのブランディング、放送の統合などを活用した戦略的な活性化によって、さらに高めることができる。
ブランド・リポジショニングブランドイメージの活性化をお考えですか?スポンサーシップはリポジショニングの強力なツールとなります。 特定の価値観を体現するスポーツやアスリートとブランドを結びつけることで、ポジティブなブランド連想が生まれ、新たなターゲット層とつながることができる。 例えば、環境意識の高いブランドは、持続可能性への取り組みで知られるチームのスポンサーになることで、消費者の目にブランドイメージをさりげなく再定義することができる。
B2Bの機会: スポーツのスポンサーシップは、消費者にリーチするだけではない。貴重な企業間(B2B)関係を育むのにも役立ちます。 スポーツイベントでの企業イベントやホスピタリティ・スイートのスポンサーは、リラックスした魅力的な環境で潜在的なビジネスパートナーや顧客とつながるプラットフォームを提供します。 こうしたつながりは、有利なB2B取引やコラボレーションにつながる可能性がある。
ファンのエンゲージメント熱狂的なスポーツファンは、最も忠誠心の高い層である。スポンサーシップによって、ブランドはこの忠誠心を利用し、ターゲット層とのより深いつながりを作ることができる。 インタラクティブなアクティベーション、アスリートとのミート・アンド・グリーティング、ソーシャルメディア・コンテストなどはすべて、ブランドとの親和性を高め、ファンの間にコミュニティ意識を醸成するのに役立つ。
新市場の開拓:国際的なスポーツイベントや、新しい地域で戦うチームのスポンサーになることは、新しい市場に参入する足がかりとなる。 ブランドの認知度を高め、グローバル・プレーヤーとしての地位を確立することができます。 これは、国内市場以外への進出を目指す企業にとって、特に貴重なものとなる。
ステークホルダーとの関係:ステークホルダーと共鳴するイベントやイニシアチブを後援することで、関係を強化し、好意を築くことができる。 例えば、企業が青少年のスポーツ・プログラムのスポンサーになることは、地域開発へのコミットメントを示し、従業員、顧客、投資家の間に好意的な感情を醸成する。
前述したように、ブランドの知名度はスポンサーシップのパズルの1ピースに過ぎない。 魔法が本当に起こるのは、アクティベーションの段階だ。 そこでスポンサーは創造力を発揮し、パートナーシップに生命を吹き込み、その影響を最大化する。 効果的な活性化戦略には、以下のようなものがある:
ソーシャルメディアとの統合: ソーシャルメディア・プラットフォームの膨大なリーチを活用することで、スポンサーはターゲットを絞ったキャンペーンを展開したり、舞台裏のコンテンツを共有したり、インタラクティブなコンテストを実施したりして、ファンを惹きつけ、ブランド・メッセージを増幅させることができる。
エクスペリエンシャル・マーケティング スポーツイベントでファンにユニークで魅力的な体験を提供することは、ブランド・ロイヤルティを構築する強力な方法である。 インタラクティブなブース、製品のデモンストレーション、サンプリングの機会は、参加者の印象に残ります。
コンテンツ・マーケティング:スポンサー契約は、アスリートへのインタビューや舞台裏の映像など、独占コンテンツへのアクセスを提供することが多い。 このコンテンツは、ソーシャルメディア、ブログ記事、Eメールキャンペーンに再利用することができ、価値あるマーケティング資産を生み出すことができる。
広報活動:スポーツ・スポンサーシップは、特に大きなスポーツ・イベントの場合、メディアに大きく取り上げられることがある。 うまく練られたPR戦略は、この報道を活用してブランドメッセージをさらに増幅させ、より多くの読者に届けることができる。
スポーツスポンサーシップの美点のひとつは、その本質的な柔軟性である。 他のマーケティング・チャネルとは異なり、スポンサーシップは特定の企業目標に合わせたオーダーメイドの戦略を可能にする。 ブランド認知度の向上、リードの創出、ブランド・ロイヤルティの構築など、目的が何であれ、そのニーズに合わせてカスタマイズできるスポンサーシップの機会があります。
スポーツ・スポンサーシップは、あらゆる規模の企業にとって強力で汎用性の高いマーケティング・ツールである。 あなたのブランドを適切なスポーツ、チーム、アスリートと連携させることで、マーケティングやビジネスの幅広い目的を達成することができます。 覚えておいてほしいのは、効果的なスポンサーシップは、単なるブランドの知名度にとどまらないということだ。 クリエイティブな活性化戦略を活用し、綿密に結果を測定することが、このダイナミックなマーケティング・チャネルの可能性を最大限に引き出す鍵となる。
RTRスポーツマーケティングは、スポーツマーケティングの現状と戦略的スポンサーシップの力を深く理解しています。 当社の専門家チームが、最適なスポンサーシップの機会を特定し、効果的なアクティベーション・プランを策定し、キャンペーンの成功を測定するお手伝いをいたします。
今すぐお問い合わせください。
スポーツ・スポンサーシップのパワーを活用し、貴社のビジネス目標を達成するお手伝いをさせてください。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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