Kluczowym skrzyżowaniem dla marketingu sportowego jest to wyznaczone przez różne rodzaje marketingu sportowego. Dyscyplina ta jest bardzo często poruszana bez uwzględnienia podwójnego znaczenia jej nazwy, która zawiera w sobie istotne różnice. Jest to przede wszystkim zamieszanie językowe. To, co anglojęzyczni przekrojowo definiują jako „Sports Marketing” (i to oni są niekwestionowanymi mistrzami w tej materii, choć nie jest prawdą, że marketing sportowy narodził się w USA), to rzeczywistość z dwoma wyróżnionymi stronami, które są wyraźnie odzwierciedlone w dwojakiej istocie jego nazwy: marketing sportu i marketing ze sportem (lub poprzez sport).

Definicja marketingu sportowego

Nasz nurt rozważań na temat rodzajów marketingu sportowego chcielibyśmy rozpocząć od dwóch definicji, które naszym zdaniem są kluczowe dla tej tematyki.

Pierwszą definicję marketingu sportowego można znaleźć w książce Mullin, Hurdy & Sutton zatytułowanej Sport Marketing (2014). Trzej autorzy definiują marketing sportowy jako racjonalny, spójny system, który pomaga łączyć konsumentów sportowych z produktami sportowymi. Druga definicja jest nieco bardziej przestarzała, ale niemniej skuteczna i ważna. Została ona zaczerpnięta z Advertising Age, jednego z najbardziej znanych magazynów reklamowych i komunikacyjnych na świecie, założonego w 1930 roku przez G.D. Craina Jr. w Chicago. Marketing sportowy jest tutaj definiowany jako działania konsumentów, produktów przemysłowych i osób zajmujących się komunikacją, które w coraz większym stopniu wykorzystują sport jako narzędzie komunikacji. Marketing sportowy jest więc strategią marketingową.

Rodzaje marketingu sportowego: podstawowe rodzaje

Dwie powyższe definicje pomagają zrozumieć, że odnoszą się do dwóch zupełnie różnych aspektów, już od podstaw. Z jednej strony mamy „marketing sportu”, czyli zestaw działań i kompetencji mających na celu promocję i poprawę przyjemności z uprawiania sportu i konsumpcji (później przedstawimy kilka liczb). Z drugiej strony mamy „marketing ze sportem” lub„marketing w sporcie„, czyli wykorzystanie sportu jako skutecznego narzędzia komunikacji dla firm. To właśnie definiujemy jako podstawowe rodzaje marketingu sportowego, które tworzą pierwszą dużą kategorię marketingu sportowego.

Każdy, kto jest zaangażowany w inicjatywy mające na celu przybliżenie produktu sportowego konsumentom końcowym, ma do czynienia z „marketingiem sportu„. Obejmuje to operatorów marketingowych firm sportowych i organizatorów wydarzeń, profesjonalnych lig sportowych, mistrzostw, drużyn sportowych i tak dalej. Na przykład. Kiedy znajdujesz promocję uprawniającą do bezpłatnego wejścia na stadion z przyjacielem, jesteś narażony na „marketing sportu”. Inne przykłady marketingu sportowego obejmują ogromne kampanie reklamowe klubów piłkarskich na początku sezonu dotyczące biletów sezonowych lub imprezy charytatywne mające na celu zebranie pieniędzy na szczytny cel, a tym samym rzucenie dobrego światła na drużynę.

Z drugiej strony „marketing poprzez sport” obejmuje graczy, którzy wykorzystują sport jako czynnik wspierający rozwój biznesu, który nie jest bezpośrednio związany ze sportem. Gracze, którzy wykorzystują marketing poprzez sport, obejmują agencje marketingu sportowego, marki uciekające się do referencji i tak dalej, aby komunikować się z fanami/klientami sportowymi. Przykładem marketingu poprzez sport jest marka Opel wykorzystująca Valentino Rossiego do promowania swojego modelu samochodu Opel Adam.

Jak widać, różnice między tymi dwiema kategoriami marketingu sportowego, a zwłaszcza wynikającymi z nich profilami zawodowymi, są znaczące i stanowią bardzo ważne skrzyżowanie dla nowych graczy w tym sektorze. Oba typy profesjonalistów związanych z tymi kategoriami są różne, ale często muszą się uzupełniać, aby uzyskać największą wartość z umów sponsoringu sportowego i komunikacji sportowej.

