By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
O patrocínio desportivo é uma parceria estratégica que oferece às marcas a oportunidade de se ligarem ao seu público-alvo através do poder do desporto. Ao associarem-se a uma entidade desportiva, as empresas podem aumentar a visibilidade da marca, promover a fidelidade do consumidor e gerar um ROI significativo. No entanto, a ativação de um patrocínio desportivo requer um plano bem pensado e uma execução meticulosa. Este artigo irá guiá-lo através dos passos essenciais para ativar com sucesso um patrocínio desportivo, desde a compreensão das bases até à implementação de uma estratégia de ativação robusta.
O patrocínio desportivo envolve um acordo comercial entre uma marca e uma entidade desportiva, como uma equipa, uma liga, um evento ou um atleta individual. Esta parceria permite que a marca aproveite a audiência, a reputação e os eventos da entidade desportiva para fins promocionais. O âmbito e a natureza destes acordos podem variar significativamente, desde a simples colocação de logótipos a campanhas de marketing integradas mais complexas.
O principal objetivo do patrocínio desportivo é criar uma relação mutuamente benéfica em que ambas as partes aumentam a sua visibilidade e atingem os respectivos objectivos. Para a entidade desportiva, o patrocínio proporciona o apoio financeiro essencial ou os recursos necessários para funcionar ou se destacar. Para a marca patrocinadora, representa uma oportunidade de chegar a um público mais vasto, construir o valor da marca e interagir com os fãs de uma forma significativa.
Para garantir o sucesso, é fundamental compreender os diferentes tipos de patrocínios desportivos, como o patrocínio de títulos, as parcerias oficiais e os acordos de patrocínio. Cada tipo oferece benefícios únicos e requer estratégias de ativação específicas. Se compreenderes bem estes fundamentos, as marcas podem tomar decisões informadas e maximizar o valor dos seus investimentos.
Encontrar a oportunidade certa de patrocínio desportivo começa por compreender os objectivos da tua marca, o público-alvo e a estratégia de marketing global. É essencial escolher uma entidade desportiva que se alinhe com os valores da tua marca e que se identifique com o teu público-alvo. Por exemplo, uma marca centrada na saúde pode encontrar mais sinergias com um desporto centrado na boa forma física, como a maratona ou o ciclismo, do que com um evento desportivo motorizado.
Os estudos de mercado desempenham um papel fundamental na identificação de potenciais oportunidades de patrocínio. Analisa a base de fãs, a cobertura mediática e a popularidade de vários desportos e equipas para determinar quais os que oferecem a melhor plataforma para a tua marca. Além disso, considera o alcance geográfico e os perfis demográficos das entidades desportivas para garantir que se alinham com os teus objectivos de marketing.
Por último, a avaliação da concorrência e a compreensão do panorama dos acordos de patrocínio existentes podem fornecer informações valiosas. Procura oportunidades em que te possas destacar e causar um impacto significativo. Ao selecionar cuidadosamente o patrocínio desportivo certo, podes garantir uma parceria mais eficaz e gratificante.
Depois de identificares uma oportunidade de patrocínio adequada, o passo seguinte é negociar os termos do acordo. Este processo envolve a definição dos direitos, obrigações e benefícios específicos para ambas as partes. Os principais elementos a discutir incluem a duração do patrocínio, os compromissos financeiros, os direitos de marca e as oportunidades de ativação.
É importante ser claro quanto às tuas expectativas e objectivos durante as negociações. Define objectivos mensuráveis, tais como métricas de exposição da marca, níveis de envolvimento do público e objectivos de ROI. Assegura-te de que o acordo inclui disposições pormenorizadas para monitorizar e avaliar o sucesso do patrocínio.
A finalização do acordo requer uma análise cuidadosa e, muitas vezes, uma consulta jurídica para garantir que todos os termos são justos e mutuamente benéficos. Ambas as partes devem ser claras quanto aos resultados e prazos. Um acordo bem estruturado serve de base para uma ativação de patrocínio bem sucedida, proporcionando clareza e evitando potenciais litígios.
Em todos estes momentos tão importantes,
agências de patrocínio especializadas podem desempenhar um papel crucial
.
Com o acordo estabelecido, está na altura de implementar e ativar o teu plano de patrocínio. Isto envolve a execução das actividades de marketing acordadas e o aproveitamento do patrocínio para atingir os objectivos da sua marca. As principais tácticas de ativação podem incluir publicidade em eventos, campanhas nas redes sociais, actividades de envolvimento dos fãs e criação de conteúdos exclusivos.
Uma ativação eficaz exige a colaboração com a entidade desportiva para garantir uma integração perfeita da tua marca nos seus eventos e plataformas. Utiliza os canais existentes e a base de fãs da entidade desportiva para amplificar a tua mensagem. Além disso, considera a possibilidade de criar experiências ou promoções únicas que melhorem a experiência dos fãs e aprofundem a sua ligação à tua marca.
Monitorizar e medir o impacto das tuas actividades de patrocínio é crucial para uma otimização contínua. Acompanha os principais indicadores de desempenho (KPI), como o conhecimento da marca, o envolvimento do público e as conversões de vendas. Avalia regularmente a eficácia das tuas estratégias de ativação e está preparado para fazer os ajustes necessários para maximizar o retorno do teu investimento.
A ativação de um patrocínio desportivo é um processo multifacetado que requer um planeamento cuidadoso, um alinhamento estratégico e uma execução diligente. Ao compreenderem os princípios básicos, identificarem as oportunidades certas, negociarem eficazmente e implementarem um plano de ativação abrangente, as marcas podem desbloquear todo o potencial dos seus patrocínios desportivos. Em última análise, um patrocínio desportivo bem ativado pode conduzir a um crescimento significativo da marca, promover ligações mais profundas com os clientes e proporcionar um retorno substancial do investimento.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
April 16, 2025
O que é a Fórmula 1? E porquê tantas perguntas? Fórmula 1 é o auge das corridas de 4 rodas e a maior série do desporto automóvel. É um d[...]
Read More
April 15, 2025
Marketing desportivo e Coronavírus A Covid-19 atingiu em cheio qualquer sector da vida. Afectou-nos a nós e a tudo o que nos é querido: entes queridos, hábitos e c[...]
Read More
April 15, 2025
Quando a pandemia começou, em março, e as nações foram obrigadas a introduzir confinamentos, todos tivemos de parar. No início pensámos, ou melhor, q[...]
Read MoreIn an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
April 16, 2025
As 24 Horas de Le Mans são uma das corridas de resistência mais icónicas e extenuantes do mundo. Realizada anualmente perto da cidade de Le Mans, em França, esta co[...]
Read More
April 16, 2025
No mundo do desporto, o patrocínio é um aspeto crucial que tem um impacto significativo tanto nos atletas como nas marcas. Os acordos de patrocínio não se limitam [...]
Read More
April 16, 2025
O patrocínio desportivo é uma estratégia de marketing dinâmica e potente que se tornou profundamente enraizada no tecido do desporto moderno. À medida que os[...]
Read More