Numa época em que tudo está apenas a um clique de distância, porque escolher uma agência de patrocínio para o apoiar?

Infelizmente, e provavelmente devido à sua génese bastante recente, no mundo do marketing desportivo existe uma forte tendência para “fazeres tu mesmo”, em vez de pedires aconselhamento profissional a uma agência de patrocínios ou a uma agência de marketing desportivo. Ao contrário de outras áreas, onde as especificidades e o profissionalismo são reconhecidos e respeitados, o mundo do desporto é ainda uma espécie de Oeste Selvagem, onde muitas pessoas pensam que podem trabalhar de forma independente, sem qualquer ajuda.

Isto deve-se principalmente ao facto de o desporto representar não só uma grande parte da cultura pop atual, em que os atletas são celebridades e os programas desportivos estão por toda a parte na televisão e na rádio, mas também porque uma grande parte da população pratica ou praticou desporto em primeira mão.

Esta idiossincrasia surge, em muitos casos, da falsa ideia de que “desporto ” e“marketing desportivo” são a mesma coisa. Na verdade, a realidade é bem diferente: saber tudo sobre as equipas da Série A não significa que sejas um profissional do patrocínio ou da ativação de marketing, da mesma forma que não basta ser um ávido fã de música para te considerares um operador da indústria discográfica.

Desporto: um campo complexo

O negócio do desporto é na realidade um campo muito complexo, cheio de especificidades e nuances que são difíceis de apreender e explorar a partir do exterior. No entanto, é precisamente nestas especificidades e detalhes que a
verdadeiro valor do patrocínio
e outros instrumentos de marketing desportivo está escondido. E dos profissionais e das agências de patrocínio que operam neste campo.

No mercado desportivo, os operadores são poucos e altamente especializados; trabalham neste domínio há décadas e devemos dirigir-nos a eles se não quisermos ser desleixados. Até porque os desportos não são todos iguais. O futebol é diferente do râguebi, da vela, dos motores e do atletismo. Não se trata de uma questão de regras e de aplicação desportiva, mas sim de alvos e oportunidades de exploração, de objectivos de comunicação e valores diferentes. Não é por acaso, em suma, que a Prada patrocina a Luna Rossa, a Movistar patrocina a equipa Yamaha MotoGP e a Mapei está ligada há anos ao mundo do ciclismo.

De certa forma, podemos imprudentemente fazer uma comparação com um diagnóstico médico: se tens um problema de visão, é melhor ires a um oftalmologista, mas se te dói um dente, vais ao dentista. Ambos são médicos, sem qualquer sombra de dúvida, mas dificilmente se trocaria um pelo outro.

Cada sector tem o seu próprio especialista, e é assim que deve funcionar quando se trata de patrocínio desportivo. O clínico geral pode compreender que existe um problema e encaminhá-lo para a melhor competência que, cuidando apenas disso, tem a capacidade de o resolver: este é o tipo de conselho que se pode pedir a um centro de media se não tiver alguém dentro do consultório.

O primeiro papel de uma agência de patrocínio desportivo e de um profissional de marketing desportivo deve ser precisamente compreender a singularidade e os objectivos de cada projeto e reorientar para o melhor desporto ou atleta. Trata-se de decisões estratégicas, que devem ser tomadas com base em números e pesquisas e não em preferências pessoais. Pode acontecer que o desporto que adoras não seja o mais adequado para o teu negócio, enquanto outras modalidades que não tenhas tido em consideração são a chave do sucesso.

Raramente é conveniente dirigir-se diretamente a um atleta ou a uma equipa; o que à primeira vista pode parecer uma poupança económica e um encurtamento da cadeia transforma-se muitas vezes num boomerang de difícil gestão. Métodos desconhecidos, contactos indetectáveis e horários mal compreendidos são muitas vezes a causa do desperdício de dinheiro, de tempo e de resultados que depois tardam em ser alcançados.

Pelo contrário, as agências de patrocínio e os operadores específicos têm no bolso os nomes certos, os procedimentos vencedores e as pesquisas recentes que fundamentam as decisões e os relatórios. Desta forma, poupa tempo e esforço e garante retorno económico e de imagem para si.

Uma história verdadeira

Recentemente, uma empresa interessada em patrocínio escreveu primeiro e depois chamou-nos a pedir uma equipa específica para um desporto específico. Na nossa opinião, o desporto em que esta empresa queria investir era correto, enquanto a equipa não o era. Por conseguinte, respondemos que não haveria qualquer problema em continuar com essa equipa, mas, na nossa opinião, havia melhores alternativas a considerar.

Foi-nos então pedida uma proposta alternativa e nós apresentámos a que considerávamos ser a equipa ideal para a sua empresa. O cliente preferiu seguir o seu caminho e continuou com a sua primeira ideia, encontrando-se agora no fundo do pelotão com a equipa que provavelmente já tinha escolhido antes de nos contactar.

Por que razão, então, pedes um conselho e depois vais para o outro lado sem sequer fazeres uma comparação? Agiríamos da mesma forma com um arquiteto, um advogado ou um médico? Raramente dizemos não a estas figuras e tendemos a confiar nos seus conselhos e a considerá-los os melhores para nós.

Felizmente, há também empresas (basta ver a lista da Fortune 500) que patrocinam há muito tempo e estão estruturadas para tirar o máximo partido do patrocínio que planearam cuidadosamente.

Infelizmente, não basta ler La Gazzetta dello Sport para ter uma ideia do mercado, e também não é correto confiar em programas de patrocínio mal feitos; basicamente, significa abandonar o desporto, queimado e desapontado. Não é fácil ser o cliente, sobretudo no marketing desportivo. É por isso que existem agências e profissionais que, apesar do espírito de bricolage desenfreado, existem há várias décadas, trazendo valor e sucesso a empresas e marcas de todo o mundo.

O que faz uma agência de patrocínios?

Tal como referimos numa página específica dedicada ao patrocínio desportivoo trabalho de uma agência de patrocínio gira principalmente em torno de quatro pilares: seleção do patrocínio, negociação do contrato, gestão dos direitos e medição.

Sem entrar em pormenores, digamos que a primeira tarefa de uma agência de patrocínios quando abordada por um potencial cliente é selecionar cuidadosamente qual a propriedade a patrocinar. Este é um ponto fulcral para todos os programas de patrocínio e deve ser abordado cuidadosamente com base nos objectivos, mercado-alvo, orçamento e valores da empresa.

Uma vez definido este aspeto e o orçamento, é necessário esboçar um plano de patrocínio entre a empresa e a agência de patrocínio. Os direitos de marketing necessários para dar início a este plano serão o conteúdo do contrato de patrocínio entre o patrocinador e a equipa, que a agência pode ajudar a negociar. Para veres muitas das melhores práticas de patrocínio, consulta PowerSponsorship.com

Para gerar valor, estes direitos de marketing têm de ser aproveitados e activados, e é aqui que entram em jogo a gestão de direitos e a ativação de patrocínios.

Por fim, quando o plano de patrocínio é posto em prática, a agência de patrocínio ajuda a empresa a medir os resultados, a fim de lhe dar uma visão clara do que está a acontecer e do que precisa de ser ajustado.

Se quiser saber mais sobre o que uma agência de patrocínio como a RTR Sports Marketing pode fazer por si e pela sua marca, entre em contacto connosco hoje em
info@rtrsports.com