By Emanuele Venturoli| Posted April 19, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
By Emanuele Venturoli| Posted April 19, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
Em RTR Sports Marketingcompreendemos o imenso poder do patrocínio desportivo. Trata-se de uma ferramenta de marketing estratégico que transcende a mera notoriedade da marca. Este artigo analisa os vários objectivos comerciais e de marketing que as empresas podem alcançar através de campanhas de patrocínio desportivo bem elaboradas.
Embora a visibilidade da marca continue a ser um elemento crucial, é apenas a ponta do icebergue. O verdadeiro valor reside na ativação do patrocínio, a execução criativa que dá vida à parceria. No atual cenário de marketing dinâmico, o patrocínio oferece uma abordagem moderna, flexível e holística (360°) preferida pelas empresas líderes globais.
Longe vão os dias em que o patrocínio significava simplesmente colocar o teu logótipo numa camisola. Os patrocínios modernos respondem a uma gama diversificada de objectivos comerciais e de marketing. Vamos explorar alguns dos objectivos mais comuns que as empresas pretendem alcançar através de parcerias desportivas:
Visibilidade e exposição global da marca: O desporto oferece uma plataforma sem paralelo para atingir uma audiência massiva. Grandes eventos desportivos como o Campeonato Mundial de Fórmula Uma Liga dos Campeões da UEFA e a NBA atraem uma audiência global que se traduz numa exposição significativa da marca para os patrocinadores. Esta visibilidade pode ser ainda mais amplificada através de ativação estratégica, alavancando as redes sociais, branding no estádio e integrações de transmissão.
Reposicionamento da marca: Queres revitalizar a imagem da tua marca? O patrocínio pode ser uma ferramenta poderosa para o reposicionamento. Ao associar a sua marca a um desporto ou atleta que incorpora valores específicos, pode criar associações positivas à marca e ligar-se a um novo público-alvo. Por exemplo, uma marca com consciência ecológica pode patrocinar uma equipa conhecida pelos seus esforços de sustentabilidade, redefinindo subtilmente a sua imagem de marca aos olhos dos consumidores.
Oportunidades B2B: Os patrocínios desportivos não servem apenas para chegar aos consumidores. Também podem ser fundamentais para promover relações valiosas entre empresas (B2B). O patrocínio de eventos empresariais ou de suites de hospitalidade em eventos desportivos proporciona uma plataforma para estabelecer contactos com potenciais parceiros comerciais e clientes num ambiente descontraído e envolvente. Estas ligações podem conduzir a negócios e colaborações B2B lucrativos.
Envolvimento dos fãs: Os fãs apaixonados do desporto são um dos grupos demográficos mais leais. O patrocínio permite que as marcas aproveitem esta lealdade e criem ligações mais profundas com o seu público-alvo. Activações interactivas, encontros com atletas e concursos nas redes sociais podem ajudar a criar afinidade com a marca e a promover um sentido de comunidade entre os fãs.
Abre novos mercados: O patrocínio de eventos desportivos internacionais ou de equipas que competem em novos territórios pode ser um trampolim para a entrada em novos mercados. A exposição da marca ganha pode ajudar a construir o conhecimento da marca e estabelecer a tua empresa como um ator global. Isto pode ser particularmente valioso para as empresas que procuram expandir o seu alcance para além do seu mercado nacional.
Relações com as partes interessadas: O patrocínio de eventos ou iniciativas que se relacionem com os seus acionistas pode fortalecer as relações e criar boa vontade. Por exemplo, uma empresa que patrocina um programa desportivo para jovens demonstra um compromisso com o desenvolvimento da comunidade, fomentando um sentimento positivo entre funcionários, clientes e investidores.
Como já foi referido, a visibilidade da marca é apenas uma peça do puzzle do patrocínio. A magia acontece verdadeiramente na fase de ativação. É nesta fase que os patrocinadores utilizam a sua criatividade para dar vida à parceria e maximizar o seu impacto. As estratégias de ativação eficazes podem incluir:
Integração de redes sociais: Aproveitando o imenso alcance das plataformas de redes sociais, os patrocinadores podem criar campanhas direcionadas, partilhar conteúdos dos bastidores e realizar concursos interactivos para envolver os fãs e ampliar a mensagem da marca.
Marketing de experiências: Criar experiências únicas e envolventes para os adeptos em eventos desportivos é uma forma poderosa de fidelizar a marca. Os stands interactivos, as demonstrações de produtos e as oportunidades de amostragem podem deixar uma impressão duradoura nos participantes.
Marketing de conteúdo: Os acordos de patrocínio fornecem frequentemente acesso a conteúdo exclusivo, como entrevistas com atletas ou imagens dos bastidores. Este conteúdo pode ser redireccionado para as redes sociais, publicações em blogues e campanhas de e-mail, criando valiosos activos de marketing.
Relações públicas: Os patrocínios desportivos podem gerar uma cobertura significativa por parte dos meios de comunicação social, especialmente no caso de grandes eventos desportivos. Uma estratégia de relações públicas bem elaborada pode aproveitar esta cobertura para ampliar ainda mais a mensagem da marca e atingir um público mais vasto.
Uma das vantagens do patrocínio desportivo é a sua flexibilidade inerente. Ao contrário de outros canais de marketing, o patrocínio permite estratégias personalizadas adaptadas aos objectivos específicos da empresa. Quer o teu objetivo seja aumentar a notoriedade da marca, gerar oportunidades ou criar lealdade à marca, existe uma oportunidade de patrocínio que pode ser personalizada para satisfazer essas necessidades.
O patrocínio desportivo oferece uma ferramenta de marketing poderosa e versátil para empresas de todas as dimensões. Ao alinhar a tua marca com o desporto, a equipa ou o atleta certos, podes alcançar uma vasta gama de objectivos de marketing e comerciais. Lembra-te, um patrocínio eficaz vai além da simples visibilidade da marca. A utilização de estratégias de ativação criativas e a medição meticulosa dos resultados são fundamentais para desbloquear todo o potencial deste canal de marketing dinâmico.
Na RTR Sports Marketing possuímos um profundo conhecimento do panorama do marketing desportivo e do poder do patrocínio estratégico. A nossa equipa de especialistas pode ajudar-te a identificar a oportunidade de patrocínio perfeita, desenvolver um plano de ativação vencedor e medir o sucesso da tua campanha. Contacta-nos hoje e deixa-nos ajudar-te a aproveitar o poder do patrocínio desportivo para atingir os teus objectivos comerciais.
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Licenciado em Comunicação Pública, Social e Política pela Universidade de Bolonha, sempre foi apaixonado por marketing, design e desporto.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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