Le os patrocínios no mundo dos desportos motorizados são frequentemente vistos como uma oportunidade de ganhar visibilidade à escala global, associando a sua marca a um dos desportos mais excitantes e cheios de adrenalina do mundo. No entanto, limitar o impacto de um patrocínio à mera exposição mediática é redutor e não permite compreender o verdadeiro potencial estratégico destas parcerias. No contexto do desporto automóvel, os patrocínios não são apenas ferramentas de marketing, mas tornam-se poderosas alavancas para a criação de relações B2B, abrindo oportunidades de networking e parcerias estratégicas entre empresas de diferentes sectores.

Neste artigo vamos explorar a forma como o patrocínio no desporto automóvel pode ir muito além da visibilidade, tornando-se ferramentas para a construção de ligações comerciais e desenvolvimento de parcerias com impacto positivo nos negócios. Discutiremos os benefícios concretos que as empresas e marcas obtêm ao entrar neste ecossistema, analisando casos de sucesso e estratégias que têm feito a diferença.

Automobilismo: um ecossistema de inovação e tecnologia

O desporto automóvel representa um terreno fértil para a inovação tecnológica e a engenharia de ponta. É, por isso, um contexto ideal para a criação de ligações entre empresas, nomeadamente as dos sectores tecnológico e industrial. Participa num patrocínio na Fórmula 1, MotoGPWEC ou Fórmula E permite a uma empresa não só mostrar a sua marca em carros e motos de corrida e circuitos de classe mundial, mas também participar num ecossistema de inovação e investigação contínua.

Muitos patrocinadores do desporto automóvel colaboram ativamente com as equipas para desenvolver novas tecnologias, trazendo assim valor acrescentado à indústria automóvel e a outros sectores. Por exemplo, empresas como a Petronas e a Mercedes-AMG não se limitam ao patrocínio tradicional, mas cooperam no desenvolvimento de combustíveis e lubrificantes que melhoram o desempenho e reduzem o impacto ambiental. Esta sinergia não só melhora a reputação das empresas envolvidas, como também lhes dá acesso a uma rede de parceiros tecnológicos e industriais com quem podem partilhar conhecimentos e recursos.

Patrocínios que levaram a colaborações tecnológicas

Os patrocínios nos desportos motorizados transformam-se frequentemente em colaborações tecnológicas que trazem inovações tanto para o mundo das corridas como para outras indústrias. Eis alguns exemplos significativos:

Dell Technologies e McLaren: A parceria entre a Dell Technologies e a McLaren na Fórmula 1 é um excelente exemplo de como um patrocínio se pode tornar numa colaboração tecnológica. A Dell forneceu suporte avançado de TI e soluções de análise de dados para melhorar o desempenho na pista. Esta tecnologia não se limita às corridas, mas é também utilizada para desenvolver soluções empresariais inovadoras aplicáveis noutros contextos industriais.

Red Bull Racing e Oracle: A Oracle assinou um acordo plurianual com a Red Bull Racing para integrar soluções de computação em nuvem e de gestão de dados nas operações da equipa. Isto permitiu à Red Bull melhorar a sua análise de dados de corrida, enquanto a Oracle pôde demonstrar a eficácia das suas soluções tecnológicas num palco global, reforçando a sua reputação como líder no sector da tecnologia 3

A ABB e a Fórmula E: A ABB é um dos principais patrocinadores da Fórmula E e tem colaborado ativamente com a organização para desenvolver infra-estruturas de carregamento rápido para veículos eléctricos. Esta parceria permitiu à ABB testar as suas tecnologias de carregamento num ambiente competitivo e transferir os conhecimentos adquiridos para o sector da mobilidade eléctrica comercial, acelerando a adoção de soluções energéticas sustentáveis.

Patrocínios que conduziram a grandes negócios

Para além das colaborações tecnológicas, os patrocínios aos desportos motorizados também podem gerar grandes oportunidades de negócios comerciais e de expansão do mercado. Eis alguns exemplos práticos:

Heineken e Fórmula 1

A Heineken registou um aumento significativo das vendas e das relações comerciais através da sua parceria com a Fórmula 1. Através do patrocínio, a Heineken conseguiu organizar eventos exclusivos para os clientes e utilizou o contexto das corridas para discutir novos acordos comerciais, utilizando a exclusividade dos eventos para reforçar as relações com os principais parceiros. Os números apresentados aqui pela Nielsen são impressionantes.

A DHL e o Campeonato de Fórmula E

A DHL, patrocinador oficial de logística da Fórmula E, não só beneficiou da visibilidade global, como também celebrou novos acordos comerciais para serviços de logística sustentável. A parceria com a Fórmula E permitiu à DHL demonstrar a sua experiência na gestão de operações complexas num contexto sustentável, promovendo novas parcerias com empresas que procuram soluções de transporte ecológicas.

Aston Martin e Cognizant

A Cognizant, uma empresa de serviços e consultoria de TI, informou que o seu patrocínio à equipa Aston Martin facilitou o fecho de novos contratos com empresas dos sectores automóvel e tecnológico. A colaboração reforçou o posicionamento e a notoriedade da marca da Cognizant de uma forma importante, permitindo-lhe atrair clientes interessados nas soluções avançadas de transformação digital que a empresa oferece.

