En ilginç spor pazarlama fırsatları arasında, stadyumlar, pistler, spor salonları ve yarışlara, dövüşlere, maçlara, müsabakalara ve performanslara ev sahipliği yapan her türlü kapalı ve açık tesis gibi spor tesisleri ve kompleksleriyle ilgili tüm faaliyetlere olan ilgi artmaktadır. Bu sponsorluk ve spor pazarlaması biçimleri bazı açılardan daha az “gösterişli” olmalarına ve dolayısıyla kamuoyu tarafından daha az bilinmelerine rağmen, aslında hem B2B hem de B2C açısından son derece etkilidirler. İsim hakları, yani bir şirketin adını bir stadyuma veya arenaya verme hakkı ve hepsi bu kadar değil: kahramanlarımızın kahramanlıklarını sahneleyen binalar ve tesislerle bağlantılı çok sayıda fırsat var.
İsim Hakları
Hakkında konuştuğumuz zaman
spor pazarlamasi
ve binalar söz konusu olduğunda akla ilk gelen şey isim haklarıdır ve bunun da iyi bir nedeni vardır. Dünyanın en prestijli stadyumları, arenaları ve spor salonları, tesise kendi isimlerini verme hakkını satın alan en geniş kapsamlı sektörlerden şirketlerle uzun vadeli ortaklıklardan yararlanabiliyor.
İsim hakları, diğer birçok spor pazarlama uygulamasında olduğu gibi, Amerika Birleşik Devletleri’nde 1980’ler ve 90’larda başlamıştır. Amerika’nın sahipleri NFL, NBL, MLB ve NHL (ve şimdi de MLS) takımları – ki bunlar genellikle bu takımların oynadığı komplekslerin de sahipleridir – büyük şehir işletmelerine tesisi yeniden adlandırma hakkını satmaya başladı ve taraftarların gözünde ve kulağında silinmez çağrışımlar yarattı. New England Patriots’un Gillette Stadyumu, FTX Miami Heat arenası ve Brooklyn’deki Barclays Center sadece birkaç ünlü örnektir. Milenyumun başında bu uygulama, eski belediye stadyumlarının ve spor salonlarının yerini yeni, özel komplekslerin almaya başladığı Avrupa’ya yayıldı. Avrupa’nın en büyük şirketlerinden sadece birini saymak gerekirse, Allianz Arena ve Allianz Stadyumu sırasıyla Bayern Munchen ve Juventus‘a aittir.
Dolayısıyla, en büyük ilgiyi hemen görünürlükleriyle (bir komplekse bir şirketin adının verilmesi) isim hakları çekmektedir, çünkü böylesine etkili bir yöntemi en dikkatsiz ziyaretçinin bile gözden kaçırması zordur.
Ama nasıl çalışıyor? Kısaca isim hakları
Şirketler kendi isimlerini spor kompleksinin ismiyle özdeşleştirir ve yıllar içinde ticari marka ile bina eş anlamlı hale gelir. Kompleksle bağlantılı sporun değerleri ve etkinliklerle bağlantılı duygular iç içe geçmiş ve binanın ticari markasına/adına damgasını vurmuş, böylece coğrafi bir alanda ve ötesinde referans haline gelmiştir. Spor sponsorluğunun etkin kullanımında sıklıkla görüldüğü gibi, yaratılan aşinalık ve iyi his daha sonra satın alma tercihine ve kullanıcı ve müşteri sadakatine dönüşür.
İsim hakları sayesinde bir şirket bir spor tesisiyle ilişkilendirilir ve en az 8-10 yıl süren bir sözleşme imzalayarak tesise ismini verir. Zamanla bu işlem, şirketin şehirde veya ülkede büyük heyecan ve duygu yaratan etkinliklerin düzenlendiği bir yerle tamamen özdeşleşmesine neden olur.
Sporun bu katedrallerine erişim, her marka için olağanüstü bir fırsattır. Marka konumlandırmasını büyük ölçüde geliştiren adının anılma sayısında (taraftarların yanı sıra basında ve sosyal medyada) katlanarak artış görme olasılığının yanı sıra, isim hakları sponsorluk sözleşmesinden kaynaklanan başka yan faydalar da sağlar.
En büyük müşteriler için ağırlamadan biletle ilgili promosyonlara, profilli veri tabanları oluşturmak için angajmana, yeni ürün örneklemesine ve alanı şirketin inşaat kapasitesinin dev bir onayı olarak kullanma olasılığına kadar. Aslında şirket, çok çeşitli iletişim ve pazarlama faaliyetleri için kullanılabilecek devasa bir kamu etkileşimi showroom’una sahip oluyor.