Produkt „sportowy”

Powyższe dwa rodzaje marketingu sportowego i wszelkie wynikające z nich różnice wynikają przede wszystkim z wewnętrznej złożoności produktu „sportowego„. Z punktu widzenia marketingu definiowanie sportu według wspólnych kryteriów jest dość złożone – a mianowicie jako zestaw szczególnych cech przejawiających się w postaci usługi, produktu fizycznego lub produktu intelektualnego, który zaspokaja potrzeby określonego rynku i generuje zyski ekonomiczne i inne, które uzasadniają jego ponowne istnienie.

Czym zatem jest produkt sportowy? Czy są to bilety okresowe? Czy jest to bilet gościnny na oglądanie MotoGP? Czy są to buty do koszykówki? Czy jest to transmisja na żywo wyścigu Grand Prix Formuły 1? Czy jest to uprawianie jakiejś dyscypliny sportowej? Czy jest to karnet narciarski na tydzień jazdy na nartach? Czy to motocykl pędzący po torze pod okiem milionów telewidzów? Czy to sławny sportowiec pojawiający się na billboardzie?

Choć może się to wydawać niemożliwe, wszystkie wymienione powyżej przykłady (i wiele innych) to produkty sportowe z dobrze zdefiniowaną i jasną ścieżką marketingu sportowego, która je wspiera. Specjalizacja i wertykalne podejście wymagane przez różne obszary marketingu sportowego są widoczne dla wszystkich: trudno jest jednocześnie zajmować się sprzedażą biletów, organizacją wydarzeń sportowych, aktywacją sponsorów, zarządzaniem sportowcami i tak dalej.

Każdy sektor marketingu sportowego ma swoje własne kompetencje i profile zawodowe, które z biegiem czasu stają się coraz bardziej wyspecjalizowane i głęboko zakorzenione.

Typy marketingu sportowego: typy drugorzędne

Jak wyjaśniono powyżej, wieloaspektowy produkt sportowy jest dopasowany do wielu zróżnicowanych typów marketingu sportowego. Nasza analiza rozpoczęła się od zbadania „typów makro”, tj. marketingu sportu i marketingu poprzez sport. Nadszedł czas, aby uzyskać głębszy wgląd w tę kwestię i zająć się drugorzędnymi (lub mikro) typami marketingu sportowego, tj. tymi, które są ściślej związane z produktami sportowymi.

Typy te obejmują:

• marketing wydarzeń sportowych;

• marketing drużyn sportowych;

• marketing firm sportowych;

• marketing poszczególnych sportowców;

• marketing miejsc, stadionów i obiektów, w których odbywają się zajęcia sportowe;

• marketing organów publicznych, federacji, lig i serii, w celu promowania, rozwoju i rozwoju poszczególnych dyscyplin i mistrzostw;

• marketing sprzętu do uprawiania dyscyplin sportowych;

• marketing mediów i środków komunikacji, które nadają i rozpowszechniają wiadomości, programy na żywo, sportowe talk show i programy sportowe;

• licencje sportowe;

• sponsoring sportowy.

• …

Powyższą listę można właściwie kontynuować. Jej jedynym celem jest podkreślenie jednej bardzo wyraźnej cechy: każdy inny aspekt produktu sportowego odpowiada innemu rodzajowi marketingu sportowego.

Marketing w sporcie: od produktu sportowego do rynku sportowego i gospodarki sportowej

Każda forma marketingu w sporcie -Niezależnie od tego, czy jest to marketing poprzez sport, czy marketing sportu, ma swoje podłoże w specyfice produktu sportowego, rynku sportowego i gospodarki sportowej. Marketerzy sportowi w każdej dziedzinie i dyscyplinie doskonale wiedzą, że kontakt z fanami sportu i organizacjami sportowymi bardzo różni się od kontaktu z tradycyjnymi konsumentami lub markami.

