Ofereço patrocínio, procuro patrocinadores, empresas interessadas em patrocinar. Estas são apenas algumas das muitas procuras realizadas todos os dias por equipes e atletas que procuram financiamento para a sua época ou carreira desportiva. Mas atenção, porque a procura de patrocínios pressupõe uma boa dose de preparação até para ser considerada pelas empresas.

Como encontrar patrocinadores para os atletas: uma pergunta precedida de outras perguntas.

Como é que peço um patrocínio à Red Bull? Como é que posso obter um patrocínio da GoPro? Como é que encontro patrocinadores para os atletas? Quem trabalha numa profissão como a nossa, nomeadamente o marketing desportivo, ouve estas perguntas – e as suas análogas – milhares de vezes na sua carreira profissional. Um número imenso de atletas, profissionais e não profissionais, no seu desejo de imitar as proezas dos seus colegas mais famosos, ou apenas na tentativa de encontrar o orçamento necessário para a próxima época desportiva, lança-se na Internet em busca de respostas fáceis e receitas com resultados imediatos.

No entanto, a pesquisa de patrocinadores é uma profissão absolutamente específica e nada fácil, que pressupõe – na sua base – um trabalho igualmente metódico. É uma profissão absolutamente peculiar e que nós não exercemos, uma vez que nos dirigimos às empresas que necessitam de aconselhamento em matéria de patrocínios e não o contrário.

Já demos, num artigo anterior que encontrarás neste link, alguns conselhos úteis para aqueles que entram neste mundo. No desejo de não aborrecer aqueles que já leram essas linhas, gostaríamos de sugerir – àqueles que procuram patrocinadores – uma substancial inversão de abordagem. De fato, pensamos que à pergunta “Que empresas estão dispostas a patrocinar?” É necessário colocar uma outra pergunta antes dela: “O que tens para oferecer às empresas?”

Por muito provocadora que possa parecer, a pergunta está grávida. É certo que procuras financiamento para as tuas atividades, mas o que podes dar em troca aos eventuais financiadores? A resposta deve ser procurada em muitas áreas, todas relacionadas com o marketing, desde a visibilidade à semelhança de valor, desde a possibilidade de criação de conteúdos à oportunidade B2B que podes criar.

De fato, é necessário encarar o patrocínio como um instrumento win-win, ou seja, que beneficia ambas as partes do acordo. Acima de tudo, é necessário encarar o patrocínio como um instrumento capaz de resolver as necessidades comerciais e de comunicação de uma marca, de uma empresa e de uma marca. Escrever a uma grande bebida energética a pedir uma mão numa liga menor sem trazer qualquer valor acrescentado resultará muito provavelmente numa resposta negativa, ou mesmo na ausência de resposta.

Muito mais útil é tentar concentrar-se nos USPs, ou seja, nas propostas de venda únicas (ou seja, coisas que só tu podes oferecer no panorama) que oferecem uma vantagem concreta à empresa. Lembra-te de que – na maioria das vezes – não é o atleta que encontra o patrocínio, mas o patrocínio que encontra o atleta.

Procura patrocinadores.

Não estamos no negócio de encontrar patrocinadores para atletas e equipes desportivas. RTR Sports não é uma agência de busca de patrocinadores. O nosso trabalho consiste em aconselhar empresas que utilizam ou pretendem utilizar o desporto como ferramenta de marketing e comunicação. Somos frequentemente contactados por equipas desportivas ou atletas que necessitam de financiamento, mas infelizmente somos obrigados a recusar, pois não é essa a nossa função. Não estamos envolvidos na gestão de atletas (uma atividade realizada por dirigentes e promotores) e não estamos envolvidos na procura de patrocínios para equipes desportivas. Mas, se fores uma empresa e quiseres explorar o setor do patrocínio desportivo, teremos todo o gosto em responder às tuas questões e curiosidades, não hesites em contactar-nos através do endereço info@rtrsports.com (fica a saber mais sobre o que é e para que serve um patrocínio desportivo).