İsim hakları buzdağının görünen kısmıdır: görmediğiniz şeyler de en az onun kadar, hatta daha da önemlidir
Gerçek şu ki, her spor tesisi ilgi çekicidir: en ünlü stadyumlardan, dostlar arasında beş taraflı futbol maçlarına ev sahipliği yapan yerel spor salonlarına kadar. Aslında tüm bu mekânların ortak paydası, orada oynanan spora duyulan sevgidir. Ve burada defalarca gördüğümüz gibi, tutku her türden ve sektörden şirket için çok etkili bir iş itici gücüdür. Her seviyeden ve disiplinden heyecan verici spor etkinliklerine ev sahipliği yapan bir binayla ilişki kurmak, bir pazarlama platformu ve her şeyden önce bir iletişim konusu edinmek anlamına gelir. Taraftarlara ve oyunculara yakınlığın bir işareti olduğu kesin ama aynı zamanda açık bir değerler sistemi ve bir toplulukla bağların göstergesidir.
Elbette bu durum tüm spor dalları ve tüm kategoriler için geçerlidir: belediyeye ait buz pistlerinden büyük tenis komplekslerine, yüzme havuzlarına ve Red Bull Ring gibi yarış pistlerine kadar
MotoGP
ve Formula 1. Ve belirtildiği üzere, bu durum İsim Haklarının basit bir şekilde istismar edilmesinin çok ötesine geçmektedir.
Gerçekten de bir spor stadyumunun sadece bir isim ortağı varsa, diğer şirketlerin veya tedarikçilerin ilk inşaat aşamasından yönetime kadar dahil olamayacağını söyleyecek hiçbir şey yoktur.
Örneğin inşaat aşamasında, yapı malzemeleri tedarikçileri arasında farkındalık yaratılabilir. Çimentodan boyaya, pencere ve kapılardan fayanslara, elektrikten kimyasallara kadar tüm sektör üreticileri, kompleksi inşa eden ekip veya kuruluşun potansiyel ortaklarıdır. Benzer bir durum BT için de geçerlidir; kablolama, antenler, Wi-Fi sistemleri ve stadyumun çalışması ve taraftarların eksiksiz ve tatmin edici bir deneyim yaşaması için gereken diğer her şey.
Tüm bu şirketler, belki de özellikle avantajlı malzeme tedarik koşulları karşılığında, takasın tamamı veya bir kısmı için alternatif bir ödeme şekli kullanarak, takım sponsoru olarak görünürlük ve iletişim imkanı elde etmektedir.
Bir de yönetim aşaması var ve tüm yönetim ve bakım sözleşmelerini dikkate almamız gerekiyor. Bir spor tesisinin her yıl çok sayıda ziyaretçisi olur ve bu da yemek şirketlerinin yanı sıra temizlik ve bakım işlerini yürüten firmalar için de olağanüstü fırsatlar sunar: yeni nakit akışları veya spor takımı için büyük tasarruflar yaratmaya yönelik bu büyük fırsatlara her zaman başlangıçtan itibaren planlı bir şekilde yaklaşılmaz.
Stratejik bir yaklaşım ihtiyacı
Bir önceki paragraftan da anlaşılacağı üzere, bu gibi eylemler düşünülürken yapılması gereken ilk şey, şirketlere çakışma riski olmadan düzenli bir şekilde yaklaşmak için potansiyel olarak etkileşime girilebilecek tüm sektörlerin haritasını çıkarmaktır.
Bu aşamada, şirketin ve spor tesisini yaptıran kişinin çıkarlarının aynı doğrultuda olduğunu belirtmek önemlidir. Aslında, müşteri mümkün olan en iyi binayı mümkün olan en iyi fiyata istiyorsa, malzeme ve hizmetleri sağlayan her kim olursa olsun, uzmanlıklarını sergilemek için kullanılacağı ölçüde nihai ürünün mükemmel olmasını ister. Tamamlandığında, yapımcı edindiği veya potansiyel müşterilere ev sahipliği yapabilecek ve işin kalitesini gösterebilmek isteyecektir.
Bu işlemlerin var olma nedeni tam olarak ekip ve tedarikçinin ihtiyaçlarının yakınlaşmasında yatmaktadır. Bu, şimdiye kadar görülmüş en başarılı sonuçlar arasında yer alan olağanüstü sonuçlar ve memnuniyet elde edebilen bir kazan-kazan yöntemidir.
Tesisle ilgili bir Spor Pazarlaması işlemini nasıl organize edersiniz?
İşte yapılacak şeylerin bir listesi:
- İhtiyacınız olan malzemelerin/ürünlerin bir listesini yapın
- Gerekli proje miktarlarını kontrol edin
- Potansiyel olarak iletişime geçilebilecek şirketlerin bir listesini yapın ve bunlardan herhangi birinin daha önce spor sponsoru olarak hareket edip etmediğini kontrol edin
- Kısmi veya toplam mal takası işlemleri yoluyla ortak olma fırsatını vurgulayan bir sunum hazırlayın
- B2B faaliyetlerini teşvik etmek ve ortaklığın süresini binanın tamamlanmasının çok ötesine uzatmak için ortaklar arasında ticari toplantılar düzenlemek
- Potansiyel ortaklar arasında bu tür toplantılar düzenleme olasılığının vurgulanması
Daha fazla bilgi edinmek veya spor pazarlamasının fırsatlarını keşfetmek istiyorsanız, şu adresten iletişime geçmekten çekinmeyin
info@rtrsports.com
