人気スポーツのスポンサーになることを厭わない企業もあるが、自社製品との関連性が見出せないため、スポンサーになることを控える場合もある。歴史的に見ても、食品業界はモータースポーツと提携しにくい分野のひとつである。この問題について、例を引いて検証してみよう。

例えば、ツナ缶を製造している会社が、自社の製品がモータースポーツやMotoGPとどのように関連づけられるのか理解できないとしよう。この会社の経営陣は、スポーツ・スポンサーシップが極めて効果的であること、スポーツ・イベントに参加することが大きな利益をもたらす可能性があることを理解している。しかし、予算的な理由から、あるいは単に良識のために、スポーツ・スポンサーシップに粛々と参入する余裕はないとも考えている。マーケティング・ディレクターは 、テレビやマスコミに最も多く取り上げられる人気の高い種目から、サッカー、 F1、フランスのツール・ド・フランス、イタリアのジロ・デ・イタリア、スペインのブエルタといった 自転車競技の グランド・クラシック、そしてもちろんMotoGPなど、いくつかのスポーツを調査した。しかし結局は、厚い財布を持つ企業が独占的に使用するはずの、憧れの的で混雑した環境で注目されるには予算が足りないと感じ、辞めることにしたという。

正直なところ、予算的な理由以外に、監督の決断を正当化する実際の動機は、MotoGPとツナ缶は隔世の感があるという信念にあるようだ。そのため、 同程度の知名度を持つ他の種目と比べれば手頃なコストにもかかわらず、2輪とツナ缶の間に感じられる距離が、結局は監督を窓際にとどまらせ、強力で効率的なマーケティングツールを手放すことになったのだ。

MotoGP選手権を擁護する言葉

MotoGPの典型的なテレビ視聴者から見てみよう。ドルナが発表した2018年のデータによると、テレビ視聴者の70％が男性、30％が女性である。さて、最初の例であるツナ缶に話を戻そう。一人当たりのツナ缶消費量が最も多いヨーロッパ諸国は、スペインとイタリアであることは喜ばしい。ところで、スペインとイタリアは、ロッシ、マルケス、ロレンソ、ビアッジ、ビニャーレス、カピロッシなど、過去、現在、未来の2輪チャンピオンたちの母国でもある。そして、あなたの知る限り、スミス夫人は家庭の買い物をする唯一の家族ではない。

食品メーカーがこれらのスポーツ種目をサポートする正当な理由がいくつかある。

まず第一に、ターゲット層が彼らを追っている。第二に、選手たちはアスリートであり、彼らが口にする商品の選択に細心の注意を払っている。彼らの食事は、他の一流スポーツ選手と同じように監督されている。天才的なバイクを乗りこなすために受けるトレーニングは、サイクリングからフィットネスまで、他の多くの競技に出場する資格を与えるだろう。https://www.youtube.com/watch?v=0XqhXoQ3J8M

競技の週末、サーキットの外では何が起こっているのか？

上記の理由に加え、ランチタイムはレース当日の経済を左右する重要な瞬間であり、あらゆるレベルで競争力のあるチームは食事面でも競い合い、ゲストに最高の食事を提供したいと願っていることも特筆に値する。

おもてなし：旅のレストラン

あなたの製品がスポットライトを浴びるには、次のような素晴らしいスポーツイベントのVIP待遇のような特別な場所で直接使用するよりも良い方法があります。 MotoGPレースのような素晴らしいスポーツ・イベントのVIP接待のような特別な場で直接使用するよりも、より良い方法を見つけてください。ブランドに知名度を与えるだけでなく、ゲストやクライアントに特産品を試してもらう機会もあります。

しかし、これはひとつの側面にすぎない。もうひとつは、あなたのためだけにパドックで企画されるイベントかもしれない。

別の例も参考になる。スポンサーになることで、パドックでの特別ディナーを企画できるかもしれない。- この時間帯は、朝の熱狂的な時間帯に比べ、誰もがリラックスしており、技術的な詳細や好奇心を共有する準備ができている。もし、あなたが長い間、非公式なおしゃべりをしたいと思っていた大手流通チェーンのバイヤーを夕食会に招待できたらどうだろう？共通の情熱を持って打ち解けるというのは、なかなか面白い出発点ではないだろうか。

つまり、MotoGPは、食品会社に次のようなさまざまなメリットを提供する可能性がある：

• ライダーが食べる食事についての信頼できるストーリーテリング ；
• 極めて重要な市場を旅するプロモーション・プラットフォームである；
• VIPビレッジの 1,000人のゲストが、貴社の製品*を試用する機会を提供される可能性があります；
• 数千人の観客が サーキットのショッピングエリアで観戦する；
• B2Bバイヤーなど、接待や PRのためのイベント利用；
• ブランドの認知度向上、看板、またはチーム/証言のスポンサーシップ。

これは、MotoGPとのパートナーシップが、ツナ缶であれその他の製品であれ、食品メーカーに提供できる機会のほんの一部にすぎない。

MotoGPチームやオーガナイザーが自社製品と同様の製品を現在どのように使用しているか、また、最もエキサイティングな2輪選手権を使用してどのようにブランドを伝えることができるかを確認したい場合は、下記までメッセージをお送りください： info@rtrsports.com.

*選手権主催者とのパートナーシップが必要。

**選手権の主催者と合意する必要がある。

この記事をお楽しみいただけましたか？ このチャンスをお見逃しなく！