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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 14, 2023 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
残念なことに、その起源がかなり新しいためか、スポーツ・マーケティングの世界では、スポンサーシップ・エージェンシーやスポーツ・マーケティング・エージェンシーに専門的なコンサルティングを依頼するよりも、「自分で やろう」という傾向が強い。 スポーツの世界は、他の分野と違って、特殊性やプロフェッショナリズムが認められ、尊重されている。
これは主に、スポーツ選手が有名人であり、テレビやラジオではスポーツ番組がいたるところで放送されているという、今日のポップカルチャーの大部分をスポーツが占めているだけでなく、国民の多くがスポーツを直接プレーしたり観戦したりしているからである。
この特異性は、多くの場合、「スポーツ」と「スポーツマーケティング」が同じものであるという誤った考えから生じている。 セリエAのチームについて何でも知っているからといって、スポンサーシップやマーケティング活動のプロになれるわけではない。
スポーツビジネスというのは実のところ非常に複雑な分野であり、外部から把握したり利用したりするのが難しい特殊性やニュアンスに満ちている。 しかし、スポンサーシップの真価が発揮されるのは、こうした具体的かつ詳細な部分にこそある。
スポンサーシップ
とその他のスポーツ・マーケティング・ツールの真価が隠されているのである。 そして、この分野で活動するプロフェッショナルとスポンサー機関の。
スポーツ市場では、オペレーターは少数で、高度に専門化されている。彼らは何十年もこの分野で仕事をしてきており、ずさんなことをしたくないのであれば、彼らに対応すべきである。すべてのスポーツが同じではないからだ。 サッカーはラグビー、ヨット、モータースポーツ、陸上競技とは違う。 ルールやスポーツの応用の問題ではなく、ターゲットや利用機会、異なるコミュニケーション目的や価値観の問題なのだ。 つまり、 プラダがルナ・ロッサのスポンサーであり、モビスターがヤマハMotoGPチームのスポンサーであり、マペイが自転車競技の世界と長年にわたって結びついているのは、決して偶然ではない。
視力に問題があれば眼科に行くが、歯が痛ければ歯医者に行く。 2人とも医師であることに疑いの余地はないが、どちらか一方をもう一方と交換することはほとんどないだろう。
各分野にはそれぞれの専門家がおり、スポーツのスポンサーシップを扱う場合もそうあるべきだ。 一般開業医は、問題があることを理解し、そのことだけに気を配りながら、それを解決する能力を持つ最高の能力を持つ医師を紹介することができる:これは、オフィス内に誰かがいない場合、メディアセンターに尋ねることができるアドバイスのようなものである。
スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシーの最初の役割 スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシー スポーツ・マーケティング・プロフェッショナルの最初の役割は、各プロジェクトの独自性と目的を正確に把握し、最適なスポーツやアスリートに方向転換することです。 これらは戦略的な決断であり、個人的な好みではなく、数字や調査に基づいて下さなければならない。あなたが好きなスポーツがあなたのビジネスには適していないかもしれないし、あなたが考慮していなかった他の種目が成功のカギを握っているかもしれない。
一見、経済的な節約や連鎖の短縮に見えることでも、難しいマネジメントのブーメランになることが多い。 未知の方法、追跡不可能な連絡先、誤解されたスケジュールは、しばしばお金と時間の浪費の原因となり、結果も遅々として進まない。
逆に、スポンサーエージェンシーや特定のオペレーターは、適切な名前をポケットに忍ばせ、勝つための手順や、決定や報告を実証する最新の研究を行っている。 こうすることで、時間と労力を節約し、経済的・イメージ的な見返りを確保することができる。
最近、スポンサーシップに関心のある企業が、まず特定のスポーツの特定のチームを求めて手紙を書き、次に電話をかけてきた。 私たちの見解では、この会社が投資しようとしたスポーツは正しかったが、チームはそうではなかった。 そこで私たちは、そのチームで行くことに問題はないが、私たちによれば、もっといい選択肢がある、と答えた。
そこで私たちは代替案を求められ、彼の会社にとって理想的だと思われるチームを提案した。その顧客は自分のやり方を優先し、最初の案で進めてしまったため、私たちに連絡する前におそらくすでに選んでいたであろうチームで最下位になってしまった。
それなのに、なぜアドバイスを求めておきながら、比較もせずに他の道を選ぶのか? 建築家や弁護士、医者に対しても同じように振る舞うだろうか? 私たちはこうした人物にノーと言うことはめったになく、彼らのアドバイスを信頼し、それが自分たちにとってベストだと考える傾向がある。
幸運なことに、長い間スポンサーを務め、入念に計画したスポンサーシップから最大限の効果を上げるように構成されている企業もある(Fortune500のリストをチェックしてみてほしい)。
残念なことに、『La Gazzetta dello Sport』を読むだけではマーケットを把握することはできないし、お粗末なスポンサーシップ・プログラムに頼るのも正しくない。特にスポーツマーケティングにおいて、顧客になることは容易ではない。だからこそ、DIYの精神が横行しているにもかかわらず、世界中の企業やブランドに価値と成功をもたらす 代理店や専門家が数十年にわたって存在しているのだ。
スポーツ・スポンサーに特化した特定のページで指摘しているように スポーツ・スポンサーシップスポンサーシップ・エージェンシーの仕事は、主にスポンサーシップの選定、契約交渉、ライツ・マネジメント(権利管理)、スポーツ・スポンサーシップの4つの柱から成り立っています。 を測定する。
詳細は省くが、スポンサーシップ・エージェンシーがクライアント候補に声をかけられたときの最初の仕事は、スポンサーになる物件を慎重に選ぶことだとしよう。 これは、すべてのスポンサーシップ・プログラムにとって極めて重要なポイントであり、企業の目標、ターゲット市場、予算、価値観に基づいて慎重にアプローチしなければならない。
スポンサーシップの定義と予算が決まったら、企業とスポンサーシップ・エージェンシーの間でスポンサーシップ・プランを練る必要がある。 スポンサーシップ・エージェンシー. この計画をスタートさせるために必要なマーケティング権は、スポンサーとチームとの間で結ばれるスポンサーシップ契約の内容となり、エージェンシーはその交渉をサポートすることができる。 スポンサーシップのベストプラクティスのハウツーについては、PowerSponsorship.comをご覧ください。
価値を生み出すためには、これらのマーケティング権を活用し、活性化する必要があり、これがライツ・マネジメントとスポンサーシップ活性化の出番となる。
最後に、スポンサーシップ・プランが軌道に乗ったら、スポンサーシップ・エージェンシーは、何が起こっていて、何を微調整する必要があるのかについて明確なビジョンを提供するために、企業が結果を測定するのを支援する。
RTR Sports Marketingのようなスポンサーシップエージェンシーがあなたのために、そしてあなたのブランドのために何ができるか、もっとお知りになりたい方は、今すぐ下記までご連絡ください。
info@rtrsports.com
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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