主にローカルまたは国内市場を対象とする企業から最も多く受ける質問の一つは「ホームレースのためだけにMotoGPチームのスポンサーになれますか？」というものです。答えはイエスです。この記事では、モータースポーツにおけるローカル、地域、単独イベントのスポンサーシップが実際にどのように機能するかを説明します。

ウィークエンドスポンサー：MotoGPのワンショット契約

複数のMotoGPチームが「ワンショット」スポンサーシップ契約を受け入れています。これは1つのグランプリに限定されたパートナーシップです。このフォーマットでは、企業のブランドは選択したレースウィークエンドの間だけ、バイク、ライダーのスーツ、チームトラック、コミュニケーション資料に掲載されます。

2024年には、MotoGPカレンダーが新市場に拡大されたことで——インドネシアGP（ロンボク）からタイGP（ブリラム）まで——シーズン通しての契約を維持できないものの、ホームレースの興奮を活用したいローカルブランドに新たなチャンスが生まれました。MotoGPの1レースデーは平均80万〜100万人のサーキット観客に届き、さらに200カ国以上でのテレビ放映があります。

地域スポンサーシップ：オーディエンスがいる場所に投資する

地域スポンサーシップパッケージにより、企業はマーケティング権利——ロゴ掲載、肖像権、ホスピタリティ、デジタルアセット——を2つの基本的な制約のもとで取得できます。

地域的制限：視認性の権利は特定の国または地理的エリアにのみ有効です。例えば日本のブランドは日本市場のみで視認性を獲得でき、グローバルキャンペーンのコストを負担せずにローカルキャンペーンを展開できます。

グローバルレベルでの非独占製品カテゴリ：同じ地理的エリアで営業していない限り、製品カテゴリは他のブランドと共有できます。イタリアとドイツの自動車部品メーカーは、独占権の衝突なしに同じチームを異なる市場でスポンサーすることができます。

このモデルは、1〜2カ国で事業を展開する中規模企業が、実際のオーディエンスがいる場所にコミュニケーション予算を集中させ、グローバルキャンペーンの分散を避けたい場合に特に効果的です。

一時的スポンサーシップ：タイミングがすべて

最も柔軟なバリアントは、地理的制限と時間的制限を組み合わせたものです：特定のイベント期間中のみ有効な一時的スポンサーシップです。このフォーマットは、地域製品ローンチ、季節的なプロモーションキャンペーン、またはグランプリと同時開催の企業イベントに特に適しています。

具体的な例：イベリア市場で新製品をローンチするエナジードリンク会社は、カタルーニャGPまたはアラゴンGPで「タイトルスポンサー」としてバイクのリバリーをリブランドし、製品がスペインの棚に並ぶ正確なタイミングで大きな視認性を獲得できます。2025年、2つのイベリアGPは合計で30万人以上のサーキット観客を集め、スペインとラテンアメリカで累計数千万人のテレビ視聴者を獲得しました。

これらのフォーマットの費用は？

ワンショットと地域スポンサーシップは、シーズン契約よりも大幅に低い予算から始まります。MotoGPでは、バイクとスーツへの視認性を含む単独グランプリの契約は5万〜15万ユーロから始まり、チーム、ロゴポジション、含まれるアクティベーションパッケージによって異なります。1〜2市場に限定した全シーズンの地域パッケージは、通常20万〜60万ユーロの範囲です。

これらは、複数年契約にコミットする前にモータースポーツの世界をテストしたい、売上高1,000万〜1億ユーロの企業にとってアクセス可能な金額です。

レースまたはローカルスポンサーシップを選ぶ理由

ローカルフォーカス：コミュニケーションが顧客がいる正確な場所に集中し、ローカルROIを最大化します。

管理された予算：シーズン契約の全コストを負担せずにMotoGPオーディエンスにリーチできます。

戦略的柔軟性：商業戦略とイベントカレンダーに応じてタイミング、国、契約の範囲を選択できます。

スケール前のテスト：より大規模な投資を評価する前に、ブランドへのモータースポーツスポンサーシップの影響を測定する最も効果的な方法です。

始め方

RTR Sports Marketingは30年以上にわたり、MotoGP、F1、WSBK、その他のモータースポーツ選手権でのスポンサーシップ契約の構築において、あらゆる規模の企業をサポートしてきました。目標が単独レース、地域シーズン、複数年契約のいずれであっても、お客様の市場と予算に最適なフォーマットを特定できます。