Konkurowanie na globalnym rynku jest bardzo trudne. Firmy, zwłaszcza te średniej wielkości, stoją w obliczu bardzo trudnych czasów. Delokalizacja związana z niskimi kosztami produkcji zmusiła wiele z nich do wycofania się z biznesu. Konsolidacja pociągnęła za sobą ofiary, a „butikowe” operacje są zagrożone.

Niektóre kraje oferują tanie alternatywy dla tradycyjnego sposobu prowadzenia działalności gospodarczej. Od taniej produkcji po tanią siłę roboczą… i wszystkie duże firmy już tam są. Wystarczy spojrzeć na metkę „made in” na bluzie, trampkach lub słuchawkach, aby zobaczyć, o czym mówię. W jaki sposób firma działająca w tak trudnym scenariuszu może utrzymać się na powierzchni lub, jeszcze lepiej, prosperować?

Licencjonowanie sportu może być jednym z pomysłów, które warto rozważyć.

Licencje sportowe dają firmie możliwość wykorzystania logo, nazwy lub wizerunku słynnej drużyny na swoich produktach, zwiększając atrakcyjność dla fanów.

Może to być bardzo skuteczne narzędzie, a jednocześnie może kosztować mniej niż myślisz. Wykorzystanie konkretnej marki lub referencji może dodać znacznie więcej pikanterii Twojemu produktowi; wartości marki, której używasz lub wizerunek referencji zmieni postrzeganie Twojego produktu tak samo, jak zmieni jego cenę.

Motywy zakupu dowolnego przedmiotu lub usługi są złożone i zgodnie ze słownikiem biznesowym można je podsumować w następujący sposób:

„Połączenie faktów i stanu emocjonalnego danej osoby, które generuje w niej poczucie, że musi kupić dany przedmiot, a także czynniki, które wpływają na jej ostateczny wybór konkretnego produktu”.

Licencjonowanie będzie pracować nad emocjonalną częścią motywacji

Powiązanie produktu z określoną marką może zmienić sposób postrzegania produktu. Sam zakup będzie przebiegał nieco inaczej niż zwykle. Jeśli jesteś fanem Manchesteru City, z przyjemnością zapłacisz 10 funtów za markowy kubek, nawet jeśli kubek o tej samej pojemności i jakości kosztuje kilka funtów w Tesco.

Sam przedmiot reprezentuje dla ciebie sposób na pokazanie przynależności do grupy, charakterystyczny znak, przedłużenie twojej pasji, przedmiot, który przypomina ci o twojej ulubionej drużynie… więc dlaczego nie?

Jak firma może wykorzystać licencje na swoją korzyść?

Ponieważ licencjonowanie, jeśli zostanie prawidłowo przeprowadzone, może dać ci możliwość zaatakowania segmentu cenowego premium, zwiększając ogólną marżę twojej działalności. Jednocześnie licencjonowanie oferuje świetną okazję do opowiadania historii. Marka sportowa, z której będziesz korzystać, ma wiele osobowości i dziedzictwa, które można wykorzystać na swoją korzyść.

Licencjonowanie daje nawet szansę na dotarcie do nowych klientów; do tych klientów lub fanów można dotrzeć za pośrednictwem sieci w dowolnym miejscu na świecie. Co więcej, będziesz mógł prowadzić na nich taktyczne promocje.

A dopiero zaczynamy zarysowywać powierzchnię możliwości.

Ile kosztuje licencja sportowa?

Każdy projekt licencyjny składa się zazwyczaj z dwóch części: gwarantowanego minimum i zmiennej prowizji od sprzedaży. Tak więc na twoim miejscu życzyłbym sobie, aby operacja licencjonowania sportu, w którą byłem zaangażowany, była niezwykle kosztowna… Ponieważ znaczna część tych kosztów byłaby generowana przez sprzedaż.

Minimalna gwarantowana kwota jest rodzajem „polisy ubezpieczeniowej” wymaganej przez właściciela zespołu, aby upewnić się, że ten, kto kupi prawo do zrobienia czegoś, nie będzie z niego korzystał. Ustalona kwota pieniędzy, którą płaci firma, pokazuje, że istnieje prawdziwe zainteresowanie kontynuowaniem operacji po podpisaniu umowy. Zazwyczaj jest to kwota ryczałtowa, która pokrywa koszty prawne i koszt czasu, który firma inwestuje w przygotowanie wszystkiego, co jest potrzebne do złożenia podpisu.

Który sport powinienem wybrać?

To zależy od twojego produktu, zależy od twojego celu i zależy od tego, jaki cel sobie wyznaczysz i połączysz z operacją. Być może nie potrzebujesz czegoś interesującego dla istniejącego klienta, ale marki, która pomoże Ci poszerzyć target.

Lepsza osoba czy zespół?

Ogólnie rzecz biorąc, sportowcy przychodzą i odchodzą; zespoły pozostają. Jeśli więc twoje działania są taktyczne, zwycięska opinia może zdziałać cuda. Oczywiście zależy to od świadectwa, a ta zasada nie dotyczy gigantów, takich jak Federer, Michael Jordan czy Valentino Rossi. Jeśli twój horyzont czasowy jest od średnio- do długoterminowego, zespół byłby wskazany.

Kilka przykładów licencji sportowych

Rzuć okiem na poniższe produkty… ale ponieważ mamy nadzieję, że nie jesteś naśladowcą, uważamy, że możesz zbudować własną ścieżkę.

Jeśli masz perfumy, możesz przejść do referencji lub marki. Jestem pewien, że widziałeś niektóre z najbardziej prestiżowych marek w branży motoryzacyjnej, które już zaangażowały się w tę dziedzinę.

Jeśli jesteś firmą modową, możesz mieć różne podejścia; możesz spróbować zostać oficjalnym dostawcą drużyny i sprzedawać repliki strojów lub możesz wkupić się w świat tego sportu i spróbować wykorzystać jego dziedzictwo.

Jeśli masz urządzenie elektroniczne, możesz wybrać sport związany z technologią, taki jak sporty motorowe lub Puchar Ameryki, lub ponownie, referencje. Kliknij, aby zobaczyć przykład związany z Valentino Rossi

Chcesz dowiedzieć się więcej? Odwiedź naszą stronę Licencjonowanie tutaj. Jeśli nadszedł czas na rozmowę, napisz do nas na adres info@rtrsports.com

PS: wszystkie marki i zdjęcia użyte w tym artykule służą wyłącznie do celów ilustracyjnych