Petronas e Mercedes-AMG

A parceria entre a Petronas e a equipa Mercedes-AMG não se limitou apenas ao desenvolvimento de combustíveis e lubrificantes inovadores, mas também levou à celebração de importantes acordos comerciais para o fornecimento de lubrificantes industriais. A visibilidade alcançada na Fórmula 1 melhorou a perceção da marca Petronas como líder em tecnologia e, durante anos, a Petronas tem sido o parceiro oficial dos lubrificantes utilizados pela Mercedes AMG.

O patrocínio como ferramenta de networking

Um dos aspectos mais subestimados, mas cruciais, do patrocínio aos desportos motorizados é o potencial de ligação em rede que oferece. Os eventos do desporto automóvel, desde as próprias corridas até às reuniões de parceiros, proporcionam uma plataforma única para as empresas patrocinadoras entrarem em contacto com outros intervenientes importantes. Por exemplo, durante um Grande Prémio de Fórmula 1 ou uma corrida de MotoGP, os patrocinadores têm a oportunidade de assistir a eventos exclusivos, salas VIP, reuniões de negócios e jantares de gala. Estes momentos constituem uma oportunidade extraordinária para estabelecer contactos com outras empresas, potenciais clientes, fornecedores e até instituições.

O contexto exclusivo e a elevada qualidade das interações promovem o desenvolvimento de relações que podem conduzir a colaborações estratégicas. O desporto automóvel é um ambiente altamente competitivo e colaborativo ao mesmo tempo, e a partilha desta experiência com outros patrocinadores cria uma base comum sobre a qual se podem desenvolver relações comerciais duradouras. Este tipo de interação é particularmente útil para as empresas B2B que procuram expandir a sua base de clientes ou entrar em mercados diferentes.

Acesso ao mercado e colaboração internacional

Outra vantagem significativa do patrocínio dos desportos motorizados é o acesso aos mercados internacionais. A Fórmula 1, o MotoGP e outras competições de classe mundial oferecem visibilidade global, mas acima de tudo permitem o contacto direto com potenciais parceiros em diferentes regiões. Patrocinar uma equipa ou um evento que viaja para diferentes países permite a construção de relações locais que podem evoluir para parcerias a longo prazo.

Por exemplo, a Shell, através da sua parceria histórica com a Scuderia Ferrari, teve a oportunidade de entrar em novos mercados, reforçando a sua presença na Europa e na Ásia. A parceria permitiu à Shell não só melhorar o seu posicionamento nestes mercados, como também estabelecer novas parcerias comerciais com distribuidores e empresas de energia que pretendiam tirar partido das tecnologias desenvolvidas para a Fórmula 1.

Estudo de caso: A colaboração entre a ABB e a Fórmula E

Um exemplo emblemático do acesso a novos mercados e do desenvolvimento de novas tecnologias é a parceria entre a ABB e a Fórmula E. A ABB não só é o principal parceiro tecnológico da Fórmula E, como também contribui ativamente para o desenvolvimento de infra-estruturas de carregamento para veículos eléctricos. Através desta parceria, a ABB tem conseguido testar e aperfeiçoar as suas tecnologias num ambiente extremamente competitivo, acelerando a introdução de soluções de carregamento em mercados emergentes.

O impacto desta colaboração não se limitou apenas ao sector desportivo. As tecnologias desenvolvidas e testadas na Fórmula E também foram posteriormente aplicadas em soluções para cidades inteligentes e veículos comerciais, ajudando a reforçar a reputação da ABB como líder mundial em infra-estruturas de carregamento e soluções de energia sustentável.

Colaborações B2B para a inovação e a sustentabilidade

O patrocínio dos desportos motorizados está também a desempenhar um papel fundamental na promoção de soluções sustentáveis e tecnologias inovadoras que podem ter um impacto positivo não só nas corridas, mas também no mundo mais vasto da mobilidade. O Campeonato Mundial de Resistência (WEC), por exemplo, tem sido um laboratório de inovação para novas soluções de eficiência energética e para o desenvolvimento de combustíveis alternativos.

A parceria entre a TotalEnergies e várias equipas do WEC levou ao desenvolvimento de combustíveis sintéticos e biocombustíveis, reduzindo a pegada de carbono destas competições e demonstrando o potencial destas tecnologias para a indústria automóvel em geral. Este tipo de parceria evidencia como o desporto automóvel pode ser um precursor e catalisador de soluções energéticas mais sustentáveis.

Em poucas palavras

Os patrocínios nos desportos motorizados vão muito além da simples exposição da marca. Representam uma plataforma estratégica para criar oportunidades de negócio, desenvolver parcerias tecnológicas e construir relações B2B sólidas e valiosas. Os casos que referimos demonstram como o investimento neste sector pode traduzir-se em benefícios concretos, tanto em termos de inovação tecnológica como de expansão comercial.

Ao participarem num ecossistema dinâmico e em evolução como o dos desportos motorizados, as empresas podem não só aumentar a sua visibilidade, mas também posicionar-se como líderes de mercado, inovadores tecnológicos e parceiros de confiança. Aproveitar todo o potencial dos desportos motorizados significa compreender que cada parceria é uma oportunidade não só para promover uma marca, mas também para criar valor a longo prazo através da inovação, do trabalho em rede e da colaboração estratégica.