In 体育赞助

在最有趣的体育营销机会中,人们对与体育设施和综合体有关的所有活动越来越感兴趣,即体育场、赛道、体育馆以及举办赛事、格斗、比赛、竞赛和表演的各类室内外设施。 尽管这些赞助和体育营销形式在某些方面不那么 “华丽”,因此也不那么为公众所熟知,但实际上,它们在 B2B 和 B2C 方面都异常有效。 冠名权,即公司为体育场或竞技场冠名的权利,这还不是全部:还有大量与建筑和设施相关的机会,这些建筑和设施上演着我们英雄的壮举。

命名权

当我们谈论
体育营销
和建筑时,首先想到的就是冠名权,这是有道理的。 世界上最负盛名的体育场馆、竞技场和体育馆都能从与最广泛领域的公司建立的长期合作关系中获益,这些公司购买了以自己的名字重新命名设施的全部权利。

与许多其他体育营销做法一样,冠名权始于 20 世纪 80 年代和 90 年代的美国。 美国 NFL, NBL, MLB国家冰球联盟 (现在也包括 MLS)的球队–他们往往也是这些球队比赛场馆的所有者–开始向大城市的企业出售场馆的更名权,从而在球迷的耳濡目染中产生了不可磨灭的联想。 新英格兰爱国者队的吉列体育馆迈阿密热火队FTX 体育馆布鲁克林的巴克莱中心 就是几个著名的例子。 新千年伊始,这种做法传到了欧洲,新的私人体育场馆开始取代旧的市政体育场和体育馆。 在欧洲,拜仁慕尼黑 尤文图斯分别拥有安联球场 安联体育场,这是欧洲最大的公司之一。

因此,正是冠名权以其直接的可见性(以公司命名建筑群)吸引了最大的关注,因为这种有效的方法即使是最心不在焉的游客也很难错过。

但它是如何工作的呢? 命名权简介

公司将自己的名字与体育场馆的名字联系在一起,多年来,商标和建筑成了同义词。 与建筑群相关的体育运动价值和与赛事相关的情感交织在一起,并在建筑的商标/名称上留下深刻印象,从而成为一个地理区域内外的参照物。 在有效利用体育赞助的过程中,熟悉感和好感往往会转化为购买偏好以及用户和客户的忠诚度。

通过冠名权,公司与体育设施建立联系,并为其冠名,签订至少 8-10 年以上的合同。 随着时间的推移,这种交易会使公司与城市或国家的某个地方完全认同,在那里举办的活动会引起巨大的轰动和情感共鸣。

对任何品牌而言,进入这些体育殿堂都是一个难得的机会。 冠名权不仅可以使其名称被提及的次数呈指数级增长(不仅被球迷提及,还被媒体和社交媒体提及),从而大大提升品牌定位,冠名权还能为赞助合同带来其他附带利益。

接待大客户到与门票相关的促销活动、参与建立档案数据库、新产品试样,以及将该空间用作公司建筑能力巨型代言人的可能性。 实际上,公司获得了一个巨大的公众互动展厅,可用于开展各种交流和营销活动。

命名权只是冰山一角:你看不到的东西同样重要,甚至更重要

事实上,每个体育设施都很有趣:从最著名的体育场到当地的体育馆,都可以举办五人制足球比赛。 事实上,所有这些空间都有一个共同点,那就是人们热爱在那里进行的运动。 而且,正如我们在这里反复看到的那样,对于各种类型和行业的公司来说,激情都是一种非常有效的业务驱动力。 与一座举办各级各类精彩体育赛事的建筑建立联系,意味着获得了一个营销平台,最重要的是,获得了一个交流对象。 这当然是亲近球迷和球员的标志,但也是明确的价值观体系和与社区联系的体现。

当然,这适用于所有体育项目和所有类别:从市政溜冰场到大型网球馆、游泳池和赛道–如红牛环形赛道(Red Bull Ring)–都是摩托车锦标赛(MotoGP)的主场。
赛车场
一级方程式赛车的主场。 而且,如前所述,这远远超出了对命名权的简单利用。

如果体育场馆确实只有一个冠名合作伙伴,那么其他公司或供应商也可以参与其中,从最初的建设阶段到管理。

例如,在施工阶段,可以提高建筑材料供应商的认识。 从水泥到油漆,从门窗到瓷砖,从电气到化学品:所有行业的制造商都是建设综合体的团队或组织的潜在合作伙伴。 类似的情况也适用于信息技术;布线、天线、Wi-Fi 系统和体育场运营所需的其他一切,使球迷能够享受到全面、满意的体验。

所有这些公司都通过成为团队赞助商,使用另一种付款方式进行全部或部分易货贸易,以换取可能特别有利的物资供应条件,从而获得知名度和交流的可能性。

然后是管理阶段,我们需要考虑所有的管理和维护合同。 体育设施每年都有大量的游客,这为餐饮公司以及清洁和维护公司带来了非凡的机遇:这些为体育团队创造新的现金流或节省大量资金的绝佳机会并非总是从一开始就有条不紊地进行。

采取战略方法的必要性

从上一段可以清楚地看出,在考虑此类行动时,首先要做的是摸清所有可能参与的部门,以便有序地与公司接触,避免出现重叠的风险。

在这一阶段,必须指出,公司的利益与委托建造体育设施者的利益是一致的。 事实上,如果客户希望以最优惠的价格得到最好的建筑,那么无论谁提供材料和服务,都希望最终产品是优秀的,因为这将用来展示他们的专业技能。 完工后,制作者将能够接待已获得或潜在的客户,并希望能够展示作品的质量。

这些交易之所以存在,正是因为团队和供应商的需求趋于一致。 这是一个双赢的方案,能够取得卓越的成果和满意度,是有史以来最成功的方案之一。

如何组织与设施相关的体育营销交易?

以下是要做的事情清单:

  1. 列出所需材料/产品清单
  2. 检查项目所需数量
  3. 列出可能联系到的公司名单,检查其中是否有公司已经成为体育赞助商
  4. 准备一份演示文稿,重点介绍通过部分或全部货物交换交易成为合作伙伴的机会
  5. 在合作伙伴之间组织贸易会议,以促进 B2B 活动,并在大楼竣工后延长伙伴关系的持续时间
  6. 向潜在合作伙伴强调举行此类会议的可能性

如果您有兴趣了解更多信息或愿意探索体育营销的机遇,请随时通过以下方式联系我们
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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
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