體育營銷機構 在建立和啟動正確的 體育贊助流程時有不同的觀點。雖然客戶和品牌通常更受情感方面的吸引——這是正確的，因為與體育資產合作是一件非常令人興奮的事情——代理商和運營商往往關注計劃的有效性和準確性。與曾經流行的相當彎曲和扭曲的路線不同，贊助過程確實是一個相當有條不紊和嚴格的結構，涉及大量的數據、專業知識和程式。
毫無疑問，體育行銷在過去 15 年中發生了翻天覆地的變化，從一種拍拍背上的貼紙式行銷發展成為一種更加數據驅動、多平臺、高度分層的行銷工具。今天的贊助計劃是 – 而且必須是 – 三維傳播活動，深深植根於品牌的願景和使命，並精心定位一系列複雜的活動。
因此，從 專業體育營銷人員 的角度理解體育贊助過程意味著要拋開直覺，建立在由一些理論和許多有趣的變數組成的堅實基礎之上。
什麼是體育贊助？
贊助可以定義為在商品和/或服務的貨幣補償之後，通過與產品、團隊、組織或活動的從屬關係或關聯而獲得權利，目的是從此類隸屬關係或關聯中獲得經濟、行銷或形象利益。
即使對於經驗豐富的體育營銷人員來說，這個定義也必須是每個贊助活動的起點，因為 贊助本身從來都不是，但它始終是達到目的的手段。公司試圖實現的最終目標是什麼？另一方面，體育資產願意接受哪些好處作為交換？有沒有產品或服務可以成為等式的一部分？
你問，他們回答
聽起來很奇怪，一個偉大的體育讚助計劃總是以良好的第一次面試開始。 了解客戶的需求並超越他們的衝動偏好是強制性的，尤其是對於許多人聲稱自己是專家或消息靈通的主題 – 運動。
理想情況下，您應該帶著以下資訊離開房間：
- 客戶在商業和行銷方面的目標是什麼
- 公司的價值觀、使命、願景和遺產是什麼
- 他們試圖傳達的產品和服務的特點是什麼
- 公司的目標地區
- 他們的目標受眾和購買角色是什麼
- 項目的時間框架是什麼
- 客戶以前是否參與過體育營銷專案
- 客戶是否有專門的團隊在辦公室和現場跟蹤此活動
- 誰在就此主題做出決定
- 此活動的分配總預算是多少
正如專業人士所知，這說起來容易做起來難。客戶或潛在客戶總是撒謊（每個人都是決策者，直到最終他們不是），不會分享一些資訊（“如果我們喜歡這個想法，預算就在那裡”），當他們嗅到一個好機會時會過度承諾（“當然，我們內部有一個經驗豐富的團隊來啟動”），並且對他們的決策過程持非常樂觀的想法（“當然，如果你能起草一份提案，我們可以在下周做出決定明天“）。
為建築物留下有關該項目的強大、有價值的資訊包是任何優秀贊助 專案的優先事項。 然後，是時候回到繪圖板了。
您要要在資料（當然還有愛 ）
體育營銷機構可以説明您做出更好的決定，因為 3 個關鍵方面：
- 他們有數據
- 他們有經驗
- 他們有聯繫人
最新的數據有助於做出更精確的決策和更清晰的專案。哪個團隊的汽車、自行車或裝備上有空位？該運動或該活動的平均上座率是多少？有多少國家/地區接收到該比賽或那場比賽的電視直播信號？
經驗有助於閱讀這些數據並理解這些情況，因為他們已經在那裡，做到了。如果您是 MotoGP贊助商，您可能會認為在法國大獎賽上計劃款待套餐是個好主意，因為兩名法國車手現在是聯賽的佼佼者。然而，賽車運動營銷機構會建議不要這樣做，因為他們知道在勒芒很可能會發現惡劣的天氣條件。
偵察田野，選擇合適的屬性
選擇合適的房產和正確的運動可能是一項非常棘手的事情。有時，公司管理層不喜歡正確的運動，出於某種原因，他們喜歡騎自行車和馬拉松跑步，即使他們為微晶元品牌工作。
選擇合適的團隊和遊戲意味著仔細匹配價值觀和傳統，以創建一個一致、一致的專案。
