Ofereço patocínios, procuro patrocinadores, empresas interessadas em patrocinar. Estas são apenas algumas das muitas pesquisas feitas diariamente por equipas e atletas à procura de financiamento para a sua época ou carreira desportiva. Mas atenção: a procura de patrocinadores exige um bom trabalho de preparação para sequer ser considerado pelas empresas.

Como encontrar patrocinadores para atletas: uma pergunta precedida de outras perguntas

Como pedir patocínio à Red Bull? Como consigo um patocínio da GoPro? Como encontrar patrocinadores para atletas? Quem trabalha numa profissão como a nossa — o marketing desportivo — ouve estas perguntas e as suas variantes milhares de vezes ao longo da carreira. Um enorme número de atletas, profissionais e amadores, no desejo de emular os seus colegas mais famosos ou simplesmente para encontrar o orçamento para a próxima época, lança-se na internet à procura de respostas fáceis e soluções imediatas.

No entanto, a procura de patrocinadores é uma atividade absolutamente específica e de modo algum fácil, que pressupõe na sua base um trabalho igualmente metódico. É uma profissão particularmente singular — e que nós não exercemos, uma vez que nos dirigimos a empresas que necessitam de consultoria em patrocinios, e não o contrário.

Já fornecemos, num artigo anterior que encontra neste link, alguns conselhos úteis para quem entra neste mundo. Em vez de nos repetirmos, queremos sugerir a quem procura patrocinadores uma mudança substancial de abordagem. Acreditamos que antes de perguntar “Que empresas estão dispostas a patrocinar?” é preciso colocar outra pergunta: “O que têm vocês para oferecer às empresas?“

Por mais provocadora que possa parecer, a questão é essencial. Procuram financiamento para as suas atividades, mas o que podem dar em troca a potenciais financiadores? A resposta encontra-se em muitas áreas ligadas ao marketing: visibilidade, alinhamento de valores, criação de conteúdos e possíveis ligações B2B.

É indispensável ver o patocínio como um instrumento de benefício mútuo — que traz vantagens para ambas as partes do acordo. E sobretudo, como uma ferramenta capaz de resolver as necessidades comerciais e de comunicação de uma marca. Escrever a uma grande empresa de bebidas energéticas a pedir ajuda para uma liga menor sem oferecer qualquer valor acrescentado resultará muito provavelmente numa recusa, ou mesmo na ausência de resposta.

É muito mais útil concentrar-se nas USP — propostas de valor únicas (o que apenas vocês podem oferecer no mercado) que representam uma vantagem concreta para a empresa. E recordar que, na maioria das vezes, não é o atleta que encontra o patrocinador, mas o patrocinador que encontra o atleta.

À procura de patrocinadores

Não nos dedicamos a encontrar patrocinadores para atletas e equipas desportivas. A RTR Sports não é uma agência de procura de patrocinadores. O nosso trabalho consiste em aconselhar empresas que utilizam ou tencionam utilizar o desporto como ferramenta de marketing e comunicação. Somos frequentemente contactados por equipas desportivas ou atletas que necessitam de financiamento — infelizmente temos de recusar, pois esta não é a nossa função. Não nos ocupamos da gestão de atletas (atividade realizada por agentes e managers) nem da procura de patrocinadores para equipas desportivas. Mas se for uma empresa e quiser explorar o mundo do patocínio desportivo, teremos todo o gosto em responder às suas questões — contacte-nos em info@rtrsports.com (saiba mais sobre o que é um patocínio desportivo e para que serve).

Perguntas frequentes sobre a procura de patrocinadores