Ma to wiele wspólnego ze sposobem, w jaki sport jest mocno zakodowany w naszych mózgach, wpływając na nasze psychologiczne i emocjonalne strony i stając się głównym wektorem socjalizacji i tworzenia więzi. Mogę bardzo lubić konkretną markę słodyczy, ale nie nazwałbym siebie jej fanem, ani nie nosiłbym koszulki z tym ciastkiem na siłowni czy w szkole. W tym samym czasie, jeśli piję herbatę u przyjaciela, chętnie zjem inną markę, jeśli zostanie mi zaproponowana. Choć może się to wydawać bardzo prostym i płytkim przykładem, pokazuje on, jak różne są rzeczy związane ze sportem i całą ideą bycia fanem sportu.

Mullin i in. pokazują, że produkt sportowy, gospodarka i rynek mają pewne unikalne cechy, które można podsumować w następujący sposób.

Podstawowe cechy produktu sportowego:

• Konkurencja
• Oddzielenie od tradycyjnej czasoprzestrzeni
• Rozporządzenie
• Obecność sprawności fizycznej lub umiejętności specjalnych
• Obecność obiektów lub specjalnego sprzętu

Charakterystyka drugorzędnego produktu sportowego:

• Jest niematerialny, doświadczalny i subiektywny
• Generuje silną identyfikację
• Czy współczesna konsumpcja i produkcja
• Nieprzewidywalność
• Kontrola z rąk marketingu

Charakterystyka rynku sportowego:

• Potrzeba jednoczesnego działania kilku organizacji
• Wielość ekspertów
• Zależność produktu od silnej sezonowości
• Powiązanie produktu z wieloma innymi rynkami i sferami życia

Charakterystyka gospodarki sportowej:

• Trudność w ustaleniu ceny zgodnie z tradycyjnymi kanonami „ile kosztuje produkcja?”.
• Przychody pośrednie są często znacznie wyższe niż bezpośrednie
• Ktokolwiek kupuje produkt sportowy, najczęściej musi wydać znacznie więcej niż tylko cenę produktu

Wyżej wymienione cechy mają duży wpływ na decyzje dotyczące strategii marketingu sportowego. Wystarczy wspomnieć o nieprzewidywalności, aby podkreślić wiele charakterystycznych cech marketingu w sporcie. Wiele, jeśli nie wszystkie branże, wykorzystują wydajność i wyniki do promowania swoich produktów lub usług, twierdząc, że konkretny samochód pozwoli zaoszczędzić 15% paliwa lub ten konkretny smartfon sprawi, że będziesz dziesięć razy bardziej wydajny, lub że ten aparat ma 10 megapikseli więcej.

Marketingowcy i menedżerowie sportowi po prostu nie mogą tego zrobić. Nie mogą powiedzieć: „przyjdź na mecz, pokonamy dziś Jaguary” lub „przyjdź na tor wyścigowy, ten kierowca wygra Grand Prix po spektakularnym powrocie z tyłu stawki” A co, jeśli nie pokonasz Jaguarów? Co jeśli kierowca z tyłu stawki nigdy nie zdoła wyprzedzić stawki i zakończy wyścig na 17. miejscu? Ale na tym polega piękno tego sportu i powód, dla którego wszyscy go kochamy.

Jaka jest pozycja RTR jako wiodącej agencji marketingu sportowego w sponsoringu sportów motorowych?

W skali makro, RTR Sports jest agencją marketingu sportowego, a więc agencją marketingu poprzez sport. Naszą misją w ciągu ostatnich dwudziestu lat było świadczenie usług doradczych dla firm, które chcą wykorzystać sport jako narzędzie komunikacji. Na poziomie mikro, nasz cel (tj. produkt sportowy, który jest naszą podstawową działalnością) był równie jasny: sponsoring sportów motorowych, a dokładniej sponsoring w MotoGP, Formuła 1, Formuła E i MotoE. Równolegle opracowaliśmy inne elementy produktu sportowego, które są ściśle powiązane z produktem sponsorskim: aktywacje. Gościnność, licencje i wydarzenia na boisku są również częścią naszego DNA. Jeśli chcesz zapoznać się z naszymi historiami przypadków sponsoringu sportowego w przeszłości, odwiedź naszą dedykowaną stronę internetową tutaj oraz odpowiednie sekcje dotyczące hospitality, licencjonowania i wydarzeń.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat lub chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób strategie marketingu sportowego mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy, lub chciałbyś omówić kilka przykładów marketingu sportowego i prezentacji, nie wahaj się skontaktować z nami pod adresem e-mail: info@rtrsports.com.