體育營銷機構知道，並非所有運動都是平等的，不同的賽事會針對不同的受眾。例如，勞力士贊助高爾夫和 一級方程式 賽車，而不是越野跑，這是有原因的。同時，如果你是技術領域一家可持續發展的全新初創公司，你最好贊助 電動方程式 ，而不是乒乓球。
制定合適的贊助提案
制定正確的提案意味著為客戶提供他們需要的東西，而不是您想要銷售的東西。在當今時代，贊助與標準套餐和預先批處理的解決方案相去甚遠，因此每個提案都必須根據客戶的目標和功能進行定製和定製。
靈活性是這裡的遊戲名稱，在可見性、社交媒體支援、照片作、運動員露面、視頻拍攝等之間取得完美平衡確實是一種藝術形式。
根據經驗，請始終確保您有幾層機會，最底層是客戶最初要求的確切預算、目標和時間。由此，您可以向他們展示如果他們增加這筆錢或那一年的合同會發生什麼，他們將更容易獲得更大的圖景。
審批和時間安排
在起草體育營銷專案時，贊助機構和專業人士知道時機是關鍵。在賽季中、賽季前或賽季后開始工作之間存在巨大差異。不同的運動有不同的日曆，雖然 11 月可能是簽署 MotoGP 合作 協定的最佳月份，但與足球或籃球相關的任何事情都會有點晚，這兩個賽季都從夏末開始。
這與客戶簽署該提案和批准贊助專案需要多長時間有很大關係。新手可能不敢推動更快的回應，但專家知道準時和有點太晚之間只有一條細線。
啟動、啟動、啟動
啟動 是任何贊助交易的真正引擎：為將專案從紙上發展到軌道而設計的一系列行動和工具必須在任何贊助計劃中處於前沿和中心位置。
正如我們所提到的，贊助只是您用金錢或服務交換的一組權利。保持原樣，它幾乎不會給你帶來任何好處。如何將這些好處轉化為有形且有利可圖的事情至關重要，從酒店計劃到公關運營，從社交媒體講故事到競賽和抽獎，有十億個出色的啟動策略的例子。
不過，需要注意的是。啟動策略不會免費提供，也不 包含在贊助合同中，這意味著客戶必須為每一項策略付費。同樣，根據經驗，對於贊助中花費的每一英鎊，請考慮在啟動中花費 1 英鎊。
微調
在體育和體育行銷中，直到它結束才結束。足球比賽或 F1 賽季的美感與它們的不可預測性和不確定性密切相關。這正是代理商和體育營銷顧問密切關注可能出現的意想不到的機會的原因。歸根結底，總有一些東西可以完善，一個可以調整的活動，或者那個沒有人研究過的角度，現在可能會很有趣。
如果我們想保持程式的健康、光澤和令人興奮，微調是必不可少的。
衡量贊助權益
最後，報告。 報導 是體育贊助中經常被忽視的一個領域，在過去，它與毫無意義的影射有關，例如“你無法真正衡量贊助”。
事實是，您可以以精湛的精度完成。工具和策略已到位，用於計算準確的 投資回報率、目標回報率和其他指標。技術允許完美的螢幕展示測量，而互聯網就是關於參與度、受眾和滲透率的數據。
衡量贊助的好處可以進行更精細的調整和更高的問責制，同時，當然，還可以讓您欣賞到精心設計的體育營銷計劃的巨大好處。
好的、壞的和醜陋的
在本文中，我們描繪了一個非常快速且簡單的場景：一個非常幼稚的冰山一角，並不能公正地描述真正的贊助計劃的複雜性。當然，我們還沒有討論事情很快就會迅速惡化的數百種方式，但我們也沒有提供意想不到的勝利的例子。就像所有事情一樣，體育和體育行銷在表面下可以提供很多東西。 但複雜性並不總是壞事：如果您知道去哪裡尋找，就會有很多快速的勝利和大量隱藏的寶藏。
這就是你有代理機構的原因：一群人一遍又一遍地處理這種特定的複雜性，直到那件事不再複雜。您真的需要一個嗎？不，當然不是。跑馬拉松也不需要一雙鞋，但它們肯定會有所説明。
